經(jīng)紀(jì)人講述：我如何把萌娃打造成明星？

“小白娘子”11歲了，她很忙。

周圍的人已經(jīng)不大叫她陶奕希，多是喊她的藝名“小櫻桃”。演完《小戲骨白蛇傳》后，她被邀請(qǐng)參加孟非和昆凌搭檔的新節(jié)目《了不起的孩子》，又相繼出現(xiàn)在央視和湖南衛(wèi)視的晚會(huì)上。

這兩個(gè)月，她在忙著拍新戲《小戲骨三國(guó)》。媽媽和外婆在片場(chǎng)陪著，和他們一起的還有一對(duì)一的家教。

家教是經(jīng)紀(jì)人德小興安排的。陶奕希媽媽跟德小興簽了約，在陶奕希18歲以前，都由公司打理她的演藝活動(dòng)。

未來(lái)幾年，德小興為她規(guī)劃好了方向——將來(lái)考北京電影學(xué)院；初中之后開始減少活動(dòng)，專心學(xué)習(xí)；在升入初中之前的兩年里，再接一點(diǎn)湖南衛(wèi)視的戲，拍幾個(gè)童裝和兒童食品的廣告。

大概是從2013年開始，隨著童星的迅速走紅，很多像德小興這樣的經(jīng)紀(jì)人，逐漸離開成人經(jīng)紀(jì)公司，自立門戶，成為專門的兒童經(jīng)紀(jì)人。他們掌握著眾多演出平臺(tái)的資源，吃透了導(dǎo)演的口味和市場(chǎng)的需求，把握家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望，在孩子命運(yùn)里，扮演著非常重要的角色。

童星帶火了經(jīng)紀(jì)人

2017年4月14日晚上10點(diǎn)，在浙江省臺(tái)州市路邊的一家炒菜館里，德小興快速吃完了晚飯。他得趕著收拾行李，準(zhǔn)備第二天飛往長(zhǎng)沙。

他這一天都不得空。從早到晚，他為自己旗下的童星接了6個(gè)活動(dòng)。電視臺(tái)編導(dǎo)們把資料接連發(fā)給他，再通過(guò)電話討論相關(guān)要點(diǎn)。還有些應(yīng)付不過(guò)來(lái)的邀約，德小興都推掉了，只確保他認(rèn)為“高規(guī)格”的活動(dòng)。比如，長(zhǎng)沙的這個(gè)品牌發(fā)布會(huì)，有鞠萍參與，邀請(qǐng)了他的公司的兩個(gè)孩子；又比如，央視節(jié)目《音樂(lè)優(yōu)等生》，這兩年每年都向他找相應(yīng)素質(zhì)的孩子，他想在今年?duì)幦⊥?個(gè)孩子上節(jié)目。

這6個(gè)活動(dòng)中，最重要的就是陶奕希的《小戲骨三國(guó)》發(fā)布會(huì)。所有時(shí)間需要他最后確認(rèn)：4月17日和18日，宣傳片拍攝；23日，媒體采訪；26日，北京發(fā)布會(huì)；27日，長(zhǎng)沙發(fā)布會(huì)；28日，回長(zhǎng)沙的劇組拍戲。他都必須跟著。

德小興這樣忙碌的狀態(tài)，是在“小白娘子”火了以后。

去年10月，《小戲骨白蛇傳》開播剛一周，德小興在溫州的餐館里吃飯，電視里正放著這部戲的宣傳片，旁邊一位母親指著“白素貞”沖孩子說(shuō)，“這小孩演得真好啊，你也要向她學(xué)。”

“這是我培養(yǎng)的藝人！大牌經(jīng)紀(jì)人就在這里！”德小興差點(diǎn)就沖過(guò)去，說(shuō)出已在心里翻騰的話。那時(shí)他第一次感到，沒準(zhǔn)自己要在圈子里紅了。

就在那一周內(nèi)，這部戲的微博單條播放量超過(guò)3800萬(wàn)次，騰訊視頻評(píng)分沖上9.4分，豆瓣評(píng)分也高達(dá)8.9分。

去年底，他干脆將溫州的公司搬到陶奕希的家鄉(xiāng)臺(tái)州，辦公室也從原來(lái)的寫字樓里100平方米套間，換成了某商圈樓層中1000多平方米的區(qū)域。

