26萬的VR設(shè)備未讓用戶體驗“身臨其境”卻折射市場推廣三大困境

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張虹蕾 每經(jīng)編輯 姚治宇    

編者按

【 在被譽為VR元年的2016年，楊先生在北京以26萬元的價格買下1套身臨其境的VR設(shè)備，打算回老家開游戲廳。不過，在VR設(shè)備的運行過程中，出現(xiàn)過卡頓現(xiàn)象，影響產(chǎn)品經(jīng)營和客戶體驗。今年3月16日,經(jīng)過幾次溝通，從外地來北京的楊先生終于得到了滿意的答復(fù)。這起事件，也牽出一家已經(jīng)掛牌新三板，但是業(yè)績卻陷入下滑局面的VR明星企業(yè)身臨其境。

從互聯(lián)網(wǎng)爆款VR眼鏡，到二三線城市游戲廳，VR行業(yè)正在逐步尋求市場下沉。而這起不起眼的“摩擦”事件，映射出了VR商業(yè)模式的變道與困頓?！?/p>

每經(jīng)記者 張虹蕾 每經(jīng)編輯 姚治宇

在2016年VR元年追逐“風(fēng)口”的楊先生，這大半年的心情可以用好奇、欣喜、困惑、焦急、平靜、希望等過程來形容。

2016年，楊先生以26萬元買下北京身臨其境文化股份有限公司（下簡稱身臨其境）的1套VR設(shè)備，打算回家開游戲廳，卻在使用的過程中出現(xiàn)卡頓問題。2017年3月，他來到北京想要更換設(shè)備，卻和身臨其境產(chǎn)生了“摩擦”。

3月16日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從身臨其境方面獲悉，經(jīng)過協(xié)商，楊先生與身臨其境達司成協(xié)議。如今，楊先生也對回去繼續(xù)經(jīng)營游戲廳充滿希望。不過，這套26萬元的設(shè)備卻也引發(fā)了很多關(guān)于VR產(chǎn)業(yè)的深度思考。

身臨其境CEO董登岳告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，VR設(shè)備在使用和推廣的過程中也是主要根據(jù)市場需求和更新迭代不斷解決問題。當(dāng)VR設(shè)備步入二三線城市運營，調(diào)試技術(shù)、地理位置、人員素質(zhì)也成了影響VR設(shè)備運行和體驗感的因素。

●VR設(shè)備市場下沉“遇挫”

2016年被譽為VR元年 ，VR產(chǎn)品可謂是“遍地開花”。大到影院設(shè)備、小到街邊游戲廳，均不乏VR設(shè)備身影。這一現(xiàn)狀讓位于二線城市的楊先生也動了心，前往北京尋找“風(fēng)口”。

在官網(wǎng)看完產(chǎn)品介紹，又得知對方是一家新三板掛牌公司，2016年，楊先生興沖沖地以26萬元買下1套身臨其境的設(shè)備，打算回老家開游戲廳。

不過，事情的進展并未像想象般順利。在VR設(shè)備的運行過程中，出現(xiàn)過卡頓現(xiàn)象，影響了產(chǎn)品經(jīng)營和客戶體驗。為此，楊先生在今年3月來到北京，想要更換產(chǎn)品。截至3月13日《每日經(jīng)濟新聞》記者聯(lián)系到楊先生時，楊先生還稱處理結(jié)果并不是很滿意。

為一探究竟，3月14日，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到身臨其境。董登岳向《每日經(jīng)濟新聞》記者說，之前在處理的過程中是出現(xiàn)了楊先生不太滿意的情況，事發(fā)之后的那天晚上，他們也作出了冷靜思考，此前公司售后主管及領(lǐng)導(dǎo)都在廣州參展，在京人員并無決策權(quán)且連續(xù)接待了幾撥客戶，所以在售后溝通上出現(xiàn)了誤會，希望客戶能夠諒解；其實楊先生那套設(shè)備屬于一代產(chǎn)品，2016年最早推出的，目前公司已經(jīng)推出了二代產(chǎn)品。

3月16日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從身臨其境方面獲悉，如今，經(jīng)過協(xié)商，楊先生與身臨其境司達成協(xié)議。楊先生稱對處理結(jié)果滿意，且楊先生表示會繼續(xù)與身臨其境公司在其他項目上的合作。

楊先生只是眾多VR設(shè)備購買商的個例。SuperData最新發(fā)布的消費端VR報告預(yù)測，全球VR硬件收入在2017年底能夠達到36億美元，相比去年增加142%。

不過，報告同時指出，基于位置的VR體驗今年將會成熟。玩家在購買設(shè)備之前仍然需要大量VR Demo（展示）幫助他們做決定，需要注意的是，制作較差的Demo和體驗將會降低消費者的購買欲望，因為大部分人并不會理會VR技術(shù)的具體原理。

