博士眼鏡“一邊開(kāi)店一邊關(guān)店” 互聯(lián)網(wǎng)眼鏡跑馬圈地

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 項(xiàng)義妹 每經(jīng)編輯 姚治宇    

每經(jīng)記者 項(xiàng)義妹 每經(jīng)編輯 姚治宇

一直以來(lái)，傳統(tǒng)眼鏡零售商的發(fā)展都受制于租金及人工等成本上漲。眼鏡零售企業(yè)博士眼鏡（300622，SZ），長(zhǎng)期處于“一邊開(kāi)店一邊關(guān)店”的狀態(tài)。2014~2016年，博士眼鏡3年間一共開(kāi)店147家，關(guān)店76家。

相比之下，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售商在租金和人力成本等方面有較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并催生了一大批新型企業(yè)，如望客眼鏡、LOHO眼鏡、億超眼鏡和伊視可等。

音米眼鏡創(chuàng)始人李明在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)眼鏡零售行業(yè)，線(xiàn)上與線(xiàn)下相互融合一定是大勢(shì)所趨?；ヂ?lián)網(wǎng)眼鏡零售將倒逼傳統(tǒng)眼鏡店改革，用高效率的運(yùn)營(yíng)降低各項(xiàng)成本，將眼鏡零售價(jià)降低的同時(shí)，及時(shí)準(zhǔn)確的收集及反饋消費(fèi)者需求，以終端消費(fèi)者需求為導(dǎo)向以銷(xiāo)定產(chǎn)，打破傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)從前的賣(mài)方市場(chǎng)模式。

3年開(kāi)店147家關(guān)店76家

目前，博士眼鏡經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)連鎖門(mén)店，主要是通過(guò)租賃方式取得房產(chǎn)，或與商場(chǎng)簽訂合作協(xié)議的方式經(jīng)營(yíng)，租賃費(fèi)支出是其一項(xiàng)較大的營(yíng)業(yè)成本。

招股書(shū)顯示，2014~2016年，博士眼鏡的租賃費(fèi)支出（含物業(yè)和水電費(fèi)等）分別為0.95億元、1.06億元和1.16億元，占同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為26.33%、28.26%和27.91%。

對(duì)于公司門(mén)店租賃費(fèi)支出提高的原因，博士眼鏡方面在招股書(shū)中解釋稱(chēng)，一方面是其連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，另一方面則是由于租金上漲所致。

隨著商鋪?zhàn)饨鹚降闹鹉晟仙┦垦坨R除了承擔(dān)越來(lái)越高的租賃成本外，其經(jīng)營(yíng)模式也面臨著不確定風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)招股書(shū)披露，街邊店鋪一般與業(yè)主簽訂3~5年的租賃合同，而商場(chǎng)店則是根據(jù)各商場(chǎng)招商要求，一般采取每年簽訂合作協(xié)議的方式，博士眼鏡因多種不確定因素而面臨一定的續(xù)租或續(xù)約風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，其長(zhǎng)期處于“一邊開(kāi)店一邊關(guān)店”的狀態(tài)。

2014~2016年末，博士眼鏡直營(yíng)店的數(shù)量分別為260家、268家和304家。其中，2014年，博士眼鏡新開(kāi)55家門(mén)店，同年關(guān)閉了28家門(mén)店；2015年，新開(kāi)29家門(mén)店，同年關(guān)閉21家門(mén)店；2016年，新開(kāi)63家門(mén)店，同年關(guān)閉27家門(mén)店。

博士眼鏡在招股書(shū)中稱(chēng)，關(guān)閉門(mén)店的具體原因包括租賃物業(yè)因城市規(guī)劃被拆除、物業(yè)方鋪位調(diào)整導(dǎo)致公司無(wú)法續(xù)租、租金上漲幅度超出可承受范圍、自身發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生變化而主動(dòng)撤店和商圈周邊環(huán)境發(fā)生重大變化等。

其中，2014~2016年，博士眼鏡因租賃或聯(lián)營(yíng)合同到期不能續(xù)約而關(guān)閉的直營(yíng)門(mén)店數(shù)量分別為10家、6家和11家，占公司各期末直營(yíng)門(mén)店總數(shù)的3.85%、2.24%和3.62%。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，對(duì)于實(shí)體眼鏡店來(lái)說(shuō)，僅僅是店鋪裝修費(fèi)，就是一筆很大的成本支出了。如果一家眼鏡店開(kāi)店后在短時(shí)間內(nèi)關(guān)閉，裝修的成本都收不回來(lái)。