這幾年，隨著幾個(gè)孩子在真人秀電視節(jié)目《爸爸去哪兒》里爆紅，兒童電視真人秀、兒童電視綜藝節(jié)目瞬間成為各電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)爭(zhēng)相挖掘的空白點(diǎn)，《最強(qiáng)小孩》《神奇的孩子》《放開我北鼻》《了不起的孩子》《小戲骨白蛇傳》……層出不窮，從寧夏衛(wèi)視，到湖南衛(wèi)視、央視等一線電視臺(tái)，以及愛奇藝、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，紛紛加入爭(zhēng)搶演藝兒童資源的戰(zhàn)斗。

各個(gè)節(jié)目組紛紛將任用經(jīng)紀(jì)人作為一條便捷的途徑，通過(guò)他們尋找和節(jié)目匹配的孩子。童星市場(chǎng)的需求方突然大量增加，“童星經(jīng)紀(jì)人”也從無(wú)人識(shí)一下子成了眾多節(jié)目編導(dǎo)依賴的對(duì)象。

渠道和才藝，兩手都要硬

不愛說(shuō)話，曾是陶奕希“童星”成長(zhǎng)路上的硬傷。

2013年下半年，德小興在浙江傳媒學(xué)院讀書時(shí)的同學(xué)向他推薦了7歲的陶奕希。女孩出現(xiàn)在德小興眼前時(shí)，一條破洞褲配鉚釘鞋，戴著一頂帽子，裝扮時(shí)尚。她跳了三分鐘的爵士舞，跟著強(qiáng)烈的音樂(lè)節(jié)奏，動(dòng)作夸張又嫻熟。跳完舞，德小興拉著陶奕希聊天，發(fā)現(xiàn)她跳舞時(shí)的自信一下消失了，她低著頭，眼神飄忽，“不太愛搭理人”。

同學(xué)是陶奕希的爵士舞老師，教了她四年，發(fā)現(xiàn)孩子的節(jié)奏感很好。同學(xué)想到了德小興。

彼時(shí)，《爸爸去哪兒1》正掀起收視熱潮，街頭巷尾都在聊著明星萌娃；在《中國(guó)新聲代》里，孩子成熟的臺(tái)風(fēng)成為熱議焦點(diǎn)；少年偶像組合TFBOYS，也高頻地出現(xiàn)在微博熱搜的話題里。德小興和郭俊濤等幾位兒童經(jīng)紀(jì)人已預(yù)感到，兒童綜藝題材勢(shì)不可擋了。

此時(shí)，德小興剛剛脫離上一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，成立自己的兒童經(jīng)紀(jì)工作室。陶奕希愿意跟著他，從上一個(gè)公司來(lái)到他的新工作室，成為他創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一個(gè)嘗試包裝的“產(chǎn)品”。

德小興躍躍欲試。

陶奕希的父母了解到，童星經(jīng)紀(jì)公司和藝術(shù)培訓(xùn)班不一樣的地方，在于他們有和平臺(tái)對(duì)接的渠道。這意味著，能得到上大舞臺(tái)，甚至是知名平臺(tái)鍛煉的機(jī)會(huì)。于是，他們也很快地答應(yīng)簽約。

培訓(xùn)、包裝、經(jīng)紀(jì)，是公司的三大業(yè)務(wù)。光是培訓(xùn)老師，德小興就招來(lái)二十多位，不同的教學(xué)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣。比如，舞蹈分為一節(jié)課600元、500元和300元三個(gè)檔次；表演，有一年收2000元、3000元的不同標(biāo)準(zhǔn)。德小興根據(jù)孩子的情況，先推薦適宜的標(biāo)準(zhǔn)，再由家長(zhǎng)確認(rèn)或者重新選擇。

德小興給陶奕希安排了舞蹈、唱歌、表演、語(yǔ)言和形體五門課程培訓(xùn)，同時(shí)他會(huì)拍攝下這些才藝的宣傳視頻，再把它們推廣到微博和朋友圈里。

