張近東帶家電3C大佬“一起飛” 蘇寧要與供應(yīng)商資源共享打造超級(jí)平臺(tái)

每經(jīng)記者 夏冰 每經(jīng)記者 盧祥勇

在整個(gè)行業(yè)承受成本上漲、規(guī)模徘徊的壓力面前，家電3C行業(yè)未來(lái)走勢(shì)如何？作為已經(jīng)在行業(yè)中率先渡過(guò)了線上線下融合轉(zhuǎn)型期的蘇寧又是如何看待2017年的行業(yè)發(fā)展？

對(duì)此，在3月1日舉辦的2017年家電3C行業(yè)最頂級(jí)的一場(chǎng)全球峰會(huì)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東開(kāi)宗明義地表示行業(yè)存在不確定性因素，但是蘇寧和供應(yīng)商的合作是確定的。“蘇寧的O2O零售模式已經(jīng)迎來(lái)了了從量變到質(zhì)變、爆發(fā)式增長(zhǎng)的拐點(diǎn)。2017年蘇寧集團(tuán)的業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)從中速增長(zhǎng)向高速增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)供應(yīng)商伙伴沖刺更高的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山、海信集團(tuán)總裁劉洪新、博西家電總裁蓋爾克、康佳集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鳳喜、艾歐史密斯高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁丁威、長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭德軒、惠而浦中國(guó)董事長(zhǎng)兼總裁金友華、LG大中華區(qū)總裁李惠雄、方太集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群、九陽(yáng)董事長(zhǎng)王旭寧等百余位行業(yè)大佬參與了上述峰會(huì)，共同探討家電3C行業(yè)的未來(lái)與發(fā)展。

圖：張近東在2017家電3C全球峰會(huì)上致辭

百余品牌搶灘O2O零售集群

蘇寧的線上線下、城市農(nóng)村的龐大資源撬動(dòng)了供應(yīng)商的市場(chǎng)野心。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，就在5天峰會(huì)召開(kāi)期間，上述百余位大佬紛紛與張近東密集洽談合作：峰會(huì)剛開(kāi)幕，榮耀手機(jī)就在蘇寧易購(gòu)線上72秒銷售數(shù)量破20000臺(tái)！隨后，奧克斯宣布40億小目標(biāo)，康佳定制20萬(wàn)臺(tái)4K彩電，并贊助蘇寧易購(gòu)隊(duì)，惠而浦、美的、海爾、海信等紛紛表示要在蘇寧渠道成倍增長(zhǎng)。

品牌商紛紛搶灘蘇寧線上線下渠道背后，無(wú)疑是對(duì)蘇寧O2O模式的最大肯定。但隨著品質(zhì)體驗(yàn)、品牌消費(fèi)正逐漸成為主流，低質(zhì)低價(jià)已難以滿足用戶的期待，更無(wú)法獲得持久的品牌增值。張近東認(rèn)為銷售不是唯一目的，還要在一二線城市的核心商圈，重點(diǎn)圍繞互聯(lián)網(wǎng)品牌、中高端產(chǎn)品，打造中國(guó)最大的“品質(zhì)生活體驗(yàn)基地”，助力供應(yīng)商的品牌形象提升。

記者注意到，2016年可謂零售業(yè)翻天覆地變化的一年，越來(lái)越多線上企業(yè)開(kāi)始往線下走，無(wú)論是亞馬遜還是阿里，紛紛布局線下，而線下的零售商也在積極擁抱線上，線上線下融合已經(jīng)成為行業(yè)大勢(shì)。

面對(duì)早期的抨擊與質(zhì)疑，以及后來(lái)的效仿與追捧，張近東始終保持著線上線下融合的戰(zhàn)略定力，蘇寧的發(fā)展一度被外界視為檢驗(yàn)O2O模式的“試驗(yàn)田”。據(jù)蘇寧2016年財(cái)報(bào)顯示，其在去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1486.8億元，同比增長(zhǎng)9.69%，其中線上業(yè)務(wù)線增長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)60.14%；連鎖店坪效同比提升19.49%，超過(guò)八成的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店在去年12月實(shí)現(xiàn)了單月盈利。

