三大重點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變打造數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái) 廣聯(lián)達(dá)搶灘千億級(jí)數(shù)字建筑新藍(lán)海

　　在設(shè)計(jì)階段最大程度優(yōu)化施工方案，實(shí)現(xiàn)建筑行業(yè)的“所見(jiàn)即所得”，讓高效、節(jié)能的建筑到來(lái)得更早一步……走進(jìn)廣聯(lián)達(dá)的智慧體驗(yàn)館，仿佛就是踏上了通往未來(lái)理想建筑的時(shí)空機(jī)。 1998年以工程預(yù)算軟件起步，2010年在深圳中小企業(yè)板成功上市，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20億元，轉(zhuǎn)型為建筑行業(yè)信息服務(wù)商——廣聯(lián)達(dá)（002410，SZ）在發(fā)展歷程中以深耕行業(yè)為關(guān)鍵詞，詮釋了什么是“大道至簡(jiǎn)”。 2017年，廣聯(lián)達(dá)在其“七三”戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)局之年提出“二次創(chuàng)業(yè)”，欲從建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)助者成長(zhǎng)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心引擎。 “從技術(shù)能力來(lái)看，廣聯(lián)達(dá)是離得最近的，也是最有可能的。”5月10日，廣聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)刁志中在投資者交流會(huì)上表示，廣聯(lián)達(dá)在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)上責(zé)無(wú)旁貸。 引領(lǐng)建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 身處行業(yè)，廣聯(lián)達(dá)以助力行業(yè)升級(jí)為己任。 建筑業(yè)是中國(guó)很大的單體行業(yè)，近年來(lái)，該行業(yè)一直處于“超越GDP增速”的高速發(fā)展階段。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)建筑業(yè)增加值已超美國(guó)，位居全球第一。 以2016年為例，我國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值19.35萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.1%；全國(guó)建筑業(yè)房屋建筑施工面積126.4億平方米，同比增長(zhǎng)2.0%；新開(kāi)工項(xiàng)目60萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)24.8%，總投資50萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.9%。 然而，行業(yè)快速發(fā)展的背后卻是高耗能和低效率。麥肯錫最新的產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告顯示，建筑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平僅高于農(nóng)業(yè),位居所有產(chǎn)業(yè)的倒數(shù)第二。 傳統(tǒng)的粗放式發(fā)展嚴(yán)重拖低建設(shè)項(xiàng)目效率。據(jù)介紹，歐美大型投資項(xiàng)目延遲率達(dá)20%，高達(dá)80%的項(xiàng)目會(huì)高于預(yù)算，在我國(guó)，建筑行業(yè)粗放式發(fā)展也導(dǎo)致全國(guó)建筑總能耗占全社會(huì)總能耗的50%左右。 在互聯(lián)網(wǎng)及科技創(chuàng)新環(huán)境下，建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。2017年2月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》明確提出，要高度重視深化建筑業(yè)改革，推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，推廣智能和裝配式建筑，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)應(yīng)用。 項(xiàng)目成功是否有標(biāo)準(zhǔn)？“我們對(duì)于項(xiàng)目成功與否的判斷，可以參考英國(guó)政府對(duì)建筑業(yè)2025的策略和要求，即項(xiàng)目進(jìn)度加快50%，成本降低三分之一，二氧化碳排放量降低50%并滿足質(zhì)量安全目標(biāo)?！睆V聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)刁志中在2017年投資者大會(huì)上表示，這是建筑產(chǎn)業(yè)的使命，也是廣聯(lián)達(dá)的使命。 “我們希望用‘?dāng)?shù)字建筑’幫助建筑產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)制造精細(xì)化水平，讓建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！钡笾局斜硎?。他舉了兩個(gè)例子，即長(zhǎng)征七號(hào)和美國(guó)B777。其中，長(zhǎng)征七號(hào)從設(shè)計(jì)、加工到出產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了“所見(jiàn)即所得”，而B(niǎo)777也實(shí)現(xiàn)100%整機(jī)數(shù)字化設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)周期從9年降至4.5年，工程更改量減少90%，成本降低25%。 “所見(jiàn)即所得”正是廣聯(lián)達(dá)的能力所在。刁志中介紹，廣聯(lián)達(dá)正致力于架構(gòu)數(shù)字建筑技術(shù)平臺(tái)，將建筑數(shù)字化、智能化、在線化。 “過(guò)去，我們是這個(gè)行業(yè)的協(xié)助者，沒(méi)有廣聯(lián)達(dá)，其他的公司也能夠填補(bǔ)這個(gè)空白，今天，要成為建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心引擎，成為主力軍，應(yīng)該說(shuō)，廣聯(lián)達(dá)責(zé)無(wú)旁貸。”刁志中在總結(jié)時(shí)鏗鏘有力地說(shuō)道。 “T型”商業(yè)邏輯中的三大戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)下的這一大浪淘沙的時(shí)代，商業(yè)邏輯以及商業(yè)模式的選擇變得更為直接，每個(gè)企業(yè)都將面臨“T型”選擇——要么在某一價(jià)值鏈橫向整合發(fā)展為產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，要么在某一細(xì)分領(lǐng)域縱向打造不可替代的專業(yè)能力，在“T”型之外的企業(yè)，都將面臨變革。 創(chuàng)立近20年，廣聯(lián)達(dá)從預(yù)算軟件做起，伴隨著行業(yè)的發(fā)展而成長(zhǎng)。2015年，廣聯(lián)達(dá)第一次宣布了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略，在建設(shè)工程信息化進(jìn)程中更進(jìn)一步，再引行業(yè)之潮。 刁志中在投資者交流會(huì)上表示，廣聯(lián)達(dá)要打造產(chǎn)業(yè)平臺(tái)連接建筑領(lǐng)域上下游企業(yè)，像BAT一樣搭建服務(wù)平臺(tái)。 廣聯(lián)達(dá)將打造數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái)視為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)邏輯下的必然選擇。為此，廣聯(lián)達(dá)在2017年做出三大戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)變，包括業(yè)務(wù)重點(diǎn)、商業(yè)模式和核心能力。 其一，在業(yè)務(wù)重點(diǎn)方面，從交易階段為主轉(zhuǎn)變?yōu)槭┕るA段為主。廣聯(lián)達(dá)提出，要在未來(lái)三年突破做實(shí)施工階段的各種應(yīng)用,打磨殺手級(jí)產(chǎn)品,形成深具客戶價(jià)值的第一品牌。而在2016年，廣聯(lián)達(dá)已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值充分驗(yàn)證并進(jìn)入快速規(guī)模化,解決方案的樣板客戶成功。 其二，在商業(yè)模式方面，由License轉(zhuǎn)變?yōu)槟曩M(fèi)模式。模式的轉(zhuǎn)變不僅使用戶一次性投入成本降低，還有助于廣聯(lián)達(dá)建立持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展模式。以云計(jì)價(jià)產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)全國(guó)11個(gè)省份的產(chǎn)品交付,在收入模式由一次性銷售向年費(fèi)轉(zhuǎn)型的省份,用戶轉(zhuǎn)換比例平均達(dá)到50%。 其三，核心能力的轉(zhuǎn)變，建立覆蓋建造全生命周期的關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)。袁正剛在投資者交流會(huì)上提出，要打造行業(yè)獨(dú)特的圖形和云計(jì)算技術(shù)，以及能簡(jiǎn)單快速實(shí)現(xiàn)基于BIM云行業(yè)應(yīng)用的BIMFace平臺(tái)，建立生態(tài)系統(tǒng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。 