陶奕希的家長(zhǎng)接受了德小興“最高標(biāo)準(zhǔn)”的安排，一年費(fèi)用在五六萬(wàn)元。課程從每天下午4點(diǎn)之后開始，放了學(xué)的陶奕希由媽媽帶到德小興公司，一直練習(xí)到晚上10點(diǎn)。剛上一年級(jí)的陶奕希沒有課業(yè)負(fù)擔(dān)，覺得課外培訓(xùn)很好玩。

半年之后，陶奕希第一次在綜藝節(jié)目上露臉，是央視《非常6+1》。秀完舞蹈之后，她還展示出扎實(shí)的側(cè)空翻、下腰等基本功，幾十個(gè)快速的俯臥撐讓人印象深刻。很快，德小興就接到了《快樂(lè)大本營(yíng)》和《天天向上》節(jié)目的邀請(qǐng)。幾個(gè)月內(nèi)，陶奕希已成功地在幾個(gè)重要的綜藝節(jié)目上亮相。

根據(jù)最初的經(jīng)紀(jì)方案，德小興打算讓陶奕希主打舞蹈特長(zhǎng)。但凡有知名的節(jié)目組需要小朋友跳舞，他都主動(dòng)為陶奕希爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。

渠道資源是德小興在上一個(gè)公司攢下的。在那個(gè)公司，他做了3年兒童經(jīng)紀(jì)人，從零開始拓展業(yè)務(wù)一直做到經(jīng)紀(jì)總監(jiān)。德小興說(shuō)，當(dāng)時(shí)老板之所以看中剛大學(xué)畢業(yè)、一無(wú)經(jīng)驗(yàn)二無(wú)資源的他，全因?yàn)樗簧矸燮G花哨“娘”的打扮，和往中間燙起的頭發(fā)。“‘娘’在演藝圈里是種個(gè)性。能花時(shí)間打扮的人，一定會(huì)做好藝人的工作。”德小興還記得老板當(dāng)年說(shuō)的話。

那時(shí)每天上班，他就在微博上用私信聯(lián)系全國(guó)各地的導(dǎo)演，請(qǐng)求對(duì)方加上QQ或者微信，看一看自己手上的孩子。大多數(shù)人都以為他是騙子，私信發(fā)到人家煩了，才勉強(qiáng)加上幾個(gè)。

德小興說(shuō)，《非常6+1》的導(dǎo)演因?yàn)橛眠^(guò)他之前帶的孩子，覺得滿意，才來(lái)公司挑選了陶奕希。而《天天向上》的一名工作人員，是他關(guān)系很好的校友，知道他在做童星經(jīng)紀(jì)，便說(shuō)“有需要可以推薦合作”。錄完《天天向上》，他又被推薦認(rèn)識(shí)了《快樂(lè)大本營(yíng)》的導(dǎo)演。

德小興說(shuō)自己的方法無(wú)非是——結(jié)識(shí)陌生導(dǎo)演后，天天打電話，“騷擾他們，問(wèn)問(wèn)吃飯了沒有，在干嗎，然后就說(shuō)手上孩子最近又有什么進(jìn)步，什么時(shí)間有空來(lái)看一下。”

他的前同事李茶茶向《中國(guó)新聞周刊》表示，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人絕沒那么簡(jiǎn)單，“好的孩子太多了，經(jīng)紀(jì)人肯定是要公關(guān)的，不然為什么導(dǎo)演要用你推薦的孩子？”公關(guān)的方式，多位童星經(jīng)紀(jì)人表示，主要是請(qǐng)導(dǎo)演吃飯。

如今童星經(jīng)紀(jì)人通過(guò)各種關(guān)系，牢牢掌握住演出方的資源。過(guò)去那種節(jié)目組通過(guò)文化宮找孩子、或者家長(zhǎng)自己聯(lián)系導(dǎo)演上節(jié)目的情況已經(jīng)越來(lái)越少了。

童星蔣沐函的母親錢華舉了一個(gè)例子：在簽約德小興公司之前，蔣沐函想報(bào)名《中國(guó)新聲代》，未果。“東北本身不是他們（節(jié)目組）看重的地方，孩子要通過(guò)海選走出來(lái)，真的很難。認(rèn)識(shí)德小興之后，孩子再去報(bào)名，也就面試上了。”

