“關(guān)鍵先生”馬德寧解讀PSA財(cái)報(bào)：中國市場是“加速超越”計(jì)劃重中之重

3月3日，PSA集團(tuán)執(zhí)行副總裁，中國及東南亞區(qū)域總裁馬德寧（Denis Martin）接受媒體采訪，解讀2016年P(guān)SA集團(tuán)的優(yōu)異財(cái)務(wù)表現(xiàn)，并重點(diǎn)解讀了中國市場目前情況，以及接下來規(guī)劃。他透露，PSA集團(tuán)規(guī)劃，未來標(biāo)致、雪鐵龍和DS三個(gè)品牌在中國市場合計(jì)達(dá)到100萬輛的目標(biāo)。

“去年，我們實(shí)現(xiàn)了2011年以來的首次派息，這對于集團(tuán)而言非常重要。”馬德寧表示，PSA集團(tuán)連續(xù)第三年在三大方面實(shí)現(xiàn)增長：第一，汽車部門營業(yè)利潤率提高到6%；第二，PSA全球銷量同比增長5.8%，達(dá)到315萬輛；第三，2016年集團(tuán)自由現(xiàn)金流達(dá)27億歐元。

豐碩的業(yè)績成果表明，即便是在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，PSA集團(tuán)依然有能力取得令人矚目的業(yè)績。這令PSA集團(tuán)對于“加速超越”戰(zhàn)略的推進(jìn)更有信心。

在中國，PSA集團(tuán)正在走出低谷。對此，馬德寧表示：“PSA集團(tuán)的多年歷史經(jīng)驗(yàn)中，在歐洲也經(jīng)歷過低潮期，這并不是壞事，可以讓我們盡快找到新的方向。”

更重要的是，近幾年歐洲市場的復(fù)蘇大大提振了PSA集團(tuán)整體表現(xiàn)，馬德寧作為當(dāng)時(shí)的歐洲區(qū)域總裁，對此起到了核心關(guān)鍵作用，因此也被稱為“關(guān)鍵先生”。分析認(rèn)為，馬德寧會將歐洲市場的成功經(jīng)驗(yàn)帶到中國，推動PSA在中國市場的全面振興。

●從“邁向復(fù)興”到“加速超越”

PSA集團(tuán)以一張完美財(cái)報(bào)宣告：集團(tuán)圓滿踐行“邁向復(fù)興”計(jì)劃，并在“加速超越”計(jì)劃中首戰(zhàn)告捷。

數(shù)據(jù)顯示，2016年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入540.3億歐元，其中，汽車部門實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入370.66億歐元。以固定匯率計(jì)算，兩項(xiàng)收入分別同比增長了2.1%和2.7%。來自PSA集團(tuán)的解讀為，這主要得益于新上市車型的暢銷以及集團(tuán)有效的品牌定價(jià)戰(zhàn)略。

在利潤方面，2016年，集團(tuán)經(jīng)常性營業(yè)利潤為32.35億歐元，較2015年增長18%。汽車部門經(jīng)常性營業(yè)利潤較2015年增長了19%，這一增長主要得益于規(guī)模效益的提升、成功的定價(jià)策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及固定成本與生產(chǎn)成本的降低。

這些成績的取得受益于PSA集團(tuán)運(yùn)營效率的提升，以及強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行‘加速超越’計(jì)劃方面付出的努力。據(jù)悉，目前，PSA集團(tuán)正穩(wěn)扎穩(wěn)打，為未來可持續(xù)盈利性增長創(chuàng)造有利條件，全新上市車型的暢銷將助力PSA集團(tuán)進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

2014年之前，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，PSA集團(tuán)在歐洲市場遭遇挑戰(zhàn)。2014年4月14日，PSA集團(tuán)正式公布了2014~2018年的階段發(fā)展戰(zhàn)略——邁向復(fù)興，旨在加快集團(tuán)復(fù)興步伐，并制定了一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)，提出“聚焦全球產(chǎn)品規(guī)劃，更貼合市場需求”。

經(jīng)過兩年多時(shí)間，PSA集團(tuán)恢復(fù)到“元?dú)鉂M滿”。到2016年，PSA集團(tuán)又提出“加速超越”計(jì)劃，被認(rèn)為是“邁向復(fù)興”之后又一集團(tuán)目標(biāo)。

