都知道在線教育是金礦 但很少有人挖到金子

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏 冰 每經(jīng)編輯 盧祥勇    

每經(jīng)記者 夏 冰 每經(jīng)編輯 盧祥勇

現(xiàn)如今，橫掃金融、餐飲、購物、醫(yī)療、旅游等傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，又將戰(zhàn)火蔓延至傳統(tǒng)教育領(lǐng)域。中國在線教育的市場規(guī)模正以每年30%以上的速度增長，BAT和創(chuàng)業(yè)公司都在這兒扎堆拼殺，誰都不想錯(cuò)過這個(gè)新的財(cái)富風(fēng)口,誰都想抓住機(jī)會(huì)成為下一個(gè)獨(dú)角獸。

2016年接近尾聲，盤點(diǎn)在線教育這一年，關(guān)鍵詞有IP熱、AR/VR、STEAM、大數(shù)據(jù)、直播課、網(wǎng)紅老師、上市公司收并購……行業(yè)火熱背后，A股資本市場對教育的熱情也在增加，尤其是今年下半年以來，在線教育行業(yè)迎來了幾項(xiàng)較大的投資。

但是，在線教育比較尷尬的地方在于：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。行業(yè)的整體盈利時(shí)間節(jié)點(diǎn)還未出現(xiàn)。

行業(yè)巨頭始終未出現(xiàn)

教育是一個(gè)慢行業(yè)，而在線教育，則是其中發(fā)展最快的領(lǐng)域。

在線教育萌芽于2013年和2014年，2015年巨頭開始進(jìn)入；到了2016，仍然是一場破冰之旅。相比傳統(tǒng)教育，在線教育具有效率高、更方便（打破了時(shí)空限制，可碎片化學(xué)習(xí)）、低門檻、教學(xué)資源豐富的特點(diǎn)。高速帶寬與4G移動(dòng)時(shí)代極大地提高了直播課程和碎片時(shí)間學(xué)習(xí)的可能性，越來越人選擇在線教育做為學(xué)習(xí)的方式。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《中國在線教育行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)指出，2015年在線教育市場突破千億元大關(guān)，達(dá)1171億元。預(yù)計(jì)2016年我國在線教育市場規(guī)?？蛇_(dá)1375億元；2017年為1600億元；到2019年可突破2000億元大關(guān)，達(dá)2140億元；到2021年在線教育市場規(guī)?？蛇_(dá)2830億元。報(bào)告稱，目前還處于在線教育的快速發(fā)展期，預(yù)計(jì)到2018年之后才會(huì)出現(xiàn)行業(yè)巨頭。

百度教育行業(yè)研究提供的數(shù)據(jù)則顯示，目前市場規(guī)模占據(jù)主要地位的是學(xué)歷教育、職業(yè)教育、語言培訓(xùn)這三大塊。分別占比為36.6%、35.7%、21%。該數(shù)據(jù)還顯示，2016年在線職場教育市場規(guī)模在整體市場中占35.7%，僅次于高等教育。

正是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)潛力巨大，目前已經(jīng)產(chǎn)生了多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

從產(chǎn)品和服務(wù)特性來看，在線教育的初創(chuàng)企業(yè)可以分為：工具平臺、流量平臺、題庫、在線外教、在線評測、單詞/口語學(xué)習(xí)、課程表及終端工具等類別；

若按照教育的內(nèi)容分類，分為K12（幼兒園至高中的基礎(chǔ)教育）、兒童早教、語言、興趣類、職業(yè)教育、出國留學(xué)等。但若從主要受眾來看，具備較強(qiáng)職業(yè)能力提升需求的白領(lǐng)和K12（從幼兒園到高中的基礎(chǔ)教育）教育下的學(xué)生仍然是各方最為關(guān)注并試圖爭搶的主流群體；

若按產(chǎn)業(yè)鏈，則可分為內(nèi)容提供商、平臺提供商和技術(shù)提供商三類。

在這其中，K12作為教育行業(yè)最大的細(xì)分領(lǐng)域，可謂“當(dāng)紅炸子雞”，如同“皇冠上的明珠”。業(yè)內(nèi)甚至有人拋出“2016年是K12領(lǐng)域在線教育的真正元年”的說法。盡管K12在線教育有著剛需的矚目前景，但經(jīng)過今年的發(fā)展，始終未現(xiàn)行業(yè)巨頭。

