揭秘中介把控房價(jià)“三絕招” 買家賣家分開談判

“為何我關(guān)注的小區(qū)房源并沒有預(yù)想中的降價(jià)？”調(diào)控之后，一些買房人發(fā)現(xiàn)，竟然還有個(gè)別房源出現(xiàn)上漲情況。是誰在背后抬高房價(jià)？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管三令五申，可經(jīng)紀(jì)人仍“小動作”不斷。標(biāo)一套不能成交的高價(jià)房源、買家賣家分開談判、勸說業(yè)主慎重降價(jià)，用買房人董小姐的話說，“中介成了把控價(jià)格的關(guān)鍵人物”。

手段1

無法成交的房源報(bào)價(jià)最高

“調(diào)控之后，房價(jià)有沒有可能降一降？”和很多看房人一樣，市民小嚴(yán)是抱著持幣待降的心理關(guān)注二手房市場，期望能尋到合適時(shí)機(jī)入市換房。然而，研究了幾天后他卻發(fā)現(xiàn)，自己所關(guān)注的小區(qū)在調(diào)控兩周后不僅沒降價(jià)，有些房子反而貴了。

“我就去中介門店問了問，才發(fā)現(xiàn)了其間的貓膩兒。”小嚴(yán)談到，小區(qū)里有一套委托給中介代理的房源，在3月18日之前一直掛牌700萬元，3月18日調(diào)控新政出臺后，卻逆勢漲了兩次價(jià)格，從700萬元先后升到750萬元和820萬元。但實(shí)際上，小區(qū)的真實(shí)成交價(jià)格就是700萬元。

“最初，我以為是業(yè)主不著急賣，故意標(biāo)高了價(jià)格，結(jié)果是因?yàn)闃I(yè)主目前人不在國內(nèi)，將房子鑰匙留給了中介，所以屬于無法在短期內(nèi)成交的房源。”小嚴(yán)說，這套標(biāo)了高價(jià)的房子只是經(jīng)紀(jì)人拿來作對比的“工具”，以顯得其他房子便宜，從而好勸說買家趕緊成交。“這就是一場心理戰(zhàn)，用他們可控制的房源來不動聲響地抬高價(jià)格。”

手段2

買家賣家談判得分桌坐

“的確是，經(jīng)紀(jì)人是把握市場價(jià)格比較關(guān)鍵的人，而他們讓你著急的手段也是層出不窮。”對于經(jīng)紀(jì)人的表現(xiàn)，調(diào)控后剛剛買了名下第一套房的市民董小姐，覺得有滿肚子的話說。

作為第一次入市的無經(jīng)驗(yàn)看房人，在董小姐的日歷上，第一次看房時(shí)間是3月4日。直到上一周簽約，她先后看了有10套房，見了4位業(yè)主，印象最深的一點(diǎn)是，賣房人至多不愿意降價(jià)，但從沒提出過漲價(jià)，反而是經(jīng)紀(jì)人一直在渲染房源如何少、想簽約的人特別多，要買到房子就得迅速簽約。

董小姐向記者講述了約見第二位業(yè)主的親身經(jīng)歷。“那是一套挨著地鐵清源路站的59平方米兩居，報(bào)價(jià)330萬元。”董小姐記得，那天下午，她走進(jìn)房間看了一圈后，帶看的經(jīng)紀(jì)人就提出，低樓層的戶型很少，后面還有兩個(gè)購房人在排隊(duì)要和業(yè)主談判，董小姐如果覺得房子合適，就立即約著和業(yè)主見面，第一個(gè)談判的話，就能馬上買下房子。

“一聽到這話，我就被迷惑了，感覺很緊張，便答應(yīng)約業(yè)主談一談。”等了1個(gè)小時(shí)后，董小姐在中介門店看到了業(yè)主，然而只匆匆一憋，兩人便被帶到了不同的房間，經(jīng)紀(jì)人成為往返傳話的唯一“撮合者”。

“我提出降到325萬元就簽約，可經(jīng)紀(jì)人堅(jiān)稱業(yè)主不同意，砍價(jià)就不賣房。”董小姐說，在門店待坐的全程，她只和業(yè)主面談了10分鐘，簡單介紹了自己的情況，其他時(shí)間則都是由經(jīng)紀(jì)人在說。業(yè)主到底怎么想的，她直到離開時(shí)都沒太弄明白。

“價(jià)格沒談攏，房子也沒買成。有意思的是，雖然經(jīng)紀(jì)人口口聲聲說大伙兒排著隊(duì)要買房，可直到我看完房后的10天，這套房才賣出去，還便宜了1萬元。”董小姐說，就是從這件事上，她漸漸懂得，經(jīng)紀(jì)人渲染的稀缺并非總是實(shí)情。

手段3

穩(wěn)住賣房人

面對買房人時(shí)，經(jīng)紀(jì)人會說房源少、要入手盡早，那面對賣房人時(shí)，經(jīng)紀(jì)人又會怎么說？“經(jīng)紀(jì)人告訴我，這房子遲早得漲，讓我別急著出手。”這兩天，業(yè)主盧先生心情淡定了許多。

盧先生屬于“賣小買大”的換房人，3月18日樓市調(diào)控之前，他就一直在看房，想把四環(huán)里的兩居賣了，去五環(huán)買一套大三居。“可當(dāng)時(shí)，因?yàn)槲铱粗械姆孔訕I(yè)主臨時(shí)爽約不賣，這事就耽擱了。接著，新一輪樓市調(diào)控就開始了。”

按照新政，換房的盧先生由首套變成了二套，首付款得增加200多萬元，這讓他擔(dān)心了好一陣。著急的盧先生去咨詢經(jīng)紀(jì)人，對方卻讓他安心。“四環(huán)里的地段是稀缺資源，只要熬過幾個(gè)月的觀望期，價(jià)格遲早要漲。”

“小區(qū)現(xiàn)在的成交價(jià)是75000元/平方米，經(jīng)紀(jì)人說可以報(bào)80000元/平方米，5000元是浮動差。”和盧先生接觸的經(jīng)紀(jì)人中，每個(gè)人都在“唱漲”，“唱跌”的聲音幾乎聽不到。