據(jù)悉，“加速超越”規(guī)劃將開啟PSA集團(tuán)歷史的新篇章。PSA集團(tuán)制定的新愿景是成為“效率領(lǐng)先的標(biāo)桿性全球汽車制造商、在全球范圍能夠向客戶提供最佳出行方案的企業(yè)”。“加速超越”規(guī)劃代表實(shí)現(xiàn)該愿景的第一步。

“加速超越”首戰(zhàn)告捷后，PSA集團(tuán)將接下來發(fā)展重點(diǎn)聚焦到中國市場。馬德寧表示：“中國市場至關(guān)重要。PSA集團(tuán)不僅將在中國市場布局越來越多的新產(chǎn)品，另一方面，中國市場的經(jīng)驗(yàn)正在反哺PSA集團(tuán)的全球發(fā)展。”

●“全球經(jīng)驗(yàn)”與“中國效率”加速融合

“我們希望三個(gè)品牌（標(biāo)致、雪鐵龍、DS）的銷量可以達(dá)到100萬的目標(biāo)，這也是我們‘加速超越’戰(zhàn)略中很重要的一部分，”馬德寧表示。

為了完成這一目標(biāo)，他為中國市場制定了短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。短期目標(biāo)中，2017年是“打基礎(chǔ)”的一年，重點(diǎn)工作是與合作伙伴一起，打造一個(gè)令人滿意的財(cái)務(wù)成績，同時(shí)，今年也是PSA集團(tuán)車型“多點(diǎn)開花”集中上市的繁忙一年。

在渠道方面，馬德寧強(qiáng)調(diào)：“近年來，我們工作的重點(diǎn)就是要讓未來發(fā)展有一個(gè)更加強(qiáng)健的基礎(chǔ)。其中，建設(shè)一個(gè)更強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)尤為重要。我們關(guān)注的點(diǎn)并不僅在于走量，我們更希望經(jīng)銷商伙伴能在財(cái)務(wù)盈利上有一個(gè)更加亮眼的成績。”

在產(chǎn)品方面，未來18個(gè)月，PSA集團(tuán)將推出五款全新產(chǎn)品。在新車型打造上，“中國專屬”概念會越來越凸顯。馬德寧以標(biāo)致4008的良好表現(xiàn)舉例。

“我們?nèi)ツ晖瞥隽藰?biāo)致4008，這是一款根據(jù)中國市場，中國消費(fèi)者需求來打造的產(chǎn)品，有更長的軸距，在內(nèi)飾設(shè)計(jì)，舒適度方面，都考慮到中國消費(fèi)者的需求。”他說，在銷量上的表現(xiàn)也證明了這一點(diǎn)，如果產(chǎn)品符合市場需求，肯定就會賣得比較好。

長期目標(biāo)中，與中國合作伙伴的技術(shù)共享是PSA集團(tuán)深耕中國市場的重點(diǎn)。與東風(fēng)的合作中，雙方合作建立了CMP，這是一個(gè)全新的平臺，包括其中針對電動車方面的ECMP。馬德寧表示：“未來我們在這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)出的一些技術(shù)成果，我們都會共享，也會運(yùn)用到未來會有的一些EV產(chǎn)品上。在2020年左右，應(yīng)該會看到一些成果的出現(xiàn)。”

與長安的合作也是如此。據(jù)悉，雙方有許多重要項(xiàng)目的合作正在進(jìn)展當(dāng)中。在未來幾個(gè)星期，或者幾個(gè)月之后，將會看到更多細(xì)節(jié)和信息。雙方也一直都在快速響應(yīng)中國市場的變化，推進(jìn)這些項(xiàng)目的進(jìn)展。

馬德寧強(qiáng)調(diào)，中國市場不僅是銷量比拼，更代表了全球汽車產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢。他說：“不僅是PSA，所有的整車廠都應(yīng)該考慮到未來的技術(shù)，應(yīng)該考慮到整個(gè)出行的解決方案，這也是我們一直和我們的合作伙伴一起努力在做的事情。”