每日經(jīng)濟(jì)新聞 2017-04-17 19:42:37
1919酒類直供副董事長王志臺(tái)在沙龍上表示,后紅利時(shí)代核心的方向就是未來能夠?qū)I(yè)化、規(guī)?;?、品牌化的公司才會(huì)獲取更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
4月17日下午,由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的TMT系列沙龍之電商沙龍?jiān)诒本┡e行。本次電商沙龍以跨境電商稅改新政作為切入點(diǎn),透析外貿(mào)新動(dòng)能積聚背后的市場(chǎng)源動(dòng)力,并對(duì)當(dāng)前跨界電商的生態(tài)進(jìn)行深入探討。
目前跨境電商邁入后紅利時(shí)代,1919酒類直供副董事長王志臺(tái)在沙龍上表示,后紅利時(shí)代核心的方向就是未來能夠?qū)I(yè)化、規(guī)模化、品牌化的公司才會(huì)獲取更好的發(fā)展機(jī)會(huì),但是過去簡單的靠信息不對(duì)稱、稅收擦邊球可能會(huì)很難做得好。
以下為王志臺(tái)發(fā)言內(nèi)容:
簡單介紹一下我們公司的情況,在座的大部分都是做海淘的,我們過去的業(yè)務(wù)主要是國內(nèi),目前我們?cè)谌珖幸磺Ъ议T店。談到后紅利這個(gè)話題,針對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來講,可能還是不太一樣。
講講個(gè)人觀點(diǎn),過去主要是不規(guī)范的行為,我認(rèn)為不規(guī)范是正常狀態(tài),未來真正有機(jī)會(huì)還是規(guī)?;⑵放苹?,因?yàn)榈搅艘欢ǔ潭?,消費(fèi)者很重視品牌和專業(yè)化的公司,其實(shí)最終是說怎么能夠在這種政策調(diào)整下,能夠讓消費(fèi)者以最低的成本、最便捷的服務(wù)買到產(chǎn)品。酒的行業(yè)我講幾個(gè)特點(diǎn),尤其跟海淘相關(guān)的就是未來的消費(fèi)者不太可能會(huì)去通過海淘買很多便宜的酒,因?yàn)閮r(jià)格很便宜的酒國內(nèi)有很多替代的產(chǎn)品,他們更多的是為了買更多的比較貴的酒。第二個(gè)特點(diǎn),這個(gè)消費(fèi)人群,對(duì)于保真的要求非常高,線上來做很難做,消費(fèi)者很難有品牌的認(rèn)知度,如果沒有線下的渠道或者沒有品牌背書的話很難建立消費(fèi)者的聯(lián)系。
最后就是說,我們未來做的想法和優(yōu)勢(shì),我們目前已經(jīng)在做的有一個(gè)葡萄酒的平臺(tái),主要做精品葡萄酒,不會(huì)做便宜的,第二個(gè)就是我們不會(huì)純粹做新的流量、運(yùn)營,其實(shí)跟我們新的本身的業(yè)務(wù)是高度關(guān)聯(lián)的,比如像過去這么多年在國內(nèi)已經(jīng)積累了幾百萬的葡萄酒的用戶,對(duì)于品牌形成了很高的認(rèn)知度了,所以說這個(gè)流量對(duì)于我來講成本很低的,基本上不用特別多的成本就能來認(rèn)知海外葡萄酒的平臺(tái)。
第二從產(chǎn)品來講,我們現(xiàn)在跟國外很多葡萄酒公司的合作,這個(gè)合作不只是針對(duì)海淘的,國內(nèi)也要賣,今年我們會(huì)賣十個(gè)億的進(jìn)口葡萄酒,本身量很大,跟這些酒商的合作就是可以降低整個(gè)產(chǎn)品的采購成本,比如說單純做海淘的話,你的成本跟上游的差異會(huì)非常大。
第三,關(guān)于整個(gè)物流的成本,目前應(yīng)該有計(jì)劃,會(huì)在中國香港、中國臺(tái)灣,還有新加坡還開幾家門店,開門店的目的更多是品牌推廣的窗口。未來我們的會(huì)員通過這個(gè)葡萄酒平臺(tái)訂購海外的酒的時(shí)候,可以自己去取貨。因?yàn)橐膊粫?huì)買很多,去境外旅游,可以自己去取貨。
所以綜合來講,我覺得后紅利時(shí)代核心的方向就是未來能夠?qū)I(yè)化、規(guī)?;?、品牌化的公司才會(huì)獲取更好的發(fā)展機(jī)會(huì),但是過去簡單的靠信息不對(duì)稱,稅收的擦邊球可能會(huì)很難做得好,謝謝!
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