賣藝不如賣萌

幾檔綜藝節(jié)目試水后，德小興發(fā)現(xiàn)，陶奕希的粉絲漲了幾千，舞蹈也進(jìn)步了些。但也僅此而已。陶奕希和主持人的對(duì)話總是生澀，每一句都在尋找背過(guò)的臺(tái)詞，表達(dá)上沒有突破。“綜藝節(jié)目曝光率很高，上完節(jié)目你有沒有觀眾緣，馬上就能看出來(lái)。節(jié)目方是有市場(chǎng)分析的。”

德小興開始把突破點(diǎn)轉(zhuǎn)移到真人秀上。

兩年前，在寧夏衛(wèi)視一檔名為《最強(qiáng)小孩》的真人秀里，德小興才終于試出了陶奕希的觀眾緣。這是德小興帶陶奕希的第二年。

2015年的4月，《爸爸去哪兒3》剛完成廣告招標(biāo)，賣出的冠名費(fèi)已達(dá)5億元，是第一季的18倍還多。市場(chǎng)回報(bào)明顯，刺激了兒童真人秀的火爆，某種程度上，也刺激了童星經(jīng)紀(jì)人的急速膨脹。

《爸爸去哪兒3》開播前，類似的兒童真人秀出現(xiàn)一段短暫的空當(dāng)，《最強(qiáng)小孩》咬著這個(gè)時(shí)機(jī)，以素人孩子挑戰(zhàn)獨(dú)立生存的形式，在寧夏衛(wèi)視播出，同時(shí)在愛奇藝、騰訊等十大視頻網(wǎng)站播放。

德小興清楚《最強(qiáng)小孩》的篩選條件——“孩子形象好，上過(guò)節(jié)目，能說(shuō)會(huì)道就可以”。顯然，陶奕希只符合前兩者，而這樣的孩子太多了。

經(jīng)紀(jì)圈有個(gè)慣例，熟悉門道的經(jīng)紀(jì)人明白，只要手里有一個(gè)比較火的藝人，就可以說(shuō)通節(jié)目組，“以一帶二”上節(jié)目。

德小興在上一家經(jīng)紀(jì)公司，曾帶過(guò)一個(gè)小有名氣的童星小帥。這次，他先把小帥推薦給了節(jié)目組，靠著和制片人的“朋友關(guān)系”，讓其幫忙把陶奕希捎上了節(jié)目。

12期節(jié)目，計(jì)劃是輾轉(zhuǎn)12個(gè)城市拍半年?？刹诺降诙?，陶奕希就因?yàn)殪t腆，沒有向陌生人賣出足夠多的演唱會(huì)門票，被暫時(shí)淘汰。

真人秀的看點(diǎn)，在成人明星的節(jié)目里已是眾所周知——需要角色有性格，需要有沖突，需要有意外的窘?jīng)r，但又要看起來(lái)是自然發(fā)生的。放在孩子身上，卻是只能憑本能本色參演。

《了不起的孩子》節(jié)目組導(dǎo)演郭俊濤總結(jié)了第一季觀眾的反饋，發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)：“相比很多技能，童言童語(yǔ)會(huì)更有意外的驚喜。”

“就是賣萌，不賣才藝。”郭俊濤分析過(guò)，“大家對(duì)‘萌’的抵抗力是很弱的。很多熱門微博也是發(fā)孩子的萌照、表情包，這是孩子節(jié)目的一個(gè)核心，沒有這個(gè)，就背離了觀眾的預(yù)期估值。”

因上了《爸爸去哪兒4》而火爆的阿拉蕾，4歲，現(xiàn)已有385萬(wàn)微博粉絲。除了因?yàn)樵凇栋职秩ツ膬?》中，和90后國(guó)家擊劍隊(duì)小鮮肉董力形成反差萌，人們更感興趣的是她的金句。比如，她會(huì)忽然把手蒙到大眼鏡上感嘆，“我好悲傷呀！”又會(huì)帶著含混的唱腔說(shuō)，“秋褲找不到了，就自己想辦法。”

經(jīng)紀(jì)人大佐遇到阿拉蕾的時(shí)候，她還只是童模崔雅涵，微博粉絲幾百人。2016年年初，《爸爸去哪兒》節(jié)目組第一次試水素人，大佐接到節(jié)目組要素人兒童的通知，他跑去深圳一家童模公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。

