你們都說今年樓市會低迷，為啥計(jì)劃上市的金輝如此胸有成竹？

A股市場進(jìn)入到一個(gè)新階段。在實(shí)際的投資過程中，我們需要從大到國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、小到細(xì)分產(chǎn)業(yè)變遷中進(jìn)行深度的分析研究；以產(chǎn)業(yè)的眼光來進(jìn)行股票的基本面投資，以“新價(jià)值、新投資”的策略去積極應(yīng)對市場的變化。

這是博時(shí)基金等機(jī)構(gòu)對今年A股走勢的一個(gè)基本的判斷。業(yè)績已經(jīng)成為投資人選擇股票的關(guān)鍵，尤其是市場上那些有潛力可以連續(xù)多年保持業(yè)績高增長的公司，更成為市場上的稀缺物種，被各路資金瘋狂爭搶。

目前排隊(duì)上市的企業(yè)里，有一些也有業(yè)績連續(xù)高增長的潛力。比如，金輝集團(tuán)。1月16日，金輝在北京總部宣布，2016年集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)全口徑下簽約銷售額增長超50%，全國排名45強(qiáng)，資產(chǎn)規(guī)模增長近50%，土地儲備面積超過1000萬平方米。

但這樣出色的業(yè)績，卻沒有讓金輝的管理層滿足。

“我們是雙一千，土地儲備貨值超過1000億，面積超過1000萬平方米，這是我們現(xiàn)有的有效貨值，所以我們認(rèn)為近期完成銷售500億的目標(biāo)，應(yīng)該是比較穩(wěn)健、能達(dá)到的。”集團(tuán)副總裁林宇雄心勃勃地提出要在短時(shí)間讓公司的業(yè)績實(shí)現(xiàn)更高的高度。

奪取高市場占有率的秘密：爆款產(chǎn)品

2016年金輝交出了漂亮的成績單，不僅在福州區(qū)域和華東區(qū)域增長率均跑贏大勢，西安、福州、蘇州、連云港等城市的銷售業(yè)績挺近城市前十，實(shí)現(xiàn)了重要戰(zhàn)略區(qū)域城市的扎根做強(qiáng)，且2016年金輝集團(tuán)的南京金陵銘著、重慶金輝城、西安世界城、蘇州優(yōu)步水岸、福州淮安國際社區(qū)、優(yōu)步大道等全國各地多個(gè)項(xiàng)目，均創(chuàng)造了銷售新高。

擁有高份額的市場占有率，是因?yàn)榻疠x有兩個(gè)“爆款”產(chǎn)品線——銘著系和優(yōu)步系。其中，銘著系主打高端，優(yōu)步系則主要針對年青社群。

銘著的產(chǎn)品線定位主要針對區(qū)域內(nèi)的高端改善人群，他們對生活品質(zhì)有很高的要求，同時(shí)對于生活空間感，包括鄰里之間的關(guān)系，包括對物業(yè)管家式的服務(wù)、居住的安全等方面，都非常關(guān)注。

優(yōu)步系主要基于“為客戶創(chuàng)造更具質(zhì)感生活”的理念，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初便在生活、鄰里、配套的體系上優(yōu)先做好規(guī)劃設(shè)計(jì)：WIFI、跑步道、鄰里中心等，優(yōu)步大道、優(yōu)步學(xué)府、優(yōu)步水岸等，都結(jié)合了當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，滿足了人群的生活需求，逐步拉近了人與建筑之間的距離。

正是因?yàn)閾碛羞@些爆款產(chǎn)品，金輝才敢于開啟“全國布局、區(qū)域聚焦、城市領(lǐng)先”的擴(kuò)張之旅。

截至目前，金輝已經(jīng)深耕包括長三角地區(qū)、環(huán)渤海區(qū)域、中西部、東南部四大區(qū)域的17座城市，完成了從二三線城市向一線城市重心轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，優(yōu)先布局強(qiáng)二線城市，保持一線進(jìn)駐城市的深耕。