透過整個事件，董登岳表示，VR作為新興產(chǎn)業(yè)，各家相關(guān)公司都會搶著推出新品，搶占市場，但是在產(chǎn)品不斷更新和迭代的過程中，客戶可能也會在使用的過程中出現(xiàn)疑問，這也在考驗公司解決問題的能力和客戶的包容能力。

●重視運營者再“教育”

專業(yè)人員幫忙調(diào)試、戴上眼鏡、背上背包，在體驗廳進入一個VR世界，進行一場打怪升級的游戲。

3月14日，《每日經(jīng)濟新聞》記者也在身臨其境體驗了楊先生購買的同款VR設(shè)備。

盡管這款VR設(shè)備需要多處移動，但是眼睛并沒有明顯的眩暈感，相較于記者在2016年底體驗的其他VR設(shè)備，受眾體驗有了顯著提升。

董登岳把這歸結(jié)為技術(shù)的進步，他認為，隨著技術(shù)的進步，VR目前已經(jīng)步入用戶覺醒期，而購買大型設(shè)備的運營商耗費的金額也從原來的幾萬量級到如今的幾十萬量級。

《每日經(jīng)濟新聞》記者連日在北京走訪發(fā)現(xiàn)，在人流密集的商圈，VR體驗店的身影并不鮮見。比如，西單大悅城有奧秘世界VR體驗館，三里屯有以“樂翻天”為主題的VR Park，王府井商圈也有V觀世界VR體驗店。

在董登岳看來，楊先生的困惑是有一定原因的，除了技術(shù)門檻，當(dāng)ＶＲ設(shè)備步入二三線城市運營，調(diào)試技術(shù)、地理位置、人員素質(zhì)也成了影響VR設(shè)備運行和體驗感的因素。企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中一方面需要告知客戶可能出現(xiàn)的問題，另一方面銷售方根據(jù)產(chǎn)品更新迭代的售后服務(wù)及經(jīng)營者的知識儲備也至關(guān)重要。

楊先生也對ＶＲ產(chǎn)品的更新?lián)Q代快表示理解，并告訴記者在其購買該產(chǎn)品之后，身臨其境的技術(shù)人員也對其進行專業(yè)培訓(xùn)，作為較早的VR用戶，其認為培訓(xùn)之后操作也比較簡單。

對此，艾媒咨詢CEO張毅告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，還是要通過教育和培訓(xùn)提升用戶的相關(guān)知識，但他也強調(diào)道，這并不能成為VR設(shè)備銷售的問題，隨著技術(shù)的普及用戶的接受度也會慢慢提升。

●折射ＶＲ“風(fēng)向”變化

值得注意的是，楊先生購買的這套26萬元的設(shè)備，也是身臨其境在VR商業(yè)模式的“探路”的一個例子。

此前，關(guān)于VR產(chǎn)品何時出爆款市場上也眾說紛紜。董登岳則認為其實能否出現(xiàn)爆款并不重要，實質(zhì)上更重要是的尋找到VR新的商業(yè)模式和方向，根據(jù)客戶的需求打造出整體解決方案。

按照董登岳的理解，整個VR行業(yè)在最開始的時候推的是單品，而現(xiàn)在則更加偏重于整體解決方案支撐產(chǎn)業(yè)的長線發(fā)展。張毅也表示，用戶對于VR選擇更重要是應(yīng)用場景，相較于綜合服務(wù)性場景，單一的產(chǎn)品的消費頻次要低得多。

談及未來，張毅表示，隨著新零售概念的崛起，VR設(shè)備的入駐將會給傳統(tǒng)商場注入新的活力，給予用戶較為新奇超前的體驗。未來５年來看，設(shè)備入駐商場的模式應(yīng)該是一種趨勢，此外在營收方面VR體驗作為一種新型的娛樂方式，單客的吸引力收入也是遠遠超越游戲機，該模式有較大的發(fā)展空間。

董登岳則認為，未來也將出現(xiàn)設(shè)備商提供產(chǎn)品、用戶提供提供場地，再在經(jīng)營過程中“分成”的模式。

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身臨其境2016上半年凈利下降194% CEO董登岳：賺快錢不一定符合公司定位

每經(jīng)記者 張虹蕾 每經(jīng)編輯 姚治宇

跨過元年的VR產(chǎn)業(yè)也面臨著淘汰洗牌的局面，在投資方面也呈現(xiàn)出較為冷靜的趨勢。與此同時，VR產(chǎn)業(yè)的變化也帶給企業(yè)諸多考驗。

開發(fā)出中國首家虛擬與現(xiàn)實主題公園，已經(jīng)掛牌新三板的明星VR企業(yè)北京身臨其境文化股份有限公司（下簡稱身臨其境），2016上半年財報顯示，其2016年上半年的營收和歸屬于掛牌公司股東的凈利潤同比分別下降了62.43%和194.48%。

不過，身臨其境CEO董登岳對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示其并不擔(dān)心，并稱賺快錢不一定符合公司的定位，去年業(yè)績暫時的下降是為了此后更好的業(yè)務(wù)升級。此外，董登岳還透露，公司2017年的開年的營收也已經(jīng)取得不錯的成績。

