馬云發(fā)起“技術戰(zhàn)+價格戰(zhàn)” 網宿科技錯位競爭應對

每經編輯 每經記者 蔣佩芳 王晶 每經編輯 張 力    

每經記者 蔣佩芳 王晶 每經編輯 張 力

網宿科技市場萎縮的背后，是以馬云的阿里巴巴為代表的BAT勢力通過云技術等顛覆了CDN市場。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國內第三方CDN服務市場狹小，目前僅約50億元的市場規(guī)模，并且國內的CDN市場一直以來主要由網宿科技、藍汛等傳統(tǒng)CDN廠商所占據(jù)。而伴隨著阿里云、騰訊云、金山云、樂視云、網心科技、七牛、UCloud等一批新興CDN服務商的相繼入局，網宿科技所在的行業(yè)環(huán)境已出現(xiàn)劇變。

阿里CDN開始新一輪降價

值得注意的是，在刺激用戶的選擇上，價格往往占盡了優(yōu)勢。3月29日，在云棲大會·深圳峰會上，阿里云宣布完成對優(yōu)酷CDN及視頻云業(yè)務和團隊的整合。合并后的阿里云CDN整體帶寬能力超過40T，全球節(jié)點超過1000個，業(yè)務規(guī)模躍居中國第一，與全球巨頭Akamai旗鼓相當。

“未來90%以上的互聯(lián)網流量來自視頻。今天我們很高興看到，由于阿里云等云服務提供商的入場，市場已經發(fā)生了很大的變化，接下來的變化將更加猛烈。這些變化將極大推動視頻行業(yè)的發(fā)展。”阿里云視頻云總經理朱照遠在會上宣布CDN開始新一輪的大幅降價。

據(jù)了解，此次阿里云CDN官網降價降幅最高可達35%，流量單價最低只需 0.17元/GB。此外，帶寬計費規(guī)則從原來的超額累進調整為階梯到達，更加有利于消費者。值得注意的是，此次并非阿里云的首次降價，事實上，早在2015年5月，阿里云就曾宣布CDN降價21%，調整后的價格對比傳統(tǒng)CDN廠商價格接近“腰斬”，引發(fā)市場強烈反應。

據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，阿里云CDN新一輪的大幅降價后，對比傳統(tǒng)CDN廠商價格會相差幾倍。而降價的背后，實際上也隱含了阿里云強大的CDN技術支撐。朱照遠表示，新一輪降價之后，于整個行業(yè)而言很是震動。但他指出這并非價格戰(zhàn)，價格下降一是因為阿里云通過技術手段做到成本降低，同時阿里云的規(guī)模效應帶來了一些成本的下降，在這兩方面成本下降疊加背景下，阿里云想把利潤讓給客戶；第二，現(xiàn)在CDN行業(yè)很多需求是被壓制的，阿里云需要拉動整個市場。朱照遠希望CDN的降價不會是阿里云一家的行為，希望整個CDN行業(yè)都能加入進來，這對整個市場而言是一個大的趨勢。

朱照遠指出，如果傳統(tǒng)CDN廠商可以把價格做得比較透明，其利潤率會趨于比較合理的一個位置，但目前并不透明，CDN廠商的利潤就很高。其實從市場上的傳統(tǒng)CDN廠商的財報上就可以看到，有些毛利率有47%、48%左右，凈利潤率有25%。

網宿科技：采取錯位競爭策略

作為價格攪局者的互聯(lián)網企業(yè)，其慣用的“低價策略”非常有效。那么，傳統(tǒng)的CDN格局究竟是怎樣的？阿里云采取的降價手段能顛覆此前老牌CDN廠商獨大的格局嗎？

對此，朱照遠在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，要分為幾個方面來看：第一個是市場。從現(xiàn)在的市場占有率來看，傳統(tǒng)CDN廠商是第一名，阿里云是第二名，但對于一些沒有議價能力的中小客戶，傳統(tǒng)廠商并沒能力覆蓋，而阿里云相對來說比較平價，性能非常好，甚至比傳統(tǒng)廠家的性能還好，價格也非常合理，所以阿里云的性價比較高；第二個則是技術。傳統(tǒng)CDN廠商的客戶數(shù)大約是三位數(shù)，其在技術上只能服務一些稍微具有規(guī)模的企業(yè)，這主要是因為很多時候，傳統(tǒng)CDN廠商往往通過增加銷售人數(shù)來解決客戶問題，技術不足就通過“人肉”戰(zhàn)術來補。而阿里云則不同，阿里云的客戶有20多萬個，主要通過云技術來服務客戶，單個員工的效率不高就是技術造成的，這是傳統(tǒng)CDN和云CDN比較大的一個區(qū)別。

不過，在網宿科技看來，互聯(lián)網等巨頭對其沖擊的力度總體是有限的。網宿科技助理總裁孫孝思對《每日經濟新聞》記者表示，首先，網宿科技和云服務商采取的是錯位競爭的策略。網宿科技更聚焦中大型企業(yè)，一直以來，網宿科技堅持服務的客戶主要以3000家左右的中大型客戶以主，普遍來看，他們對CDN服務的質量要求更高，同時也有很多定制化的需求，網宿可以為他們提供高技術難度、高技術附加值的服務。而互聯(lián)網企業(yè)雖然有上萬家的客戶數(shù)量，但大都以中小客戶為主，使用的是標準化服務，對盈利的貢獻度十分有限。其次，在CDN行業(yè)里，有一點很重要，那就是第三方廠商能提供的‘中立性’，這是網宿科技應對競爭的一大根基。最后，現(xiàn)在的CDN市場，是一個“戰(zhàn)國混戰(zhàn)”的時代，有不少公司在以負毛利的狀態(tài)運行，這種狀態(tài)下，新涌入的創(chuàng)業(yè)公司很難看到盈利前景。因此，市場總歸會回歸到理性的價格。

一位不愿具名的業(yè)內資深人士表示，雖然網宿科技和競爭對手的客戶群體不同，但阿里云等CDN服務廠商的大幅降價仍會對網宿產生沖擊。“目前整個CDN行業(yè)的競爭日益加劇，從業(yè)績來看，網宿科技的CDN增速已經放緩，雖然網宿的客戶不一定會被其他競爭者搶走，但是客戶使用的流量較之前會減少。此外，在整個行業(yè)都在打價格戰(zhàn)的時候，網宿科技可能也會被迫降價，因此，其利潤就會跟著降下來?；ヂ?lián)網公司做事情的方法和傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，他們都是通過先走低價虧損的方式來做市場規(guī)模，按照現(xiàn)在行業(yè)洗牌的局勢看，網宿科技在1~2個季度內業(yè)績應該不會回到之前的水平，現(xiàn)在大家都不清楚這個降價會持續(xù)多久，但今年網宿科技的壓力會很大。”

值得一提的是，阿里云并不認為自己像外界以及傳統(tǒng)CDN廠商說的那樣——主要做中低端CDN。事實上，阿里云目前CDN服務的客戶中已經包括了新浪微博、《今日頭條》、人民網、映客、CNTV、芒果TV、知乎、豆瓣、熊貓TV，PPTV等體量并不小的客戶。