3歲半的崔雅涵剛跟演員黃磊走完秀，正被抱著照相。大佐打聽到，崔雅涵因?yàn)槟槇A，不太適合拍平面。而在崔雅涵媽媽提供的視頻里，她能復(fù)述大人講的故事，大佐看中了這一點(diǎn)。“當(dāng)時(shí)面試《爸爸去哪兒4》的孩子近15個(gè)，比她好看的很多。”大佐了解節(jié)目組的口味——“要好玩的、能講的小孩。”

當(dāng)陶奕?？拗坏貌粫簳r(shí)退出節(jié)目時(shí)，一向沒有脾氣的德小興第一次嚴(yán)肅地跟她說(shuō)，“你之所以被淘汰，就是不說(shuō)話！你要么說(shuō)話，要么就沒有東西吃！” 9歲的陶奕希不得不開始學(xué)習(xí)成人社會(huì)的叢林法則。

意外的，陶奕希高票拿到了觀眾投票選出的復(fù)活資格。“復(fù)活”后重回節(jié)目的陶奕希，似乎瞬間變了個(gè)人。

她不想被淘汰，羨慕能說(shuō)會(huì)道的同伴，她盡可能地抓住機(jī)會(huì)說(shuō)話，大著膽子給豬洗澡，牽同伴過(guò)河。這回她順利地拍完12期，節(jié)目結(jié)束后，她獲得“銀娃獎(jiǎng)”。

節(jié)目組又給予了她另一個(gè)“獎(jiǎng)勵(lì)”——美國(guó)IMTA國(guó)際達(dá)人全球總決賽少年組唯一的名額。這一趟，陶奕希發(fā)揮出街舞優(yōu)勢(shì)，還帶回一個(gè)少年組年度總冠軍。這是能在簡(jiǎn)歷著重添上一筆的成績(jī)。德小興覺得，自己花在陶奕希身上的功夫總算是有回報(bào)了。

顏值高、有明星臉也是關(guān)鍵

對(duì)于隨后找來(lái)的《小戲骨白蛇傳》劇組，起初，德小興并不太看好。

“這個(gè)系列的前幾部，為了方便演員隨叫隨到，他們一直在長(zhǎng)沙本地招孩子，大多是家長(zhǎng)推薦來(lái)的，但都沒火。”德小興說(shuō)，這是劇組第一次找外地的孩子進(jìn)組，而他跟導(dǎo)演是朋友。

最初，陶奕希試鏡《小戲骨白蛇傳》 時(shí)，導(dǎo)演是不太認(rèn)可的。德小興讓朋友先留下陶奕希，再看看。

湖南衛(wèi)視一對(duì)一培訓(xùn)了一個(gè)月后，導(dǎo)演組最終選擇陶奕希飾演白娘子。德小興覺得，是因?yàn)樗男蜗筇褛w雅芝演的白娘子，“之前還有一個(gè)香港的女孩，演技比她好一些，只是顏值稍差。”

顏值，是爆款萌娃的另一個(gè)重要賣點(diǎn)。之前在《最強(qiáng)小孩》節(jié)目組的介紹里，陶奕希因長(zhǎng)相酷似張馨予，也成為宣傳點(diǎn)之一。

大佐同樣深諳其道。在給《爸爸去哪兒4》挑孩子時(shí)，相比阿拉蕾，大佐更看重另一個(gè)5歲的男孩李亦航——他長(zhǎng)得像張亮的兒子天天，“屬于暖男款式”。最終，節(jié)目組僅有的兩個(gè)素人萌娃名額，都給了大佐。

現(xiàn)在，他正在主要包裝的一名女孩，沒有演戲經(jīng)驗(yàn)，女孩第一次演古裝戲時(shí)，問(wèn)路都像背詩(shī)，導(dǎo)演認(rèn)為她不太符合要求。大佐卻不擔(dān)心導(dǎo)演會(huì)因此放棄，因?yàn)榕㈤L(zhǎng)得像迪麗熱巴，像趙麗穎，像楊冪……“有明星相就是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，演技可以手把手教。”

童星市場(chǎng)處于藍(lán)海的時(shí)間有限， 1994年出生的大佐已經(jīng)隱隱感到“殺氣”，跟他起步時(shí)的2015年比起來(lái)，“現(xiàn)在（兒童演藝市場(chǎng)）競(jìng)爭(zhēng)壓力很大”。