縱觀2016年在線教育，記者發(fā)現(xiàn)有這幾大亮點(diǎn)：一是K12在線教育出現(xiàn)了過億規(guī)?；杖氲陌咐?，二是O2O雙師模式（主講＋助教）熱炒，它被認(rèn)為是目前“互聯(lián)網(wǎng)+教育”最為有效的方法之一，三是校企合作趨勢，公校/高校成為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭搶的重要資源。這些信號，足以讓業(yè)內(nèi)為之振奮。

資本保守但熱度不減

迅猛增長的在線教育就像一個(gè)巨大的蛋糕，經(jīng)歷了持續(xù)數(shù)年的瘋狂投資。然而進(jìn)入2016年，各大在線教育平臺資金收緊摒棄過去盲目“燒錢”的方式，逐漸趨于理性。

根據(jù)2016教育科技大會(huì)上公布的《2016中國教育行業(yè)藍(lán)皮書》，今年中國教育行業(yè)的投資金額預(yù)計(jì)為96.9億元，比泡沫較大的2015年下降23%。前三季度，種子輪投資的占比從39%降為20%，而A輪從28%升為45%，投資人對早期項(xiàng)目正在變得謹(jǐn)慎和保守。

在2013年，平均每天有2.6家在線教育創(chuàng)業(yè)公司成立；到了2014年，就有近60家在線教育創(chuàng)業(yè)公司倒閉或轉(zhuǎn)變方向。前述《中國在線教育行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2015年多數(shù)在線教育企業(yè)虧損，僅有5%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，80%的企業(yè)將在未來1~2年死去，有的企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行裁員和盤整。

投融趨冷之下，大量的投資和并購正在產(chǎn)生。

2015年教育行業(yè)的并購金額為109億元人民幣，是2014年的兩倍多；而2016年前三季度教育行業(yè)并購資金規(guī)模更是達(dá)到163億元，這一數(shù)字已經(jīng)超過了去年全年。在主板教育產(chǎn)業(yè)并購浪潮的驅(qū)動(dòng)下，2016年一級市場教育行業(yè)標(biāo)的資產(chǎn)PE值約為18至22倍。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，多家A股市場上市公司開始布局教育領(lǐng)域，或并購教育資產(chǎn)，或設(shè)立教育產(chǎn)業(yè)投資基金。

比如勤上光電以20億元收購龍文教育，成為今年教育行業(yè)首個(gè)重大資產(chǎn)重組案；今年6月，銀潤投資23億元收購學(xué)大教育，隨后終止了學(xué)大股票在紐交所的交易；盛通股份收購購機(jī)器人教育公司樂博教育，聯(lián)手新東方打造STEAM教育第一股；11月，拓維信息定增14.8億元，用于其K12智慧教育云平臺的建設(shè)。

以上已完成或正在進(jìn)行中的并購和融資中，學(xué)大教育、龍文教育成功登陸A股。相比于2015全年26家上市公司跨界教育，2016年至今就有多家公司成功跨界教育，教育行業(yè)資本市場因跨界者的到來而愈加活躍。

除此之外，今年在線教育機(jī)構(gòu)上市/掛牌風(fēng)頭正勁。今年6月份，在納斯達(dá)克敲鐘的51talk成為最新一家教育中概股。而掛牌新三板的教育類企業(yè)就多了，多達(dá)上百家，其中有22家進(jìn)入創(chuàng)新層。新東方、ATA、遠(yuǎn)程正保等美股企業(yè)也紛紛選擇分拆部分業(yè)務(wù)回國在新三板掛牌。

可以看到，教育行業(yè)也已經(jīng)成為投資界和金融界的必爭之地，并購機(jī)會(huì)越來越多，這將促使產(chǎn)生新一輪“獨(dú)角獸”企業(yè)。

