銀行紛紛搶灘布局出國金融 華夏銀行牽手四家機構(gòu)

每經(jīng)記者 朱丹丹

商業(yè)銀行在出國金融業(yè)務(wù)方面的“爭奪戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

12月26日，華夏銀行宣布與北京新東方前途出國咨詢有限公司、北京凱撒國際旅行社有限責(zé)任公司、僑外出國咨詢服務(wù)有限公司、北京聯(lián)合貨幣股份有限公司等四家機構(gòu)進行簽約，進一步深化出國金融服務(wù)。

“今年我們行在出國金融服務(wù)產(chǎn)品方面已經(jīng)推出了出國保證金貸款，外幣理財，網(wǎng)上結(jié)售匯等一系列產(chǎn)品。”華夏銀行總行個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王耀增表示，出國金融生態(tài)圈還是該行2016年個人業(yè)務(wù)重點打造的四大金融服務(wù)生態(tài)圈之一。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，目前，除了國有五大行外，包括中信銀行、光大銀行、華夏銀行、北京銀行，甚至外資銀行等也紛紛擠進出國金融市場。

有銀行人士曾坦言，在銀行拼搶出國金融市場的背后，是銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的迫切需求和眼下消費金融的巨大前景。目前，出國金融市場是大型商業(yè)銀行、中小股份制銀行和外資銀行三分天下的局面，各家銀行的出國金融產(chǎn)品種類越來越多，但并不是大而全就好，銀行還是靠差異化服務(wù)競爭。

華夏銀行總行營銷總監(jiān)宋繼清也分析指出，隨著居民生活水平的提高，出國旅游、留學(xué)、移民、工作人群急劇增長，金融機構(gòu)的碎片化服務(wù)已無法滿足這部分消費者的綜合需求。

數(shù)據(jù)顯示，跨境居民金融服務(wù)市場將快速增長，2016年中國居民出境旅游購物規(guī)模達到6400億元以上，到2020年海外旅游居民預(yù)計將超2.1億人次。

值得注意的是，伴隨著利率市場化等的推進，出國金融儼然已成為拉動銀行中間業(yè)務(wù)收入增長的新動力。

“在服務(wù)客戶的同時，也從中收獲了優(yōu)質(zhì)客戶，增加了客戶粘性，并從出國客群中挖掘出交易、理財、投融資等其他方面金融需求，帶動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與收入穩(wěn)定增長。”王耀增坦言。

中信銀行成都分行零售銀行部人士此前曾分析指出，由出國金融業(yè)務(wù)所帶來銀行中間收入包括三個部分：一是與簽證業(yè)務(wù)相關(guān)的、從使館分成而來的直接收入；二是銀行通過出國金融業(yè)務(wù)獲取了很多高凈值客戶，在服務(wù)這部分客戶過程中，能夠產(chǎn)生信用卡、結(jié)售匯、境外匯款等結(jié)算類收入；三是銀行可以為客戶做一些海外置業(yè)、遺產(chǎn)稅務(wù)和信托的規(guī)劃，這也會產(chǎn)生一些中間業(yè)務(wù)收入。

在銀行業(yè)人士看來，盡管出國金融在零售業(yè)務(wù)板塊的占比并不大，但是其高端客戶黏性卻非常強。