想要戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移成功，研發(fā)能力的提升十分關(guān)鍵。據(jù)介紹，我國(guó)建筑行業(yè)信息化投入不足1%，整體利潤(rùn)僅為1%-3%，遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)業(yè)。而廣聯(lián)達(dá)則推出“精兵強(qiáng)將”計(jì)劃，選拔有能力的優(yōu)秀人才，并著力推進(jìn)研發(fā)能力的提升。其2016年報(bào)顯示，研發(fā)人員數(shù)量從2015年的1299人增長(zhǎng)30.18%，達(dá)到1691人，占全體人員數(shù)量高達(dá)36.68%。與此同時(shí)，廣聯(lián)達(dá)對(duì)研發(fā)投入的金額也增至5億元，較2015年提升14.95%。 “對(duì)廣聯(lián)達(dá)來(lái)說(shuō)，技術(shù)一定是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但技術(shù)還要轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品?，F(xiàn)在客戶對(duì)產(chǎn)品的感知越來(lái)越快，我們必須大力投入去做研發(fā)，當(dāng)然，投入的比例還是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要和經(jīng)營(yíng)情況決定?！睆V聯(lián)達(dá)新任總裁袁正剛在接受采訪時(shí)表示。 建造殺手級(jí)產(chǎn)品護(hù)城河 “公司產(chǎn)品通過(guò)BIM技術(shù)打通并覆蓋工程項(xiàng)目全生命周期,具有較深的業(yè)務(wù)壁壘?！痹?016年報(bào)中，廣聯(lián)達(dá)提出打造“殺手級(jí)”應(yīng)用護(hù)城河，其中BIM作為護(hù)城河的核心屢被提及。 BIM被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)TransparencyMarketResearch（以下簡(jiǎn)稱TMR）預(yù)估2022年全球BIM市場(chǎng)規(guī)模將由2014年的26億美金增長(zhǎng)到115.4億美金。北美是目前最大的BIM市場(chǎng),但是在2015-2022年期間,亞太是最快增長(zhǎng)的區(qū)域。TMR還預(yù)測(cè)稱，2015到2022年期間施工方會(huì)成為最主要的BIM用戶,預(yù)估復(fù)合增長(zhǎng)率在22.7%。 我國(guó)正在積極推進(jìn)BIM技術(shù)在產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有21個(gè)省出臺(tái)了BIM相關(guān)政策，2017年3月發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》更是直接提出:加快推進(jìn)建筑信息模型(BIM)技術(shù)在規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)營(yíng)維護(hù)全過(guò)程的集成應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)項(xiàng)目全生命周期數(shù)據(jù)共享和信息化管理。 BIM的蓬勃發(fā)展還表現(xiàn)在聯(lián)盟的不斷涌現(xiàn)。據(jù)悉，全國(guó)級(jí)BIM相關(guān)聯(lián)盟已有9家，另有15個(gè)省份有地方BIM聯(lián)盟21個(gè)。 風(fēng)口將至，慧者先行。2009年，廣聯(lián)達(dá)就與斯坦福、馬里蘭大學(xué)合作BIM研究，開(kāi)啟了BIM之旅；2010年在廣聯(lián)達(dá)大廈上應(yīng)用BIM，BIM5D研究開(kāi)始，BIM5DBeta版發(fā)布……2015起B(yǎng)IM系列產(chǎn)品全面推廣,發(fā)展迅速，在2016年，和萬(wàn)達(dá)圍繞標(biāo)準(zhǔn)及平臺(tái)展開(kāi)了深入合作。 標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題曾是BIM產(chǎn)業(yè)發(fā)展需克服的一大障礙。2016年12月《建筑信息模型應(yīng)用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布，該標(biāo)準(zhǔn)將于2017年7月1日起開(kāi)始實(shí)施。值得一提的是，這其中也有廣聯(lián)達(dá)的貢獻(xiàn)。據(jù)介紹，廣聯(lián)達(dá)積極參與BIM政策編制、BIM標(biāo)準(zhǔn)編寫、BIM行業(yè)課題研究等,對(duì)BIM技術(shù)在建設(shè)行業(yè)中的發(fā)展應(yīng)用的貢獻(xiàn)不容忽視。 業(yè)主方面也已吹來(lái)BIM的春風(fēng)。萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、上海中心、迪士尼、綠地集團(tuán)等業(yè)主和項(xiàng)目明確要求使用BIM技術(shù)，潘石屹將BIM應(yīng)用作為SOHO未來(lái)十年三大核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，王健林在萬(wàn)達(dá)2016年會(huì)上也多次提到BIM技術(shù)。 廣聯(lián)達(dá)方面判斷，BIM業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)將從設(shè)計(jì)到施工、從單一產(chǎn)品應(yīng)用向多軟件應(yīng)用轉(zhuǎn)變、標(biāo)志性建筑轉(zhuǎn)向普通建筑項(xiàng)目、從桌面應(yīng)用轉(zhuǎn)向云和協(xié)同。自2014年市場(chǎng)化以來(lái),廣聯(lián)達(dá)的BIM產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)應(yīng)用到近千個(gè)項(xiàng)目中。國(guó)內(nèi)兩大BIM賽事,使用廣聯(lián)達(dá)BIM產(chǎn)品2016年分別占比為26%和44%,項(xiàng)目數(shù)量較2015年增長(zhǎng)3倍。 “二次創(chuàng)業(yè)”突出全球視野 “我們從預(yù)算員開(kāi)始，當(dāng)時(shí)的愿景就是讓預(yù)算員甩掉計(jì)算器，如果我們把認(rèn)為上市是一個(gè)小小的成功，那么，現(xiàn)在我們面臨二次創(chuàng)業(yè)，我們希望讓每個(gè)工程項(xiàng)目成功。”在5月10日的投資者交流會(huì)上，刁志中從初心說(shuō)道未來(lái)愿景。 刁志中介紹道，過(guò)去三年，廣聯(lián)達(dá)從10個(gè)億的營(yíng)收規(guī)模，做到2016年的20億營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，以企業(yè)的“125”法則來(lái)看，廣聯(lián)達(dá)于2017年開(kāi)啟的“七三”戰(zhàn)略規(guī)劃想象空間值得期待。 根據(jù)廣聯(lián)達(dá)2016年年報(bào)，其2016年?duì)I收為20.3億元，較上年增長(zhǎng)32.15%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.23億元，較上年增長(zhǎng)74.85%。 在“七三”戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)局之年提出“二次創(chuàng)業(yè)”，刁志中在投資者交流會(huì)中解釋到，這源于廣聯(lián)達(dá)對(duì)于實(shí)現(xiàn)從全國(guó)工程造價(jià)軟件行業(yè)第一到全球數(shù)字建筑平臺(tái)服務(wù)商第一的躍升的目標(biāo)。 在建筑服務(wù)業(yè)打造享譽(yù)世界的民族品牌，廣聯(lián)達(dá)有著“舍我其誰(shuí)”的壯志豪情。而在國(guó)際化布局上，廣聯(lián)達(dá)早已開(kāi)始行動(dòng)。 2014年，廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)全球機(jī)電專業(yè)BIM引領(lǐng)者芬蘭Progman公司。2016年內(nèi)，廣聯(lián)達(dá)的國(guó)際化業(yè)務(wù)面向亞洲、歐洲邁出堅(jiān)實(shí)步伐,業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成效。 數(shù)據(jù)顯示，廣聯(lián)達(dá)2016年海外業(yè)務(wù)收入1.2億元，較2015年增長(zhǎng)38.92%。芬蘭Progman的核心系列產(chǎn)品MagiCAD銷售量高速增長(zhǎng);基于云的MagiCloud2016年初發(fā)布,年底已擁有70多個(gè)國(guó)家的13000多家用戶；基于云構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品Cubicost,此國(guó)際化新品的收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。在市場(chǎng)拓展方面,除原有的新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)和中國(guó)香港地區(qū)以外,英國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓取得良好開(kāi)端。 “GLODON”的品牌在全球?qū)I(yè)領(lǐng)域的影響力已初步顯現(xiàn)。廣聯(lián)達(dá)在全球范圍的研發(fā)合作也更進(jìn)一步，其中，廣聯(lián)達(dá)在硅谷設(shè)立大數(shù)據(jù)研究中心，與國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，已掌握國(guó)際先進(jìn)的大數(shù)據(jù)關(guān)鍵技術(shù),為打造行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)平臺(tái)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。