唐橋卸任前與袁仁國聚首：白酒雙雄不是對手是朋友

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習(xí)記者 陳星 記者 陳耀霖 每經(jīng)編輯 文多    

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長年以來，茅臺與五糧液在白酒行業(yè)內(nèi)始終是兩個相伴相生的名字。

無論是產(chǎn)品價格、業(yè)績表現(xiàn)還是策略變動，二者都難逃被比較的命運。圍繞著白酒行業(yè)第一把交椅，茅臺與五糧液曾展開長時間的競爭。

如今，茅臺現(xiàn)任總經(jīng)理是貴州省經(jīng)信委原主任李保芳，恰巧的是，五糧液又迎來四川省經(jīng)信委副主任李曙光。兩大白酒巨頭的高層安排巧妙“重合”。

而雙雄之間最近的交集，更顯示出了這種“英雄識英雄”。3月20~21日的五糧液廠區(qū)迎來了一群重要的客人，以茅臺集團董事長袁仁國為首的茅臺高層前來參觀考察，五糧液集團原董事長唐橋進行了接待和交流。雙方一致認(rèn)為，彼此“不是冤家是朋友”，“不是競爭是競合”。

不是競爭是競合

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，3月20日，茅臺集團董事長袁仁國，黨委書記、總經(jīng)理李保芳等眾多茅臺高管一行到五糧液參觀考察。雙方在交流中強調(diào)，茅臺與五糧液之間，“不是冤家是朋友”，“不是競爭是競合”，未來將進一步促進行業(yè)交流、加強業(yè)界互動。

“茅臺和五糧液，雙方都有各自相對固定的消費人群和市場空間，彼此是兄弟單位、朋友關(guān)系。未來應(yīng)該共享白酒復(fù)蘇的利好趨勢。”袁仁國在會上表示。據(jù)悉，雙方的交流持續(xù)到了3月21日，茅臺部分高管還會繼續(xù)在五糧液考察。

實際上，這是繼五糧液于2月中旬受邀參觀考察茅臺后，兩大白酒龍頭企業(yè)的再度聚首。雙方越來越頻繁的聯(lián)系，也預(yù)示著白酒雙雄正在從對決走向聯(lián)合。

此次會面中，唐橋提出4點建議，即共同扛起民族品牌的責(zé)任、共同打造“中國白酒金三角”、共同呼吁獲得國家政策支持、共同開拓國際市場。

這些建議與2月座談上茅臺集團總經(jīng)理李保芳的講話暗合。當(dāng)時，李保芳談到，春節(jié)后，茅臺第一個要拜訪的企業(yè)就是五糧液，“到五糧液去，茅臺就要釋放一個信號，就是說川黔兩省白酒企業(yè)要共同合作發(fā)展。”

你追我趕的白酒雙雄

多年來，茅臺與五糧液之間“戰(zhàn)況”可謂膠著。

多年前，五糧液借上市之勢和多元品牌之力風(fēng)行一時，同時期的茅臺則略顯低調(diào)，不僅在產(chǎn)品出廠價上遠低于五糧液同類產(chǎn)品，其營收與市值亦難與后者匹敵。

2005年，茅臺在銷售收入低于五糧液的情況下，錄得11.19億元凈利并首超后者。雖然彼時52度五糧液的出廠價依然高于飛天茅臺，但從當(dāng)年開始，茅臺進一步上調(diào)產(chǎn)品出廠價，拉近了與五糧液之間的距離。

也正是從這一年開始，隨著53度飛天茅臺價格如其名一般飛天猛漲，茅臺凈利潤始終領(lǐng)先于五糧液。

之后數(shù)年間，當(dāng)茅臺逐漸掌握漲價主動權(quán)后，五糧液的政策重心逐漸向系列酒傾斜。借助系列酒的規(guī)模效應(yīng)，五糧液在銷售業(yè)績上持續(xù)領(lǐng)先茅臺，并保持白酒“一哥”地位，但其整體利潤率亦因此承壓。

此外，在茅臺決定圍繞高端酒做縱向延伸時，五糧液奉行的是則是橫向擴張策略，無論是開發(fā)“五”字頭子品牌，還是在主業(yè)外都做了極其大膽的嘗試。

2011年，伴隨著袁仁國接任季克良執(zhí)掌茅臺公司與集團，五糧液方面則由唐橋與劉中國領(lǐng)銜。二者的“戰(zhàn)局”進入新局面。在茅臺銷售收入再度迫近五糧液的同時，前者的凈利已經(jīng)遠拋后者近40%。

2013年，茅臺凈利超五糧液近80億元，同年，茅臺的主營業(yè)務(wù)收入也超過五糧液，達到309.20億元，五糧液當(dāng)年收入約為247億元。

其后，白酒行業(yè)進入漫長的調(diào)整期。直至2016年開始，白酒行業(yè)才又重現(xiàn)起色。面對得來不易的復(fù)蘇機會，兩家劍指千億目標(biāo)的行業(yè)龍頭又先后迎來新領(lǐng)導(dǎo)者的加入，未來白酒市場格局將如何演變，值得期待。