金輝對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的打磨，會在2017年迎來新的高潮。今年金輝將順應(yīng)房地產(chǎn)市場發(fā)展的最新形勢，持續(xù)細(xì)化各產(chǎn)品的定位，推出數(shù)量更多、定位更精確的產(chǎn)品線以滿足各層次人群的住房需求。

市場開拓：越來越集中向核心城市

此前，易居中國執(zhí)行董事丁祖昱對2016年房地產(chǎn)市場的成交分布總結(jié)發(fā)現(xiàn)，在13萬億規(guī)模的全國商品住宅市場中，四個(gè)一線城市和周圍的都市圈，以及十幾個(gè)二線城市一年的新房銷售量已經(jīng)占到了全國的1/3以上。

中國房地產(chǎn)市場的集中化趨勢越來越明顯。開發(fā)商需要從過往的分散布局，轉(zhuǎn)向集中開發(fā)。

丁祖昱的分析，和金輝管理層的判斷非常接近。在金輝看來，城市擴(kuò)展的版圖不宜過大，從行業(yè)內(nèi)房企發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，擴(kuò)大版圖的同時(shí)做好深耕擴(kuò)容，是較好的發(fā)展模式。

在土地市場火爆的2016年，金輝上半年的拿地動作并不多，但在下半年瞅準(zhǔn)機(jī)會，取得了福州、重慶、西安、蘇州等重點(diǎn)城市的新增土地儲備，并加大了長三角城市布局?jǐn)?shù)量，新進(jìn)駐杭州。

據(jù)金輝方面透露，未來將圍繞重點(diǎn)區(qū)域，挖掘潛力板塊，通過并購和合作的方式，拓展投資安全邊際較高的項(xiàng)目，提高單城市、單項(xiàng)目產(chǎn)能，打造數(shù)個(gè)“百億”量級的明星城市。

此外，公司還將著眼于“環(huán)一線”城市和新業(yè)務(wù)模式的研究。未來對城市指標(biāo)較好的重點(diǎn)城市如廣深、天津、武漢等城市都有進(jìn)駐的計(jì)劃，也會綜合考慮城市的土地供應(yīng)情況和市場周期。

金輝預(yù)測，2017年房地產(chǎn)行業(yè)整體將是量價(jià)調(diào)整階段，高位平臺，大潮進(jìn)退，2016年的普漲行情難以再次出現(xiàn)。

在去年過熱的城市，將大概率量價(jià)回升，價(jià)格方面也會有調(diào)整，但預(yù)計(jì)回調(diào)幅度有限。長期存在價(jià)格泡沫的城市，消化周期會延長，波動的振幅會越來越短，上漲幅度也越來越穩(wěn)定。

金輝計(jì)劃在2017著重做三件事：

圍繞現(xiàn)有重點(diǎn)區(qū)域和城市指標(biāo)較好的重點(diǎn)城市，積極拓展新的土地和項(xiàng)目，高質(zhì)量完成計(jì)劃投資目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)500億銷售目標(biāo)做好準(zhǔn)備。

提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意。將2017年度的主題詞定為“匠造質(zhì)感、臻心筑家”，努力提升“產(chǎn)品品質(zhì)力”和“客戶滿意度”，強(qiáng)化研究客戶和產(chǎn)品，“為客戶創(chuàng)造更具質(zhì)感生活”。

做好人才體系建設(shè)，強(qiáng)化“輝動力”人才吸引體系和“千里馬”人才培養(yǎng)體系，為金輝的高增長奠定人才儲備。

做好了充足的人才、土地的儲備，又以匠心精神，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意的金輝，正在為今后幾年的業(yè)績快速提升做好了充足的準(zhǔn)備。而類似處于業(yè)績高增長期的公司，從來都是資本市場渴望的明星。

文/楊涵茗

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