蘇寧以5年2.5億美元拿下德甲，走通付費模式成唯一出路

懶熊體育得到消息，蘇寧與德甲聯(lián)賽達(dá)成一份為期5年的協(xié)議。在2018-2023賽季這個周期里，蘇寧將成為德甲聯(lián)賽在中國大陸地區(qū)的戰(zhàn)略及媒體合作伙伴，將至少保證蘇寧在新媒體領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)獨播。據(jù)懶熊體育了解，這份5年合同價值2.5億美元，又是一個瘋狂的價格。

《踢球者》雜志報道，德國足球職業(yè)聯(lián)盟CEO克里斯蒂安·塞弗特親自赴南京與蘇寧高層完成了此次談判。不過，需要注意的是，雙方目前還未正式簽約，不出意外，簽約時間將在今年5月。

蘇寧的足球帝國

在目前周期內(nèi)，中國大陸地區(qū)德甲電視轉(zhuǎn)播權(quán)由體奧動力代理分銷，央視、PPTV體育、樂視體育、新浪體育等平臺進(jìn)行著播出。

這是以7.21億美元拿下2019-22賽季英超在中國大陸及澳門地區(qū)全媒體版權(quán)，又以不菲的價格從體奧動力手中獲得亞足聯(lián)和中超獨家新媒體版權(quán)后，蘇寧在核心足球資源上的又一個大手筆。

如果說過去兩年多，國內(nèi)體育新媒體的風(fēng)頭還被樂視體育搶占的話，那么從去年第四季度開始，受壓制的蘇寧體育傳媒（原PPTV體育）開始發(fā)動一輪輪的反攻，并迅速扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。

雖然吃下英超下個周期版權(quán)的代價過高，但借助在這個頂級頭部核心資源上的關(guān)鍵卡位，蘇寧不僅能保證下個版權(quán)周期的話事權(quán)，同時還能夠借此解開運營得并不成功的西甲版權(quán)困局，不失為一步好棋。

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緊接著，在樂視體育陷入資金困局時，蘇寧又從體奧動力手中拿下亞足聯(lián)和中超獨家新媒體版權(quán)，進(jìn)一步疊高版權(quán)壁壘。至此，在核心足球版權(quán)資源上，蘇寧其實已經(jīng)坐上了頭把交椅。

有了上述王牌后，蘇寧在競標(biāo)德甲、意甲等非絕對頂級版權(quán)資源上也已具備足夠的議價權(quán)。而如今又以天價吃下德甲版權(quán)，足以見蘇寧在足球領(lǐng)域的決心。

樂視體育的瘋狂擴(kuò)張已經(jīng)給中國體育產(chǎn)業(yè)留下了前車之鑒。西甲、英超、德甲，每一個都是天價生意。蘇寧在攬盡了頂級核心足球資源的同時，也讓自己背上不小的經(jīng)營風(fēng)險。

過去這么多年，中國體育媒體產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)途徑主要是流量廣告變現(xiàn)。付費是歐美體育產(chǎn)業(yè)支撐巨額版權(quán)的基石，也是中國體育產(chǎn)業(yè)真正實現(xiàn)價值飛躍的必經(jīng)之路。在版權(quán)上押注這么多后，蘇寧也將自己逼上了梁山，必須走好用戶付費觀賽這條變現(xiàn)道路。蘇寧體育傳媒（PPTV體育）已經(jīng)在WWE等內(nèi)容上嘗試付費模式了，但這只是開始。

樂視體育雖然一度號稱擁有310項版權(quán)資源，72%是獨家資源，但其中不少項目為小眾賽事，用戶量少、價格又不便宜。如果順利簽約德甲，最終入股體奧動力，并逐步解決地方臺問題，實現(xiàn)中超觀賽付費的話，那么蘇寧將在英超、德甲、西甲、亞足聯(lián)、中超內(nèi)容上實現(xiàn)真正意義的新媒體獨家，這將為蘇寧在體育內(nèi)容變現(xiàn)打下厚實基礎(chǔ)。

與此同時，蘇寧在體育領(lǐng)域的布局，還包括國際米蘭和江蘇蘇寧兩家足球俱樂部，足球內(nèi)容社區(qū)懂球帝、數(shù)據(jù)公司創(chuàng)冰，以及龍珠直播等。這些布局都有機會與蘇寧的體育版權(quán)內(nèi)容運營產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

樂視體育走到如今的困局，有其自身公司治理經(jīng)營方面的原因，但也離不開樂視集團(tuán)本身業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)臁①Y金嚴(yán)重短缺的拖累。與樂視較為類似的是，蘇寧也在打零售電商、電視硬件、軟件等組合拳。不過，比樂視要好的是，蘇寧在資金儲備上更具優(yōu)勢，但盤子更大，更需要杰出的經(jīng)營治理。

