張進(jìn):電影營(yíng)銷38億市場(chǎng)份額？營(yíng)銷公司僅能拿1/30

每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 李菲菲     

每經(jīng)影視記者 李菲菲

談起440億元的中國(guó)電影票房市場(chǎng)，我們聊得最多的可能是制作五大、發(fā)行五強(qiáng)、院線五霸，而對(duì)于電影營(yíng)銷公司，卻著實(shí)筆墨較少。

事實(shí)上，這個(gè)經(jīng)常被行業(yè)遺忘的環(huán)節(jié)至關(guān)重要。據(jù)藝恩發(fā)布的2015中國(guó)電影營(yíng)銷研究白皮書內(nèi)容，經(jīng)歷了媒體中心期、觀眾中心期，進(jìn)入電影中心期的電影營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)份額已達(dá)38億元。

作為業(yè)內(nèi)業(yè)內(nèi)頗具名氣的電影營(yíng)銷公司，卓然影業(yè)的CEO兼創(chuàng)始人張進(jìn)坦言，相較于2015年的“輝煌”，2016年對(duì)于電影營(yíng)銷公司而言同樣是標(biāo)志性的一年，因?yàn)椤罢嬲粝聛?lái)的才能活下去”。

絕大多數(shù)電影營(yíng)銷單片費(fèi)用僅能拿50萬(wàn)~150萬(wàn)

每經(jīng)影視：2016年為什么沒(méi)有太多電影營(yíng)銷的經(jīng)典案例？

張進(jìn)：第一從產(chǎn)品上講，首先爆款電影變少了，總體上產(chǎn)品質(zhì)量太差。當(dāng)產(chǎn)品本身質(zhì)量存在問(wèn)題，營(yíng)銷的作用就非常有限，從本質(zhì)上講電影營(yíng)銷只能做錦上添花的事；第二傳統(tǒng)的電影營(yíng)銷公司也在紛紛轉(zhuǎn)型，每家公司基本上都把目光從純粹的影視營(yíng)銷上分散出去了。

每經(jīng)影視：電影質(zhì)量出現(xiàn)了怎樣的問(wèn)題？

張進(jìn)：很多錢進(jìn)來(lái)拍了很多片子，沒(méi)有太多有記憶點(diǎn)的電影。但事實(shí)上，這個(gè)行業(yè)最缺的是生產(chǎn)資源，比如導(dǎo)演、演員等。當(dāng)資源沒(méi)有配備完全的時(shí)候，花再多的錢都沒(méi)辦法打磨好產(chǎn)品。

2016年就是被太多這樣低質(zhì)量的電影攪亂了電影市場(chǎng)，當(dāng)電影本身質(zhì)量都出現(xiàn)了問(wèn)題，電影營(yíng)銷怎么做都不可能成功。

每經(jīng)影視：藝恩在去年給出了電影營(yíng)銷行業(yè)38億元的市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)，您看來(lái)電影營(yíng)銷行業(yè)是一塊多大的蛋糕？

張進(jìn)：我看過(guò)那個(gè)報(bào)告，它的算法是把電影宣發(fā)的預(yù)算都算成了營(yíng)銷費(fèi)用，事實(shí)上營(yíng)銷公司拿到的錢就只有兩部分——策劃費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。從市場(chǎng)價(jià)格上來(lái)講，單部影片這兩部分的費(fèi)用小到20、30萬(wàn)元，大到200、300萬(wàn)元，絕大多數(shù)電影的策劃費(fèi)和服務(wù)費(fèi)是在50~150萬(wàn)元之間。

這就意味著一部宣發(fā)預(yù)算在3000萬(wàn)元的電影營(yíng)銷公司真正能拿到的錢只是在100萬(wàn)元上下，38億元的市場(chǎng)份額事實(shí)上屬于營(yíng)銷公司的不過(guò)是這38億元的1/30罷了。