線(xiàn)上線(xiàn)下融合是趨勢(shì)

與眼鏡業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售商在租金、人力成本及物流上體現(xiàn)出明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)其呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

近年來(lái)，一大批主打“O2O”和“互聯(lián)網(wǎng)+”等概念的新型眼鏡企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入大眾的視野。望客眼鏡、LOHO眼鏡、億超眼鏡和伊視可等紛紛崛起，并屢獲資本青睞。其中，伊視可和億超眼鏡率先運(yùn)用O2O模式，提供驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配鏡服務(wù)。

由于眼鏡產(chǎn)品部分零售環(huán)節(jié)如驗(yàn)光配鏡、售后服務(wù)等需要實(shí)體店的支撐，因此，部分線(xiàn)上眼鏡企業(yè)開(kāi)始走向線(xiàn)下。

主打線(xiàn)上銷(xiāo)售的音米眼鏡所屬公司四季明通，于2016年8月正式登陸新三板。此前，音米眼鏡一直通過(guò)天貓等線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售，如今也從線(xiàn)上走到了線(xiàn)下，在北京已有兩家實(shí)體眼鏡零售店落地。

據(jù)國(guó)家輕工業(yè)眼鏡信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)眼鏡零售門(mén)店有6萬(wàn)個(gè)左右，眼鏡零售企業(yè)1.2萬(wàn)家左右，電商銷(xiāo)售約60億元，眼鏡電商線(xiàn)上滲透率僅為9%左右，并且絕大多數(shù)為太陽(yáng)鏡。

李明認(rèn)為，不管是眼鏡零售還是整個(gè)零售行業(yè)，實(shí)體店紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在加速落地，未來(lái)線(xiàn)上與線(xiàn)下融合已是大勢(shì)所趨。他表示，音米眼鏡會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大線(xiàn)下實(shí)體店的布局，而像博士眼鏡這樣的實(shí)體店，也必然面臨著轉(zhuǎn)型。

招股書(shū)顯示，博士眼鏡自2013年開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，2014年其電商渠道總銷(xiāo)售占銷(xiāo)售額的比例為1.63%，2015年下降到0.15%，而2016年這一數(shù)字為0.28%。

互聯(lián)網(wǎng)或倒逼行業(yè)改革

根據(jù)招股書(shū)，2014~2016年，博士眼鏡的鏡片采購(gòu)平均單價(jià)分別為43元、32元和28元，而對(duì)應(yīng)的平均銷(xiāo)售單價(jià)均在200元以上。

對(duì)此，李明向記者表示，傳統(tǒng)眼鏡模式中，除了店鋪?zhàn)饨鸺叭斯こ杀就?，渠道成本也不可忽視，傳統(tǒng)眼鏡零售商必須改變以往冗長(zhǎng)的渠道模式，用高效率的運(yùn)營(yíng)降低各項(xiàng)成本，將眼鏡零售價(jià)降低。不過(guò)，這對(duì)于傳統(tǒng)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。

招股書(shū)顯示，2014~2016年末，博士眼鏡的存貨余額分別為7729.29萬(wàn)元、7426.66萬(wàn)元和6540.72萬(wàn)元，占報(bào)告期內(nèi)各期末總資產(chǎn)的比重分別為27.14%、26.25%和21.90%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管存貨比例有所下降，但依然較高。博士眼鏡在招股書(shū)中表示，由于存貨余額較高，占用了較多的營(yíng)運(yùn)資金，一定程度上降低了公司的運(yùn)營(yíng)效率。

據(jù)李明介紹，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售采用直達(dá)消費(fèi)者模式，省去中間代理加盟環(huán)節(jié)，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)提升運(yùn)營(yíng)效率，讓產(chǎn)品零售價(jià)格比傳統(tǒng)眼鏡低50%~70%，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售平價(jià)產(chǎn)品或?qū)⒌贡苽鹘y(tǒng)眼鏡店改革。

海門(mén)明視眼鏡高級(jí)驗(yàn)光師王凱告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，現(xiàn)在的眼鏡消費(fèi)者更注重功能性鏡片和美觀(guān)時(shí)尚，眼鏡零售企業(yè)只有順應(yīng)當(dāng)前時(shí)尚化、快捷化消費(fèi)的趨勢(shì)，走多品牌路線(xiàn)才可能在未來(lái)的市場(chǎng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

博士眼鏡方面表示，在保持原有品牌定位中高端客戶(hù)群的基礎(chǔ)上，打造新的快消時(shí)尚品牌，進(jìn)一步拓展新的業(yè)務(wù)及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。