細(xì)分商業(yè)模式眾多

看上去美好的在線教育，目前都有哪些商業(yè)模式？

比如網(wǎng)易，2007年推出有道詞典后，至今逐步形成有道翻譯官、有道口語大師、網(wǎng)易云課堂等產(chǎn)品矩陣。今年10月，網(wǎng)易宣布其有道詞典用戶突破6億，今年網(wǎng)易更是發(fā)力突破品牌邊界，擴(kuò)充課程品類，網(wǎng)易開始加重在在線教育各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域重度垂直、精耕細(xì)作。發(fā)布語文學(xué)習(xí)產(chǎn)品——有道語文達(dá)人，引進(jìn)職業(yè)教育與通識教育等課程、推出網(wǎng)易云課堂企業(yè)版產(chǎn)品，更有在優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的支持方面，有道推出了“同道計(jì)劃”，計(jì)劃未來將投入5億孵化20個(gè)精品教育工作室，并對這些工作室全面開放流量。

記者注意到，今年，部分在線教育機(jī)構(gòu)已憑借清晰且穩(wěn)定的商業(yè)模式成功突圍，包括滬江網(wǎng)、英盛網(wǎng)、好未來、網(wǎng)易有道等都在各自領(lǐng)域逐漸形成競爭壁壘，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

四處縱橫捭闔的BAT自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口，一邊自建生態(tài)，一邊對外投資。

騰訊除了投資新東方在線、瘋狂老師、猿輔導(dǎo)，K12方面，還推出了產(chǎn)品“企鵝輔導(dǎo)”。其中投資新東方在線是騰訊上半年在教育方向最大的一筆。該戰(zhàn)略投資之后，按照最近一次股票發(fā)行的價(jià)格來算，騰訊平均每個(gè)月賺了1400萬元。在教育信息化領(lǐng)域有所布局后，今年的騰訊正如網(wǎng)易，也推出了扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的計(jì)劃——名師計(jì)劃。

阿里今年先是在教育信息化方面有所布局，推出了大學(xué)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)和智慧校園解決方案和YunOS Book產(chǎn)品，而后，推出了自己的直播工具tblive；10月份啟動(dòng)“星火計(jì)劃”，宣布未來將會(huì)大力扶持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的個(gè)體老師以及中小型教育機(jī)構(gòu)，比如調(diào)用周邊資源，引入專業(yè)第三方扶持基金等，以此為中小創(chuàng)業(yè)群體提供高效的變現(xiàn)機(jī)制。

自去年12月成立教育事業(yè)部以來，百度在教育領(lǐng)域的布局正在加快。百度在上半年一方面是加強(qiáng)自己在教育信息和資源搜索方面的服務(wù)，推出了專為教師服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺“百度優(yōu)課”；留學(xué)方面，百度傳課7月與芥末留學(xué)網(wǎng)合作，上線了百度留學(xué)頻道，后又與立思辰留學(xué)360合作，連接百度百科、百度阿拉丁、百度文庫，共同打造出國留學(xué)服務(wù)。另外教育+金融方面，百度在繼續(xù)拓展教育信貸市場。人工智能作為百度核心的核心，也將用在其教育生態(tài)上。

除了巨頭之外，一大批提供不同商業(yè)模式的玩家也玩得風(fēng)生水起。

比如，外教一對一公司這條賽道上的玩家就有VIPKID、51Talk、大嘴外教等有一定知名度的公司。拿VIPKID來說，其專注做5~12歲小朋友的英語學(xué)習(xí)，采用“在線北美外教1對1”的教學(xué)模式，目前共有超過60萬的注冊用戶，付費(fèi)用戶超過4萬，學(xué)生續(xù)費(fèi)率達(dá)95%。在今年的資本寒冬期，VIPKID還獲得了云鋒基金等領(lǐng)投的1億美元C輪融資。該公司的主要競爭對手為今年上半年開始重點(diǎn)發(fā)展K12業(yè)務(wù)的51 Talk。

做平臺型的O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商——“跟誰學(xué)”僅僅創(chuàng)立兩年，從一個(gè)類淘寶式的O2O教育電商平臺起步，目前已有50多萬名入駐老師，6萬多家入駐機(jī)構(gòu)和7500萬用戶。

