貴州仁懷欲“再造一個茅臺” 企業(yè)能否“抱團(tuán)”成關(guān)鍵

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每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 宋思艱

茅臺是貴州仁懷最知名的名片，但同時，仁懷近年也面臨著中小酒企如何破局發(fā)展的問題。

近年，酒業(yè)步入調(diào)整期，仁懷曾先后出臺措施，試圖通過抱團(tuán)整合等方式維護(hù)當(dāng)?shù)刂行【破蟀l(fā)展。近日，仁懷再以仁懷市醬香酒白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資有限公司（以下簡稱仁懷酒投公司）為主體，提出“再造一個茅臺”，打造醬香酒產(chǎn)區(qū)品牌。

仁懷酒投公司將以投融資管理服務(wù)平臺、線下新型連鎖服務(wù)平臺與酒類產(chǎn)品交易平臺打造產(chǎn)區(qū)品牌。對此，仁懷酒投公司董事長李武向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前部分方案的細(xì)則還在進(jìn)一步商討中。

對于業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為面臨“政府牽頭而企業(yè)動力不足”的可能，李武回應(yīng)稱，“仁懷酒投公司介于政府與企業(yè)之間，既是政府政策的執(zhí)行者，又承擔(dān)經(jīng)營功能與品牌塑造功能，此次打造產(chǎn)區(qū)品牌既是政府行為同時也是市場行為”。

政府平臺牽頭 整合酒業(yè)資源

除了茅臺，仁懷還存在數(shù)百家中小酒企。

一業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，懷仁在白酒“黃金十年”期實(shí)現(xiàn)酒企遍地開花，產(chǎn)能迅猛增長，但也面臨產(chǎn)能過剩以及產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。

李武認(rèn)為，目前仁懷地區(qū)醬香酒企業(yè)仍存在小、散、亂的狀況。“除茅臺酒一枝獨(dú)秀外，仁懷醬香酒在規(guī)模、市占率及品牌延伸度等各方面欠缺與其他香型白酒拼市場的條件”。

近日，仁懷就為實(shí)現(xiàn)茅臺與其他醬香型白酒企業(yè)“兩條腿”走路再出招。5月29日，仁懷酒投公司在茅臺宣布“再造一個茅臺”的發(fā)展目標(biāo)，并提出三個平臺、五大亮點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃。其中，三個平臺主要包括投融資管理服務(wù)平臺、線下新型連鎖服務(wù)平臺與酒類產(chǎn)品交易平臺；五大亮點(diǎn)則包括綜合運(yùn)用各類金融工具及融資手段，為仁懷白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資金支持等。

李武介紹，由于上述規(guī)劃規(guī)模較大，目前仁懷醬香酒道館、醬香酒交易中心及30億元酒文化博覽園項(xiàng)目等已經(jīng)在建設(shè)中或已出臺方案，還有部分細(xì)則在研討當(dāng)中。

在李武看來，目前白酒行業(yè)市場狀況與銷售模式已生變，但仁懷當(dāng)?shù)夭糠种行【破筮€未能“趕上趟”。由仁懷酒牽頭進(jìn)行上述動作，其目的就在于為市場搭臺，并幫助企業(yè)更新理念，借助新型酒類連鎖店、互聯(lián)網(wǎng)及金融等手段迅速提高仁懷醬香酒的市場占用率。

以仁懷醬香酒交易中心為例，其包括大宗商品交易和醬香成品酒交易兩大功能，被視為仁懷醬酒的營銷新模式。

值得注意的是，通過該交易中心交易的醬香基酒與成品酒必須通過評估認(rèn)證中心評審才能作為發(fā)行酒品。在大宗商品交易中，仁懷酒投公司下屬公司——仁懷醬香酒公司還可以通過評估認(rèn)證中心溯源管理、酒體估值等壓低發(fā)行價格控制風(fēng)險。

李武對此表示，之所以要建立溯源管理和分級認(rèn)證體系，主要是由于仁懷當(dāng)?shù)刂行【破笕狈y(tǒng)一的行業(yè)規(guī)則，“以次充好”現(xiàn)象仍然存在。故通過此方式制定行規(guī)并引導(dǎo)企業(yè)遵守規(guī)則，同時對企業(yè)進(jìn)行資源整合。

企業(yè)參與度將是關(guān)鍵

實(shí)際上，貴州仁懷并非是近年來唯一一家提出打造白酒產(chǎn)區(qū)品牌、提倡酒企抱團(tuán)發(fā)展的地方。

2015年，四川宜賓為了打造產(chǎn)區(qū)品牌，支持區(qū)域白酒企業(yè)成立了“宜賓酒股份有限公司”。今年3月，吸納28家中小酒企的宜賓酒股份有限公司，正式在成都推出“宜賓酒”品牌及旗下6款白酒產(chǎn)品。

除此外，江蘇宿遷、四川瀘州等地均曾出臺相關(guān)政策扶持區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

縱觀上述動作，多數(shù)由地方政府牽頭并給予支持，此次作為仁懷市政府全資投融資平臺的仁懷酒投公司提出“再造一個茅臺”亦是配合當(dāng)?shù)卣贫ǖ膽?zhàn)略目標(biāo)。

有市場人士認(rèn)為，地方政府在發(fā)展地方產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮主力作用，可能造成企業(yè)與市場參與度與踴躍性不足。貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會副秘書長肖進(jìn)春也對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，受客觀利益沖突等限制，要真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)抱團(tuán)較為困難。

李武表示，“仁懷酒投公司的性質(zhì)介于政府與企業(yè)之間，既是政府政策的執(zhí)行者，又承擔(dān)經(jīng)營功能與品牌塑造功能，同時對當(dāng)?shù)鼐破蟮淖约斑\(yùn)營有一整套服務(wù)方案”。

“此次‘再造一個茅臺’動作不僅是一個單純的政府牽頭行為，企業(yè)也要從觀念上進(jìn)行解放并主動配合參與其中，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)區(qū)品牌代替產(chǎn)品品牌。”李武如此表示。

肖進(jìn)春認(rèn)為，近年來仁懷政府對當(dāng)?shù)氐闹行【破笾匾暢潭群芨撸?dāng)?shù)氐耐度谫Y環(huán)境與行為引導(dǎo)也在進(jìn)一步完善中。他認(rèn)為，仁懷在下一步動作中應(yīng)該更著力于塑造醬香酒消費(fèi)的大環(huán)境，為當(dāng)?shù)刂行“拙破髽I(yè)發(fā)展搭臺。樹立品牌、推廣營銷等更為細(xì)化的工作則應(yīng)由企業(yè)承擔(dān)。

近年來，仁懷在酒業(yè)整合實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型方面有著較多動作。早在2014年，仁懷就宣布了仁懷醬酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，擬通過仁懷醬香酒公司為平臺，推出首款依托“仁懷醬香酒”品牌下的白酒產(chǎn)品。同時，整合當(dāng)?shù)蒯u酒企業(yè)的“茅臺鎮(zhèn)壹萬零壹窖生態(tài)釀酒聯(lián)盟”推出相應(yīng)產(chǎn)品。

當(dāng)提及前述策略成效如何時，李武坦言，“壹萬零一窖”等策略的確不太完善，對于該部分不適應(yīng)市場狀況的部分政策已進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。