銷量暴跌 韓系車開啟自救模式

“最近我們優(yōu)惠力度很大大，你可以多看看！”近日，不管你走進哪家韓系現(xiàn)代和起亞北京的4S店，店員通常都會極力地以低價格誘導消費者。剛剛過去的4月份，在車市低迷的大背景下，韓系品牌現(xiàn)代和起亞市場表現(xiàn)再次令人失望，北京現(xiàn)代破天荒地跌出中國乘用車前10名排行榜，單月同比損失了7萬輛銷量；東風悅達起亞銷量更是下滑超過68%，業(yè)界震驚！如今，韓系品牌兩大合資公司北京現(xiàn)代和東風悅達企業(yè)內(nèi)部危機四伏，“自救模式”已經(jīng)啟動。

改變車型多代同堂的局面 

曾幾何時，車型的多代同堂可謂是北京現(xiàn)代在中國汽車市場的首創(chuàng)，僅伊蘭特一個車型，在中國市場就演化出超過3個車型，分別為伊蘭特、悅動和領動。憑借這一策略，在自主品牌還不強勢的市場環(huán)境下，北京現(xiàn)代在中國車市可謂上下通吃，創(chuàng)造了多個“現(xiàn)代速度”，這也是北京現(xiàn)代早年在中國汽車市場的成功之道。

如今，隨著自主品牌的崛起，北京現(xiàn)代車型高性價比的定位受到嚴重挑戰(zhàn)，首當其沖的是一些上市早、車型老的車，這導致北京現(xiàn)代在營銷思路上的偏離，一些全新上市的車型推廣不利，技術優(yōu)勢無法體現(xiàn)，造成品牌的偏平化印象，影響品牌向上。特別是最近兩年，中國自主品牌強勢出擊，對北京現(xiàn)代等合資品牌既有市場發(fā)起挑戰(zhàn)，讓北京現(xiàn)代四面楚歌。

今年3月份，剛剛上任的北京現(xiàn)代總經(jīng)理張元新在接受北京青年報記者采訪時表示：“2017年，北京現(xiàn)代將改變多代同堂的局面，強化全新產(chǎn)品，并推出全新悅動、全新悅納及三款全新SUV車型，實現(xiàn)產(chǎn)品的全面換新。”不可否認，北京現(xiàn)代已經(jīng)意識到車型多代同堂策略的弊端，并有望通過工廠產(chǎn)能的調(diào)配，逐步強化技術領先的北京現(xiàn)代新形象。

本土化要從零部件供應開始 

據(jù)一些不愿意姓名的專業(yè)人士透露，在北京現(xiàn)代銷量下滑的這幾年，其內(nèi)部扯皮最多的是零配件的成本問題。現(xiàn)代從進入中國市場開始，其零部件供應商大部分自韓國本土而來，特別是一些核心零部件更是牢牢地被控制。在北京現(xiàn)代營銷層面，因為車型降價已經(jīng)影響到北京現(xiàn)代的利潤率，這是合資雙方都不愿意看到的。

實際上，北京現(xiàn)代本土化程度不夠已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的弊端。在企業(yè)內(nèi)部，車型開發(fā)需要零配件供應商的支持，而韓國現(xiàn)代的研發(fā)部門又遠離中國市場，造成研發(fā)與市場的嚴重脫節(jié)。為了解決這一現(xiàn)實問題，韓國現(xiàn)代不得不布局現(xiàn)代中國煙臺研發(fā)中心，一是解決研發(fā)前移的問題，降低零部件開發(fā)和采購成本；二是布局未來在中國市場的全新車型。

目前，煙臺研發(fā)中心首款車型全新悅動已經(jīng)上市，該車不管是本土化的設計及整車的成本控制，都讓全新悅動競爭力達到了新高度。隨著今年后續(xù)多款車型的推出，煙臺研發(fā)中心的作用將逐步顯現(xiàn)。

提升品牌不能靠銷量 

實際上，從幾年前開始，北京現(xiàn)代已經(jīng)制定了品牌向上的策略，但怎奈受制于銷量下滑的紛擾，實際上根本無暇顧及越來越突出的品牌問題，但如今北京現(xiàn)代品牌問題已經(jīng)成為制約未來發(fā)展的突出問題。

就在今年上海車展前夕，北京現(xiàn)代發(fā)布了“享你未想，北京現(xiàn)代智慧服務”品牌，目光開始從產(chǎn)品經(jīng)營聚焦到客戶服務。這是一次思路上的轉型，意味著北京現(xiàn)代正式拉開了“以客戶為中心”向未來轉型的序幕。不僅僅如此，在產(chǎn)品層面，北京現(xiàn)代著力打造更具競爭力的產(chǎn)品，特別是讓D級產(chǎn)品真正得到市場的認可。據(jù)透露，2015年在韓國發(fā)布的捷恩斯品牌目前已經(jīng)計劃登陸歐洲市場，中國市場也有望通過北京現(xiàn)代的渠道試水，如果獲得市場廣泛認可，將對北京現(xiàn)代的品牌力提升起到巨大的作用。

如今，北京現(xiàn)代年銷量已經(jīng)接近120萬輛，但實際情況是，除了SUV產(chǎn)品銷量一枝獨秀之外，D級產(chǎn)品仍然增長乏力，產(chǎn)品上也缺乏新意。2017年，北京現(xiàn)代正在借助其本土化的策略，加速推進產(chǎn)品革新?lián)Q代。今年新一代IX35與全新索納塔將在外形、動力搭載及智能技術方面進行全面升級，垂直換代原有兩款車型。這兩款車型作為北京現(xiàn)代D+S戰(zhàn)略的重點車型換代后的市場，將決定北京現(xiàn)代今年市場的走向。

一些關心北京現(xiàn)代發(fā)展的人士說，但愿北京現(xiàn)代2017年能夠走出“薩德”影響的陰影，真正站在中國汽車產(chǎn)業(yè)后合資時代發(fā)展的潮頭！