此外還有一些非常精準(zhǔn)的細(xì)分市場。比如學(xué)點(diǎn)云，這家公司專為在線教育公司提供基于云端的實(shí)時(shí)互動(dòng)直播課堂SAAS服務(wù)，今年11月獲得了1000萬元PRE A輪融資。

以上種種模式反映出一種趨勢，在線教育已經(jīng)往上下游延伸出眾多衍生服務(wù)，而這些服務(wù)正在形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條。

賺錢仍是大問題

對行業(yè)內(nèi)的玩家們而言，在線教育尚未得到真正普及，家長和學(xué)生接受度不高的現(xiàn)狀，是阻擋他們盈利的關(guān)鍵因素。

“目前在線教育在諸多行業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)化程度較低，遠(yuǎn)低于通信、新聞、游戲等互聯(lián)網(wǎng)滲透率高的行業(yè)，甚至低于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)50%的普及程度。在線教育業(yè)確實(shí)存在盈利的問題，但是不同于通信、網(wǎng)購等一家獨(dú)大的情況，在線教育細(xì)分種類較多，各產(chǎn)品線的特點(diǎn)和作用各不相同，各類產(chǎn)品只要有好的產(chǎn)品內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值，未來都會(huì)具有較好的發(fā)展空間。”成都慈佑教育咨詢有限公司副總經(jīng)理黃漢濱對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析指出。

黃漢濱認(rèn)為，教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化不會(huì)像零售、通信行業(yè)那樣具有顛覆性。在教育行業(yè)上疊加互聯(lián)網(wǎng)，有其天然的復(fù)雜性，這是一個(gè)雙向逐步磨合互相補(bǔ)充的過程，教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化將是一個(gè)不可逆的過程。

多位在線教育行業(yè)人士曾對記者分析指出，如何更順暢地結(jié)合達(dá)到真正的變革，是擺在行業(yè)面前一道需要解決的難題。在線教育不是一個(gè)急得來的行業(yè)，教育的特點(diǎn)已經(jīng)決定了在線教育不能完全采用互聯(lián)網(wǎng)式的打法。

在線教育從迅速發(fā)展到如今的“慢”，始終逃不脫一些固生的障礙。如線上教育在環(huán)節(jié)的缺失、互動(dòng)效果差強(qiáng)人意，即使是一對一在線教育也要面臨場景和網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品的市場接受度比較低，投資周期比較長，盈利難以實(shí)現(xiàn)。

盡管一方面遇冷，但對于行業(yè)來說，當(dāng)下更迫切的問題是：如何有效整合教育資源和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出高互動(dòng)性與鼓勵(lì)個(gè)性化學(xué)習(xí)的在線教育服務(wù)及產(chǎn)品，提高用戶黏性，避免跟風(fēng)與概念化投資。

采訪中，黃漢濱認(rèn)為，在線教育行業(yè)未來盈利關(guān)鍵在于好的收費(fèi)邏輯和收費(fèi)模式，在他看來，那種規(guī)模效應(yīng)明顯的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就比較會(huì)有盈利前景。

在虧損成為常態(tài)，盈利模式待考的在線教育領(lǐng)域，資質(zhì)、技術(shù)、安全、運(yùn)營等門檻越來越高，部分領(lǐng)域的參賽者已經(jīng)逐漸退出。

比如2015年，家教O2O曾遭遇群雄混戰(zhàn)，一度上百家公司涌入賽道，在經(jīng)歷了補(bǔ)貼大戰(zhàn)、資本寒冬后，2016年曾經(jīng)的同類競品紛紛轉(zhuǎn)型，退出這個(gè)領(lǐng)域。輕輕家教CEO劉常科對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在線教育要盈利確實(shí)需要一個(gè)過程，這個(gè)過程就是用戶的消費(fèi)習(xí)慣，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。“這個(gè)過程可能不會(huì)很短，所以對于在線教育來說，一定要廣積糧，高筑墻，待到山花爛漫時(shí)，你還活著，并且建立更高的壁壘。”