廣東ＶＲ產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長楊亮告訴記者，內(nèi)容的提供能力也逐漸成為資本方重視的內(nèi)容。類似身臨其境這樣企業(yè)如果自身也能產(chǎn)出豐富內(nèi)容，回報周期會大幅縮短。

艾媒咨詢CEO張毅則表示，目前VR在消費端的市場并未打開，能夠嘗試的領(lǐng)域相對有限，“獨木橋”效應(yīng)比較明顯，資本會更加青睞有明顯商業(yè)模式的項目。

2016上半年業(yè)績大幅下滑

在被譽為VR元年的2016年，身臨其境可謂收獲頗豐。

2016年，旗下產(chǎn)品VR主題公園獲得摩天獎“高科技體驗娛樂項目創(chuàng)新獎”。同年5月，身臨其境創(chuàng)始人劉宣付正式宣布：公司將攜手武漢眾邦資產(chǎn)管理有限公司共同成立VR產(chǎn)業(yè)并購基金，預(yù)計首期投入資金2億元。

身臨其境前身為2011年11月成立的北京太陽光影影視科技有限公司，在經(jīng)歷多次增資和股改后更名為身臨其境，于2015年掛牌新三板。

然而，身臨其境去年上半年交出的成績單并不漂亮。2016上半年財報顯示，其2016年上半年的營收和歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為1340.13萬元和646.75萬元，同比分別下降了62.43%和194.48%。

對于業(yè)績的下滑，身臨其境在公告中稱，其收入下滑源于對產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出巨大的調(diào)整和升級所產(chǎn)生的短期業(yè)績波動；凈利潤下降則是將更多的資源向新的產(chǎn)品體系傾斜，大幅削減了原有傳統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)和營銷投入。

此外，身臨其境還在公告中表示，短期內(nèi)公司盈利勢必受到顯著影響。但是從長遠看來，為公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

對于去年的業(yè)績的下滑，董登岳并不擔(dān)心。他告訴記者，在此前，公司一直處于盈利狀態(tài)，不能因為短期的業(yè)績下滑否認公司的發(fā)展。

董登岳也提到，從研發(fā)到應(yīng)用也面臨很多失敗的案例和風(fēng)險，還有一段周期要走，很難能快速從業(yè)績方面看到變化。

此外，除了虛擬現(xiàn)實娛樂技術(shù)開發(fā)，身臨其境的經(jīng)營內(nèi)容也包括游戲和互動電影制作，并提供相關(guān)設(shè)備和技術(shù)服務(wù)，董登岳稱這也為公司虛擬現(xiàn)實的發(fā)展提供了支撐。

“賺快錢不一定符合公司定位”

值得注意的是，在經(jīng)歷了前兩年VR的火熱期后，伴隨著部分VR企業(yè)的裁員和倒閉等現(xiàn)象，如今的資本似乎也逐漸趨于冷靜。

同時，也有了關(guān)于“VR資本寒冬、投資人捂起錢袋子”等論調(diào)。

張毅告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，去年拿到資本的一些VR公司目前依然存活，但是如果沒有新的資本支撐，自己的能力也不行，今年很可能也會面臨淘汰的局面。

董登岳則認為，之前被捧得太熱現(xiàn)在自然會摔下來，真正沉下心來做事的人不愿過度肯定或者過度否定VR行業(yè)。

以身臨其境為例，董登岳稱現(xiàn)在賺快錢不一定符合公司定位，如果還按照前兩年做一個眼鏡、一個頭盔的單品方案很難喚醒用戶，目前業(yè)態(tài)需要一些綜合性的組合方案來獲取用戶。因而公司基于長遠打算，從去年起也朝著這個方向作了很多相關(guān)調(diào)整。

2016半年報顯示，由于單一的產(chǎn)品無法滿足市場對于豐富的虛擬現(xiàn)實娛樂的需求。身臨其境投入了大量時間、資金、資源在產(chǎn)品數(shù)量增加、游戲內(nèi)容數(shù)量的增加和產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模擴大3方面進行研發(fā)和升級，以適應(yīng)虛擬現(xiàn)實娛樂新體驗的趨勢。

即便這樣的調(diào)整帶來業(yè)績暫時的波動，但董登岳卻覺得值得。隨著組合方案理念的提出，固然也考驗著VR資本的耐心，但同時也將更好的利于自身培養(yǎng)用戶和打開市場。

在張毅看來，不論是前兩年投資的火熱，還是目前的趨于理性，資本最關(guān)心的還是VR企業(yè)的商業(yè)模式，因為目前VR在消費端的市場并未打開。目前也有一些公司在布局概念，但是成熟方案模式并未建立,能夠嘗試的領(lǐng)域相對有限，“獨木橋”效應(yīng)比較明顯，資本會更加青睞有明顯商業(yè)模式的項目，身臨其境的組合性方案“試水”也是一種探索。