德小興似乎更有底氣些。“在圈里，我挺有名氣的。”已入行五六年的德小興毫不吝惜對(duì)自己的夸贊，“現(xiàn)在，市場(chǎng)已經(jīng)有這么多經(jīng)紀(jì)人了，你再去做，肯定不好做了，家長(zhǎng)都會(huì)選擇像我這樣老到的經(jīng)紀(jì)人。”

除了陶奕希，德小興陸續(xù)招到了30多個(gè)6到12歲的孩子。之前經(jīng)紀(jì)公司的不少同事都像他這樣，陸續(xù)出來(lái)自立門戶了。

2015年，德小興的前同事李茶茶在長(zhǎng)沙辦了兒童影視公司，替電影《危城》籌備兒童演員。待拍完《危城》后，李茶茶很長(zhǎng)時(shí)間里沒有兒童影視劇可接。李茶茶才意識(shí)到，綜藝演出已幾乎覆蓋了所有兒童演出市場(chǎng)。

2016年，她把重心從影視轉(zhuǎn)移到綜藝，開始和湖南衛(wèi)視《神奇的孩子》合作。

這是一檔要求孩子展示特殊才藝的節(jié)目。公司請(qǐng)來(lái)學(xué)過(guò)兒童心理學(xué)的老師，負(fù)責(zé)挖掘孩子的興趣點(diǎn)以及他們的家庭故事。8歲男孩于竣浩來(lái)自東北，媽媽酷愛面食，于是李茶茶和同事就找到專門的師傅，花了一個(gè)月時(shí)間教他做拉面。

很快，于竣浩就掌握了拉面的技藝，他能把面團(tuán)往空中一甩，任它在指尖穿梭，幾分鐘后面團(tuán)變成了拉面。節(jié)目效果令李茶茶很滿意，“學(xué)十年的舞蹈，不如學(xué)一個(gè)月的拉面效果好”。

去年10月，《小戲骨白蛇傳》火了，全劇只有5集，微博累計(jì)播放量已超過(guò)5000萬(wàn)次?！读瞬黄鸬暮⒆印饭?jié)目組因此找到德小興，邀請(qǐng)?zhí)辙认⒓拥谌诠?jié)目的錄制。

這也是一檔定位于孩子特殊才藝的節(jié)目，但把看點(diǎn)更多地放在他們跟成人互動(dòng)時(shí)的意外表現(xiàn)上。節(jié)目中，孟非要考驗(yàn)陶奕?？迲虻墓α?。只見陶奕希坐在旁邊低下頭，五六秒的時(shí)間，一顆淚滾落下來(lái)，她眉頭一蹙，再把頭抬起來(lái)時(shí)，已經(jīng)是梨花帶雨收不住。

德小興看重的是，這個(gè)節(jié)目是在愛奇藝播出，“平臺(tái)資源很好，肯定首推孩子去”。今年，他又推薦了自己公司的孩子參加這檔節(jié)目新一季的錄制。

德小興認(rèn)為，自己通過(guò)陶奕希已摸索出制造童星的套路——先綜藝再真人秀，主要定位在湖南、江蘇等一線衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，以及央視的大型晚會(huì)，“如果節(jié)目請(qǐng)的明星大咖火，跟著上的孩子一般也能火。節(jié)目比戲火得快，拍戲不敢保證能火。”盡管更多人是通過(guò)《小戲骨白蛇傳》認(rèn)識(shí)的陶奕希，但他還是把這個(gè)結(jié)果，歸結(jié)為“運(yùn)氣好”而已。

帶出童星之后，童星經(jīng)紀(jì)人也隨之有了知名度?，F(xiàn)在，已有不少家長(zhǎng)通過(guò)微博或關(guān)系找到德小興推薦自家孩子；童星經(jīng)紀(jì)人大佐每天在微博上也都會(huì)收到二三十條信息，其中不少甚至是孩子自己發(fā)的。

“限童令”擋不住“素人萌娃”的明星夢(mèng)