電影只是品牌推廣渠道而非變現(xiàn)通道

每經(jīng)影視：目前電影營(yíng)銷公司有哪幾種轉(zhuǎn)型方向？

張進(jìn)：形式有很多，但原則上都是去切入電影產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。有的營(yíng)銷公司有上游電影制作的資源，就會(huì)參與電影投資，通過(guò)項(xiàng)目參投的形式去賺投資收益和營(yíng)銷收益；還有的公司，比如我們就會(huì)切入下游發(fā)行環(huán)節(jié)，既通過(guò)策劃服務(wù)的方式賺錢，也能從發(fā)行收益上獲取票房分賬。

每經(jīng)影視：電影營(yíng)銷處于產(chǎn)業(yè)中間環(huán)節(jié)，切入電影上游和下游的區(qū)別在哪里？

張進(jìn)：?jiǎn)螐奈覀€(gè)人的角度出發(fā)，電影營(yíng)銷公司如果是參與電影項(xiàng)目的研發(fā)會(huì)存在周期太長(zhǎng)的問(wèn)題，所以在我看來(lái)，從下游發(fā)行切入周期更短、風(fēng)險(xiǎn)更低。

但從費(fèi)用類別上講，宣傳屬于支出項(xiàng)目，是預(yù)算的一部分，當(dāng)然越少越好，所以很多片方不愿意在宣傳上砸很多錢，這就使得電影宣傳公司的盈利空間有限。

而發(fā)行費(fèi)用則是電影收益的一部分，參與電影分賬，所以電影賺得多就分得多。作為一個(gè)電影營(yíng)銷公司我們更希望將自己的收入和發(fā)行綁定，這樣空間會(huì)更大。電影營(yíng)銷公司想要更好地生存下去，在我看來(lái)只有一個(gè)可能性就是把營(yíng)銷公司的收入和電影的收益綁在一起，只有這樣不論是公司還是團(tuán)隊(duì)，才會(huì)更有動(dòng)力去做電影營(yíng)銷。

每經(jīng)影視：你認(rèn)為未來(lái)電影營(yíng)銷公司的形態(tài)是怎樣的？

張進(jìn)：從整個(gè)電影行業(yè)來(lái)講，我覺(jué)得最值錢的是品牌價(jià)值而不是票房?jī)r(jià)值，電影事實(shí)上是在為品牌宣傳服務(wù)。但從目前國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)講，當(dāng)產(chǎn)品并沒(méi)有形成品牌效應(yīng)時(shí)，營(yíng)銷就只能為電影打工。

我認(rèn)為未來(lái)營(yíng)銷公司的終極模式是做品牌營(yíng)銷，這樣營(yíng)銷公司才能通過(guò)參與整個(gè)品牌的管理和營(yíng)銷，分配到整個(gè)品牌的收益。電影只是一個(gè)很好的品牌推廣渠道，一條大廣告而已，絕對(duì)不是主要的變現(xiàn)通道。

但這一切的前提都在于好的產(chǎn)品的培養(yǎng)和孵化。我們?cè)敢獾纫粋€(gè)好的產(chǎn)品出現(xiàn)，而且我認(rèn)為我們中國(guó)不是沒(méi)有好的IP，只是行業(yè)太新所以需要時(shí)間。

中國(guó)電影市場(chǎng)的特點(diǎn)決定電影行業(yè)在早期走的彎路可能要比美國(guó)更多，當(dāng)行業(yè)能夠真正成熟，按照良性的方式去運(yùn)轉(zhuǎn)還需要很長(zhǎng)的時(shí)間，也許比我們想象的還要長(zhǎng)。單從票房市場(chǎng)上看，短時(shí)間內(nèi)會(huì)達(dá)到一個(gè)飽和、一個(gè)峰值，但是產(chǎn)業(yè)要良性循環(huán)起來(lái)，各個(gè)板塊要很好的整合起來(lái)就還有很長(zhǎng)的路要走，這需要每個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)人員都不能著急，一起去培養(yǎng)推出好的作品。