“攪局者”萬鏈的新盤算：單城年銷售15億

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每經(jīng)記者 杜冉樂

近日，萬科總裁郁亮在2016年業(yè)績會(huì)上說，“萬億大萬科”指的不是市值，萬科要把生態(tài)系統(tǒng)打造起來，相關(guān)企業(yè)的體量對(duì)行業(yè)和社會(huì)的貢獻(xiàn)達(dá)到萬億的水準(zhǔn)。

作為上述生態(tài)圈中的重要一環(huán)，標(biāo)桿萬科面對(duì)2015年以來房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型壓力，曾下定決心要培養(yǎng)眾多“獨(dú)角獸”，比如與“二手房大鱷”鏈家抱團(tuán)殺入家裝業(yè)，北京萬鏈便是其一。

3月29日，萬鏈新推出了一款產(chǎn)品“萬鏈盒子”。當(dāng)前，家裝業(yè)競爭激烈，新品及套餐層出不窮，光鮮誘人，比如O2O裝修等熱門概念裝修曾火爆一時(shí)。

萬科集團(tuán)高級(jí)副總裁、萬鏈創(chuàng)始人及董事長劉肖表示，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)進(jìn)入裝修行業(yè)，有線上的，也有線下的，還有移動(dòng)互聯(lián)企業(yè)，現(xiàn)在連碧桂園也在做裝修。當(dāng)更多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可以通過更好的競爭等設(shè)立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者的住宅性能提檔升級(jí)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，不同于萬科全國開發(fā)的新樓盤精裝修體系，萬鏈基本不做萬科的新房客戶，而是直接向新房和二手房市場，借助鏈家在二手交易市場龐大的渠道資源挖掘客戶。

據(jù)悉，萬鏈2016年完成大約5000個(gè)裝修訂單，如果按照單位成交10萬元一套計(jì)算，去年總銷售額5億元左右。萬鏈總經(jīng)理郭翀透露，今年目標(biāo)是1.5萬單，希望在北京單一城市實(shí)現(xiàn)15億元規(guī)模，占有率突破6%~8%，爭取達(dá)到10%。

當(dāng)前，國內(nèi)家裝行業(yè)競爭日趨激烈，馬太效應(yīng)開始顯現(xiàn)。以行業(yè)龍頭之一的金螳螂為例，2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入195.6億元，同比增長4.87%，實(shí)現(xiàn)凈利潤16.9億元，同比增長4.21%。

與金螳螂相比，全筑股份去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.4億元，同比增長52.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1億元，同比增長21.6%。據(jù)廣田集團(tuán)證券事務(wù)代表朱凱介紹說，2016年廣田新簽裝修裝飾業(yè)務(wù)訂單總金額為126.64 億元人民幣，同比增長22.36%。

萬鏈副總經(jīng)理李文表示，裝修這個(gè)行業(yè)上市公司不是太多，比如有一個(gè)公司在全國大概二三十個(gè)城市加起來規(guī)模20億元。如果萬鏈能達(dá)到北京單一城市15億元，他們跟去年比能翻三倍左右，基本上相當(dāng)于在一個(gè)單一城市占到了其他全國性公司的規(guī)模。

“如果實(shí)現(xiàn)3倍增長的話，這個(gè)挑戰(zhàn)是很大的。”李文坦言，現(xiàn)在客戶找麥肯錫都不做三年規(guī)劃了，最多做18個(gè)月，因?yàn)樽兓炝恕，F(xiàn)在的家裝市場也一樣變化非常大。