童星經(jīng)紀(jì)人，一般先要熬過(guò)孩子還不出名的最初兩三年經(jīng)濟(jì)投入期。投入成本主要包括請(qǐng)導(dǎo)演吃飯的公關(guān)費(fèi)，以及跟著孩子做節(jié)目的往返機(jī)票、食宿等費(fèi)用。

在德小興的公司，公司還投入了前期培訓(xùn)和包裝費(fèi)用，一個(gè)孩子大概需要花銷近十萬(wàn)元。

“一些家長(zhǎng)覺得孩子培訓(xùn)了一兩年，沒出來(lái)，就要放棄了。而一個(gè)藝人火不火是需要時(shí)間的，陶奕希就是三年之后才火的。”德小興擔(dān)心盈利期還沒到，家長(zhǎng)先放棄了，公司和家長(zhǎng)都“血本無(wú)歸”，所以他一般都在合同上寫明——簽約三年。

李茶茶的公司則規(guī)定，家長(zhǎng)須一次性付清三年的簽約費(fèi)用。她覺得自己就是推著家長(zhǎng)往前走的人，她不理解外界認(rèn)為他們是“利用孩子賺錢”的看法，“家長(zhǎng)和平臺(tái)都有需求，我們跟包裝產(chǎn)品的中間人一樣，任何事情都需要資本去做，為什么不能賺錢？”

可是對(duì)家長(zhǎng)而言，投資孩子進(jìn)入演藝圈，也同樣面臨著“血本無(wú)歸”的風(fēng)險(xiǎn)。

就在2015年春天，德小興和李茶茶的老東家——“中國(guó)童星根據(jù)地”在搬到杭州錢江新城瑞晶國(guó)際大廈后不久，忽然人去樓空，百余名想把孩子培訓(xùn)成童星的家長(zhǎng)建了維權(quán)群，討論該如何討回一年3萬(wàn)元的代理費(fèi)。

這幾年來(lái)，童星經(jīng)紀(jì)公司增長(zhǎng)速度極快，公司良莠不齊，雖然尚未有確切的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但采訪中，幾個(gè)童星經(jīng)紀(jì)人都表示，近年來(lái)興起的童星經(jīng)紀(jì)公司仍多集中在北京、廣州和浙江，上海則以童模為主。以他們的估計(jì)，目前全國(guó)至少有幾百家童星經(jīng)紀(jì)公司，而真正有資源、能做出來(lái)的最多就50家左右。

德小興認(rèn)為，很多家長(zhǎng)的虛榮心帶動(dòng)了童星經(jīng)紀(jì)的市場(chǎng)。他記得有個(gè)孩子，媽媽是軍隊(duì)文藝干部，“自己參加選秀節(jié)目沒選上，就培養(yǎng)孩子唱歌，覺得孩子應(yīng)該是有天賦的”。 

一方面，是急于使孩子一夜成名的家長(zhǎng)；另一方面，是急需萌娃帶動(dòng)收視的綜藝節(jié)目，于是市場(chǎng)在瞬間畸形膨脹。

2016年4月，新聞出版廣電總局下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電視上星綜合頻道節(jié)目管理的通知》，要求嚴(yán)格控制未成年人參與真人秀節(jié)目，不得借真人秀節(jié)目炒作包裝明星，也不得在娛樂(lè)訪談、娛樂(lè)報(bào)道等節(jié)目中宣傳炒作明星子女，防止包裝造“星”、一夜成名。

“限童令”一出，大家紛紛重新尋找兒童題材的切入口。郭俊濤和團(tuán)隊(duì)上下研究了很久，發(fā)現(xiàn)“雖然對(duì)明星子女有政策限制，但我們覺得《爸爸去哪兒》這類兒童節(jié)目還是一個(gè)熱門主題。畢竟，綜藝的題材是有限的”。最終，素人孩子的“萌”加才藝，成為規(guī)避政策的突破口。

之后的這一年里，兒童題材的綜藝節(jié)目未見減少，《放開我北鼻》《了不起的孩子》以純網(wǎng)綜藝的形式上線；謝娜坐鎮(zhèn)主持的《神奇的孩子》依然鎖定了湖南衛(wèi)視每周五的黃金時(shí)段；湖南衛(wèi)視、央視等一線衛(wèi)視臺(tái)，以及愛奇藝、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)依舊是童星經(jīng)紀(jì)人的必爭(zhēng)之地。大家都通過(guò)“素人萌娃”才藝表演，繼續(xù)擴(kuò)大兒童演藝的市場(chǎng)。