張近東直言，“O2O融合、場(chǎng)景化銷售的春天已經(jīng)來(lái)臨，任何單邊渠道都無(wú)法滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求，而蘇寧作為擁有線上線下最豐富渠道形態(tài)的零售集群，必將幫助供應(yīng)商以更高的效率精準(zhǔn)直達(dá)用戶。”

他說(shuō)的零售集群包括了線上的蘇寧易購(gòu)和天貓、線下遍布一二線城市核心商圈的1000多家蘇寧易購(gòu)店、深入農(nóng)村的近2000家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店。

蘇寧方面透露其2017年3C家電渠道計(jì)劃：計(jì)劃建造600家通訊體驗(yàn)店；為西門子、方太、老板等廚衛(wèi)品牌供應(yīng)商打造100多個(gè)超級(jí)廚衛(wèi)體驗(yàn)廳，以及上千場(chǎng)的餐飲課堂，構(gòu)建中國(guó)最大的廚衛(wèi)體驗(yàn)基地；數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商要與蘇寧聯(lián)合推出2100場(chǎng)專業(yè)的攝影課堂，還要打造100多個(gè)中央空調(diào)超級(jí)展廳，150家以上的兩凈（空凈、凈水）體驗(yàn)專區(qū)。

開(kāi)放大數(shù)據(jù)反向定制 萬(wàn)億零售生態(tài)圈支持供應(yīng)商

在消費(fèi)升級(jí)面前，層出不窮的新產(chǎn)品、新品類，正成為家電3C領(lǐng)域未來(lái)最大的市場(chǎng)增量。但傳統(tǒng)的研發(fā)模式，是典型的先產(chǎn)后銷，耗時(shí)長(zhǎng)，市場(chǎng)誤判風(fēng)險(xiǎn)大，容易引起滯銷問(wèn)題。

作為掌握大量消費(fèi)數(shù)據(jù)的零售商，蘇寧拋出了開(kāi)放大數(shù)據(jù)的橄欖枝，張近東表示：“蘇寧希望與各位供應(yīng)商打破傳統(tǒng)‘產(chǎn)-銷’的上下游接力模式，而是與大家一起，通過(guò)蘇寧的大數(shù)據(jù)，分析、挖掘用戶消費(fèi)行為習(xí)慣，C2B反向定制滿足用戶需求的品質(zhì)商品，而對(duì)于這些定制包銷的產(chǎn)品，我們將根據(jù)前期的消費(fèi)者研究，精準(zhǔn)直達(dá)，實(shí)現(xiàn)快速銷售，大大縮短從研發(fā)到用戶的路徑。”

為此，他還將整合硅谷、南京、上海和北京四大研究院的技術(shù)實(shí)力，向全行業(yè)開(kāi)放智能家居系統(tǒng)，推動(dòng)行業(yè)互聯(lián)互通，在OTT產(chǎn)業(yè)鏈方面實(shí)現(xiàn)“硬件+應(yīng)用+內(nèi)容”的開(kāi)放合作。

同時(shí)，為了更好的加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，張近東表示將全面開(kāi)放蘇寧萬(wàn)億零售生態(tài)圈，將物流、金融、IP、數(shù)據(jù)等方面與供應(yīng)商建立“生態(tài)圈合作伙伴關(guān)系”，他認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨界和共享成為時(shí)代的主流，一個(gè)企業(yè)的實(shí)力不在乎自身?yè)碛卸嗌?，而在乎能鏈接多少的資源。只有能鏈接最強(qiáng)資源的企業(yè)，才能最終笑傲江湖。”據(jù)透露，蘇寧將與供應(yīng)商在資源共享中共同打造一個(gè)開(kāi)放的、融合的、生態(tài)化的超級(jí)平臺(tái)。