萬科中西部區(qū)域年銷突破600億 升級城市配套 強調單盤產值

每經編輯 每經記者 杜冉樂 每經編輯 隋丕寧    

每經記者 杜冉樂 每經編輯 隋丕寧

近日，興業(yè)證券針對萬科發(fā)了一篇“百尺竿頭，更進一步”的研報，說的就是該房企1月份銷售刷新紀錄，取得全國“銷冠”。

今年初，萬科股權之爭隨著深鐵接盤華潤所持股份，大勢趨于明朗。更早些的一個跡象是，萬科去年12月在全國“吃下”34個項目。今年1月萬科又“吃下”19個項目，“儲糧”之密集較去年前三季度更加生猛。

按照慣例，萬科在全國劃分了廣深、上海、北京與成都4個區(qū)域，后來又將成都區(qū)域改成了中西部區(qū)域，而成都一直都被看作是中西部區(qū)域重鎮(zhèn)。去年，整個萬科中西部區(qū)域首次實現(xiàn)年度銷售額突破600億元，其中萬科重奪成都住宅銷冠，實現(xiàn)“破百”，同時也不惜重金高頻拿地，其中個別地塊是近郊大盤。

機構統(tǒng)計，成都萬科今年貨值逾200億元。成都萬科內部人士透露，今年將升級城市配套，做大做優(yōu)傳統(tǒng)住宅業(yè)務，持續(xù)落地城市配套業(yè)務，在競爭中提升產品議價能力。

續(xù)寫“王者歸來”

2月8日，萬科公告稱，公司1月份實現(xiàn)銷售面積352.9萬平方米，再次刷新歷史紀錄，銷售金額為481.2億元，同比分別增長89.3%、88%，銷售金額創(chuàng)下同期歷史第二好成績。

在克而瑞的統(tǒng)計報告中，上述萬科1月銷售金額名列行業(yè)第一，一刷去年被恒大奪取年度銷冠的頹勢，為雞年樓市開了一個好頭。興業(yè)證券房地產分析師閻常銘指出，萬科可售存貨和新推資源較為充足，在1月獲得積極去化。

除了上述喜訊之外，按照克而瑞統(tǒng)計，2016年，成都萬科以88.19億元實現(xiàn)成都樓市住宅“銷冠王”，重慶萬科雖以52.69億元奪得重慶樓市第七名，但在激烈競爭的重慶樓市中，仍比2015年前進了一名。

在萬科去年三季報披露時，中西部區(qū)域的銷售金額在萬科4大區(qū)域中的增幅均排名第一，斬獲437.1億元。究其原因，與彼時成都、武漢、鄭州、重慶、西安等熱點樓市持續(xù)向好密切相關。

《每日經濟新聞》記者注意到，去年，由于萬科股權之爭的影響，其半年報自曝31個項目受阻，包括被要求變更條款、暫緩推進或考慮終止合作。

在這樣的背景下，萬科在成都仍按自己的節(jié)奏開展業(yè)務。繼去年3月份進軍新都拿地之后，萬科去年5月份豪擲重金歷經74輪出價，以溢價率104.28%拿下成都城南的天府新區(qū)華陽街道一心村五、六、八、十四組以及鶴林村四組約220畝住宅兼商服用地。

雖然去年萬科在成都通過公開市場拍賣僅拿地兩宗，但收購、代建等方式也為成都萬科吸納了不少貨值儲備，涉及總建筑體量37萬平方米。成都中睿地產負責人何良栩認為，隨著地鐵延伸至成都近郊，像萬科、保利等一線巨頭可以讓成都進入升級版的大盤時代。

逾兩年未在重慶主城拿地的重慶萬科，去年12月份趁重慶樓市及土地市場異常升溫之際重倉照母山和蔡家組團，接連拿下4宗地塊，耗資21億元，總體量為47.1萬平方米。

重慶萬科一位營銷人士表示，去年是重慶萬科落實城市配套年的重要節(jié)點。記者注意到，作為萬科中西部區(qū)域核心引擎的成都，萬科在此最先試水落地，比如與四川德瑞教育集團的戰(zhàn)略合作。

升級城市配套蓄勢待發(fā)

成都萬科營銷部一位相關人士表示，今年公司將延續(xù)城市配套年的理念，還將對該模式進行優(yōu)化升級。

2014年，萬科成立非住宅事業(yè)部，當時的戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃在3年內，通過提供社區(qū)商業(yè)平臺，打造更好的整合型社區(qū)生活體驗，具體涉及的行業(yè)將橫跨醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等。

從成都萬科以往實踐來看，最近兩年逐步試水養(yǎng)老產業(yè)，比如橡樹匯、幸福家等做得風生水起，城西布局的萬科城項目與四川德瑞合作引入多齡段的名校教育資源，而萬科五龍山項目先是傾力打造了生態(tài)農場及親子教育基地，后又修建成都實驗外國語學校五龍山校區(qū)，為片區(qū)提供優(yōu)質教育資源，多種形式的城市配套業(yè)務在成都逐漸有了落地。

成都萬科營銷部的前述相關人士透露，今年成都萬科將發(fā)展“四大三小”城市配套業(yè)務，繼續(xù)完善其城市配套體系，努力打造更為完整的“城市配套生態(tài)圈”，實現(xiàn)城市配套年升級。所謂四大，是指萬科的產業(yè)地產、商業(yè)、公寓業(yè)務及教育；而三小則是指萬科的養(yǎng)老業(yè)務、美好家一體化軟裝服務、一修哥房屋快修服務。

萬科總部一位相關人士說，“建筑無限生活，從懂你的生活開始。我們不僅是解決客戶‘住進去’的問題，而是更進一步地解決‘住得好’的問題，從‘造房子’轉變?yōu)?lsquo;造生活’。”

去年中期，成都萬科營銷部相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，萬科除了加快高周轉之外，將更加強調單盤產值，尤其是利潤率，也會加大對高產值項目的投入。

一個典型案例是，去年成都萬科第五城三開三罄，30天賣了1500套房源，銷售金額累計10億元。

按照新浪樂居的統(tǒng)計預估，2017年成都萬科可售貨值在200億元以上，比成都保利、恒大等稍多一點。