跨境電商邁入后紅利時(shí)代 1919副董事長王志臺(tái)：僅靠信息不對(duì)稱今后很難

4月17日下午，由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的TMT系列沙龍之電商沙龍?jiān)诒本┡e行。本次電商沙龍以跨境電商稅改新政作為切入點(diǎn)，透析外貿(mào)新動(dòng)能積聚背后的市場(chǎng)源動(dòng)力，并對(duì)當(dāng)前跨界電商的生態(tài)進(jìn)行深入探討。

目前跨境電商邁入后紅利時(shí)代，1919酒類直供副董事長王志臺(tái)在沙龍上表示，后紅利時(shí)代核心的方向就是未來能夠?qū)I(yè)化、規(guī)模化、品牌化的公司才會(huì)獲取更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是過去簡單的靠信息不對(duì)稱、稅收擦邊球可能會(huì)很難做得好。

以下為王志臺(tái)發(fā)言內(nèi)容：

簡單介紹一下我們公司的情況，在座的大部分都是做海淘的，我們過去的業(yè)務(wù)主要是國內(nèi)，目前我們?cè)谌珖幸磺Ъ议T店。談到后紅利這個(gè)話題，針對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來講，可能還是不太一樣。

講講個(gè)人觀點(diǎn)，過去主要是不規(guī)范的行為，我認(rèn)為不規(guī)范是正常狀態(tài)，未來真正有機(jī)會(huì)還是規(guī)?；⑵放苹?，因?yàn)榈搅艘欢ǔ潭?，消費(fèi)者很重視品牌和專業(yè)化的公司，其實(shí)最終是說怎么能夠在這種政策調(diào)整下，能夠讓消費(fèi)者以最低的成本、最便捷的服務(wù)買到產(chǎn)品。酒的行業(yè)我講幾個(gè)特點(diǎn)，尤其跟海淘相關(guān)的就是未來的消費(fèi)者不太可能會(huì)去通過海淘買很多便宜的酒，因?yàn)閮r(jià)格很便宜的酒國內(nèi)有很多替代的產(chǎn)品，他們更多的是為了買更多的比較貴的酒。第二個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)消費(fèi)人群，對(duì)于保真的要求非常高，線上來做很難做，消費(fèi)者很難有品牌的認(rèn)知度，如果沒有線下的渠道或者沒有品牌背書的話很難建立消費(fèi)者的聯(lián)系。

最后就是說，我們未來做的想法和優(yōu)勢(shì)，我們目前已經(jīng)在做的有一個(gè)葡萄酒的平臺(tái)，主要做精品葡萄酒，不會(huì)做便宜的，第二個(gè)就是我們不會(huì)純粹做新的流量、運(yùn)營，其實(shí)跟我們新的本身的業(yè)務(wù)是高度關(guān)聯(lián)的，比如像過去這么多年在國內(nèi)已經(jīng)積累了幾百萬的葡萄酒的用戶，對(duì)于品牌形成了很高的認(rèn)知度了，所以說這個(gè)流量對(duì)于我來講成本很低的，基本上不用特別多的成本就能來認(rèn)知海外葡萄酒的平臺(tái)。

第二從產(chǎn)品來講，我們現(xiàn)在跟國外很多葡萄酒公司的合作，這個(gè)合作不只是針對(duì)海淘的，國內(nèi)也要賣，今年我們會(huì)賣十個(gè)億的進(jìn)口葡萄酒，本身量很大，跟這些酒商的合作就是可以降低整個(gè)產(chǎn)品的采購成本，比如說單純做海淘的話，你的成本跟上游的差異會(huì)非常大。

第三，關(guān)于整個(gè)物流的成本，目前應(yīng)該有計(jì)劃，會(huì)在中國香港、中國臺(tái)灣，還有新加坡還開幾家門店，開門店的目的更多是品牌推廣的窗口。未來我們的會(huì)員通過這個(gè)葡萄酒平臺(tái)訂購海外的酒的時(shí)候，可以自己去取貨。因?yàn)橐膊粫?huì)買很多，去境外旅游，可以自己去取貨。

所以綜合來講，我覺得后紅利時(shí)代核心的方向就是未來能夠?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、品牌化的公司才會(huì)獲取更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是過去簡單的靠信息不對(duì)稱，稅收的擦邊球可能會(huì)很難做得好，謝謝！