都市麗人2016年凈利砍半：庫(kù)存高企 將關(guān)閉虧損門店改善利潤(rùn)

行業(yè)紅利結(jié)束后，持續(xù)調(diào)整給內(nèi)衣企業(yè)帶來(lái)了持續(xù)陣痛。都市麗人2016年銷售收入下降約8.9%至45.1億元，凈利潤(rùn)下降約55.2%至2.42億元，都市麗人方面稱，來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩和貼身衣物行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整對(duì)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響。

數(shù)據(jù)顯示，在存貨平均周轉(zhuǎn)天數(shù)上，2015年為92.5天，而2016年上升至141.8天。都市麗人稱，這主要是由于2016年的銷售表現(xiàn)不及預(yù)期所致，預(yù)計(jì)經(jīng)過上述措施后，2017年年末的存貨水平及存貨平均周轉(zhuǎn)天數(shù)將低于2016年年末水平。

此外，都市麗人所稱的結(jié)構(gòu)性調(diào)整主要是銷售渠道進(jìn)一步多元化以及產(chǎn)品售賣結(jié)構(gòu)的變化。

在渠道方面，位于百貨公司及街道的店鋪一般銷售表現(xiàn)較弱，部分店鋪甚至出現(xiàn)虧損，位于購(gòu)物中心的店鋪一般銷售表現(xiàn)較為理想，同時(shí)電子商務(wù)渠道銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。2016年都市麗人電商收入占比6.9%，與2015年的3.5%占比相比幾乎翻倍。

在產(chǎn)品方面，內(nèi)衣行業(yè)的結(jié)構(gòu)性和周期性調(diào)整，部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求提高，選擇更舒適的產(chǎn)品，如無(wú)痕、無(wú)鋼圈產(chǎn)品以及一些有健康理念和特別功能的產(chǎn)品，例如運(yùn)動(dòng)文胸產(chǎn)品等。

業(yè)績(jī)公告截圖

為改善未來(lái)的營(yíng)運(yùn)結(jié)果，都市麗人采取了諸多重振業(yè)務(wù)的手段，包括高管層變更，已經(jīng)在2016年內(nèi)及2017年一季度聘請(qǐng)了多名新高管，改善集團(tuán)的管理，另外在銷售及分銷渠道上，關(guān)閉了虧損的門店，在合適的購(gòu)物中心、社區(qū)及三四線城市開設(shè)新門店，加大發(fā)展電商渠道的力度，加快推動(dòng)第五代形象更新，翻新舊門店以刺激客戶需求，與潛在合作伙伴商討組成策略聯(lián)盟，共同發(fā)展東南亞市場(chǎng)，在中國(guó)三四線城市開設(shè)折扣店，爭(zhēng)取這些地區(qū)的市場(chǎng)及清理存貨。同時(shí)，都市麗人表示，將加大研發(fā)力度，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和客戶需求，推動(dòng)新產(chǎn)品。

另外，將通過關(guān)閉虧損門店、談判降低門店租金、減少低效益的市場(chǎng)推廣活動(dòng)和非必要開支，從而嚴(yán)控費(fèi)用，改善利潤(rùn)。在供應(yīng)鏈改革方面，將參考實(shí)際銷售情況，增加采購(gòu)次數(shù)，采用更有效靈活的采購(gòu)方法，優(yōu)化庫(kù)存控制。

服裝行業(yè)資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，在都市麗人的輕資產(chǎn)模式下，增設(shè)銷售點(diǎn)和維持同店銷售增長(zhǎng)率是決定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素。此外，都市麗人在品牌定位、產(chǎn)品定位、門店定位方面應(yīng)該有更加細(xì)分的梳理，在不改變基本款的同時(shí)增加一些高毛利的款式和系列。