3月底，蘇寧控股集團(tuán)六大板塊中的上市板塊蘇寧云商發(fā)布了2016年財報。期內(nèi)，蘇寧云商實現(xiàn)營業(yè)收入1485億元，同比增長9.62%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7億元，同比下降19.27%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為-11億元，連續(xù)三年為負(fù)數(shù)。

▲ 蘇寧云商近三年主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)

包攬了如此多優(yōu)質(zhì)資源后，蘇寧體育也需要在視頻技術(shù)、產(chǎn)品用戶體驗、人才聚集、風(fēng)險管控、經(jīng)營管理、付費業(yè)務(wù)等很多方面下功夫了。

德甲全球化重點開發(fā)中國

這兩年，德甲也在加速全球化。3月22日，德國足球職業(yè)聯(lián)盟（DFL）CEO克里斯蒂安·賽弗特在紐約宣布德甲啟動新的全球業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略。

德甲方面表示，為了繼續(xù)在快速改變的媒體產(chǎn)業(yè)中保持領(lǐng)先位置，現(xiàn)在也到了進(jìn)行大刀闊斧改革，并發(fā)動業(yè)務(wù)增長攻勢的時候。這種攻勢將圍繞兩方面展開。第一是通過技術(shù)相關(guān)和媒體相關(guān)的專長來實現(xiàn)進(jìn)一步強化德甲的領(lǐng)先地位。第二則是在數(shù)字化時代，為客戶提供完整解決方案。

在這個新戰(zhàn)略中，最主要的舉措是：德國足球職業(yè)聯(lián)盟將德甲的國際和市場活動全部打包到一個統(tǒng)一的公司——德甲國際有限公司（Bundesliga International GmbH，簡稱德甲國際）。

這個新公司將包括德國足球職業(yè)聯(lián)盟體育公司（DFL Sports Enterprises，簡稱DFL體育公司），并在海外組建新的組織團(tuán)隊，加強全球市場銷售。德甲希望進(jìn)一步拉近與海外市場的距離。

而德甲在全球化過程中，中國無疑是最重要一塊陣地。

國務(wù)院46號文件、足球改革等一系列政策催生了中國體育產(chǎn)業(yè)的急速膨脹。按照歐洲成熟市場的規(guī)律，足球在整個體育產(chǎn)業(yè)中的比重為40%左右。在中國體育產(chǎn)業(yè)2025年5萬億元人民幣的宏偉目標(biāo)下，中國足球產(chǎn)業(yè)的價值預(yù)期將到2萬億元。

如此背景之下，西甲、英超等歐洲頂級體育權(quán)益方進(jìn)入中國瓜分利益，西甲、英超版權(quán)均賣出了天價，西甲還設(shè)立了中國辦公室。

相比之下，德國人的行動略顯遲緩，但他們絕對不會錯過這一輪淘金潮，而且習(xí)慣于集體出動。

與蘇寧達(dá)成的協(xié)議，是德甲分食中國體育產(chǎn)業(yè)蛋糕的其中一部分。版權(quán)也只是德國來華淘金的一部分。2月底，在未來競技場的牽線下，德甲與百度達(dá)成人工智能方面的合作，百度將為中國德甲球迷提供新媒體信息等推送服務(wù)。

在俱樂部層面，以拜仁慕尼黑、沙爾克04、多特蒙德等，也在商業(yè)賽、媒體覆蓋、青訓(xùn)輸出、贊助等領(lǐng)域全面開發(fā)中國市場。

“南部之星”拜仁慕尼黑在2015年開通全新中文官網(wǎng)，與阿里巴巴簽約為成第一家入駐天貓國際的海外俱樂部，與恒大在廣州踢友誼賽；如今，還開辦中國辦公室，將足校落戶青島等地。

多特蒙德將連續(xù)第三年來華參加國際冠軍杯比賽，并拿下了區(qū)域合作伙伴中元奧動等客戶，還期待著將電商業(yè)務(wù)落戶中國。“從長遠(yuǎn)來看，我們可以每年都過來。”多特蒙德全球大使卡爾·海因茨·里德爾（Karl-Heinz Riedle）曾經(jīng)對懶熊體育表示。

沙爾克04也在加快向東的步伐。“皇家藍(lán)軍”去年在北京開辦了短期青訓(xùn)營，去年又先后與廣州富力及廣州恒大踢了友誼賽，其昆山青訓(xùn)營也在去年正式開營，還開通俱樂部微博、微信、中文官網(wǎng)等線上媒體平臺。

與山東玲瓏輪胎達(dá)成青訓(xùn)合作后，沃爾夫斯堡近期也開通了中國辦公室。

“從中國政府角度來講，現(xiàn)在有一個長期的戰(zhàn)略計劃，要打造中國足球，這對中國會有深遠(yuǎn)的影響。我覺得這是很大的機會，不僅對我們德甲是很大的機會，而且對所有的足球領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)和個人都是很大的機會。” 今年1月，在參加懶熊體育上海“趕路的人”峰會時，德國足球職業(yè)聯(lián)盟體育公司董事總經(jīng)理Jorg Daubitzer這樣說道。