童真的價(jià)錢

現(xiàn)在，陶奕希出場(chǎng)費(fèi)最低價(jià)已是10萬(wàn)元，在她的經(jīng)紀(jì)合約里，德小興將和她五五分成。

身價(jià)上漲、打上“童星”標(biāo)簽以后，陶奕希會(huì)遇上很多粉絲的接機(jī)，很多的發(fā)布會(huì)、媒體采訪，甚至很多人街拍。德小興都得不停地吩咐她：家里的事情、拍攝的細(xì)節(jié)不能回答，關(guān)于片酬，就說(shuō)是經(jīng)紀(jì)人管理。

現(xiàn)在的陶奕希，已不是那個(gè)靦腆不愛說(shuō)話的女孩，面對(duì)采訪，她已經(jīng)很了解套路了。一個(gè)視頻媒體采訪她時(shí)，問(wèn)到怎么看學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系，陶奕希迅速回答“兩個(gè)都重要”?？吹脚赃叺男』锇檫€在猶豫不知如何選擇時(shí)，她一副知道底細(xì)的樣子笑起來(lái)，“你被姐姐挖了坑，跳進(jìn)去啦！”

但她仍不喜歡出門總要戴口罩，私下會(huì)跟德小興抱怨現(xiàn)在的不自在，還有熬夜拍戲太累。

德小興就會(huì)告誡她，“火了之后你就是藝人了，要以身作則。（那些過(guò)去）代言步步高的人，每年高考都會(huì)被人挖出成績(jī)，考不好很丟人的。”

德小興發(fā)覺了陶奕希身上微妙的變化。“說(shuō)實(shí)話，櫻桃知道自己火了之后，她也慢慢有點(diǎn)驕傲了，覺得我是童星了，出去之后別人會(huì)尊重我，不會(huì)像以前那樣看別人臉色。” 

德小興跟陶奕希的媽媽聊過(guò)，盡管媽媽希望陶奕希能順其自然地發(fā)展，但她的心態(tài)已從之前孩子參與演藝“鍛煉為主”，變成了想讓她備考北京電影學(xué)院。他們商量后決定，“不代言與兒童無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。另外，青春期停止接戲，看成長(zhǎng)的情況。我們就是要避免像林妙可那樣。”

然而，眼前的現(xiàn)實(shí)是——剛上初一的小帥，已基本不參加活動(dòng)，粉絲已經(jīng)停漲，在微博上發(fā)近況的效果也不是很好。德小興最擔(dān)心的是，藝人在這段休息期內(nèi)粉絲的流失。

《小戲骨白蛇傳》之后，陶奕希的微博粉絲突破了20萬(wàn)，加上美拍和快手的粉絲，總數(shù)有200萬(wàn)。德小興給其中的優(yōu)質(zhì)粉另建了一個(gè)群，他自己加入其中，聊聊陶奕希的生活近況，以穩(wěn)定住這些人。

剛出道那兩年，陶奕希上綜藝節(jié)目的微博，德小興都已刪掉了，“那時(shí)拍得不好看，火了之后重新再發(fā)。” 

對(duì)于陶奕希的未來(lái)，德小興有自己的規(guī)劃，可對(duì)于童星經(jīng)紀(jì)的未來(lái)，德小興并沒有想好，他只是覺得“每部戲都會(huì)需要小朋友，這個(gè)童星市場(chǎng)的紅利期應(yīng)該還是挺長(zhǎng)的”。

一次，在片場(chǎng)的空閑時(shí)間，德小興曾問(wèn)陶奕希，“櫻桃，你長(zhǎng)大之后，我不當(dāng)你經(jīng)紀(jì)人了，你愿意嗎？”

“不愿意。我已經(jīng)把你當(dāng)哥哥了，長(zhǎng)大之后一直在一起。”陶奕希說(shuō)得很認(rèn)真。

德小興想起來(lái)總有點(diǎn)感動(dòng)。“我跟她一起四年多了，肯定有感情，沒有功勞也有苦勞。” 他像是在對(duì)自己說(shuō)。

（應(yīng)采訪者要求，文中李茶茶、錢華為化名）