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年末銀行理財(cái)市場(chǎng)調(diào)查:有的銀行已停售保險(xiǎn)理財(cái)

證券日?qǐng)?bào) 2016-12-01 10:05:20

近期,記者走訪了北京北三環(huán)與北四環(huán)8家銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn),隨著險(xiǎn)企對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)期收益率的下調(diào),多家銀行網(wǎng)點(diǎn)不再首推保險(xiǎn)產(chǎn)品,而開(kāi)始推薦銀行理財(cái)產(chǎn)品,這種情形與此前首推高預(yù)期收益的保險(xiǎn)產(chǎn)品形成反差。

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臨近年末,銀行代銷保險(xiǎn)策略也出現(xiàn)變化。

近期,記者走訪了北京北三環(huán)與北四環(huán)8家銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn),隨著險(xiǎn)企對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)期收益率的下調(diào),多家銀行網(wǎng)點(diǎn)不再首推保險(xiǎn)產(chǎn)品,而開(kāi)始推薦銀行理財(cái)產(chǎn)品,這種情形與此前首推高預(yù)期收益的保險(xiǎn)產(chǎn)品形成反差。

引人注意的,隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品逐步回歸保障屬性,銀保產(chǎn)品的理財(cái)屬性也在削弱,記者走訪的銀行網(wǎng)點(diǎn)多數(shù)年末開(kāi)始推薦偏重保障屬性的期交產(chǎn)品,一家銀行理財(cái)經(jīng)理明確表示,“目前偏理財(cái)屬性的保險(xiǎn)產(chǎn)品暫停銷售,明年1月初會(huì)有新產(chǎn)品發(fā)布。”

有壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員表示,一些新興的壽險(xiǎn)公司此前嚴(yán)重依賴銀保渠道,但隨著銀保業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,銀保渠道由創(chuàng)費(fèi)大渠道變?yōu)橘N費(fèi)渠道,由于銀保期交保費(fèi)規(guī)模較小,無(wú)法為公司創(chuàng)造更多的費(fèi)用,這導(dǎo)致基層公司經(jīng)營(yíng)困難,整體業(yè)務(wù)處于壽險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)值鏈的末端。

PK:理財(cái)型保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)力削弱

近期,記者走訪了北京北三環(huán)和北四環(huán)的中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行等8家銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn),隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)期收益的下滑,以及保險(xiǎn)公司重點(diǎn)轉(zhuǎn)向期交產(chǎn)品策略的影響,多家銀行不再主推偏重理財(cái)收益的保險(xiǎn)產(chǎn)品,而轉(zhuǎn)向推薦流動(dòng)性較強(qiáng)的銀行理財(cái)。

記者走訪發(fā)現(xiàn),年末理財(cái)主打三個(gè)月、半年期、一年期的銀行理財(cái)產(chǎn)品,其中,三個(gè)月短期理財(cái)年化收益率普遍在3.5%以上,個(gè)別銀行收益率達(dá)到4.2%,半年期和一年期的銀行理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益在4.5%左右徘徊。除流動(dòng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)之外,年末銀行理財(cái)收益率已經(jīng)接近一些上市險(xiǎn)企萬(wàn)能險(xiǎn)年化收益率。

多位銀行理財(cái)經(jīng)理表示,如果側(cè)重理財(cái),還是銀行理財(cái)比較劃算,年化收益幾乎與保險(xiǎn)產(chǎn)品持平,但銀行理財(cái)?shù)撵`活性是最大優(yōu)點(diǎn),目前1年期的保險(xiǎn)產(chǎn)品以及可1年后退保(保費(fèi)無(wú)損失)的產(chǎn)品均較少,但1年期銀行理財(cái)產(chǎn)品卻有很多。

記者也發(fā)現(xiàn),與前三季度銀行理財(cái)推薦單不同的是,不少銀行開(kāi)始將銀行理財(cái)產(chǎn)品放在推薦單前列,而保險(xiǎn)產(chǎn)品則排在后列,個(gè)別銀行甚至在理財(cái)單上去掉了對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的推薦。而前三季度有不少銀行將偏重理財(cái)屬性的高收益保險(xiǎn)產(chǎn)品名稱加粗列在推薦單前列。

在一家國(guó)有大行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi),當(dāng)記者詢問(wèn)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),業(yè)務(wù)人員表示,目前保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)停售,明年1份月會(huì)推出新產(chǎn)品,如果想購(gòu)買可以提前預(yù)約。

除上述變化之外,交費(fèi)期限靈活的各期限期交產(chǎn)品,以及健康險(xiǎn),也是年末銀保市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

例如,在北京銀行某網(wǎng)點(diǎn)內(nèi),當(dāng)記者詢問(wèn)目前在售的保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),業(yè)務(wù)人員給記者推薦了一款分紅型兩全保險(xiǎn),該款產(chǎn)品上標(biāo)明為“銀行客戶專屬”保險(xiǎn),可分為3年、5年交費(fèi),最低保費(fèi)為1萬(wàn)元,保險(xiǎn)期間為10年。從保障范圍來(lái)看,除意外身故之外,合同期滿返還基本保險(xiǎn)金額(不低于109%已交保費(fèi)),還可以公司參與分紅。

一些險(xiǎn)企也在銀保渠道推出交費(fèi)較為靈活的期交保險(xiǎn)產(chǎn)品。在建設(shè)銀行的一家網(wǎng)點(diǎn)內(nèi),記者在代售保險(xiǎn)產(chǎn)品公示單上看到2家保險(xiǎn)公司的8款產(chǎn)品,其中,華夏保險(xiǎn)的4款產(chǎn)品均為期交產(chǎn)品,每款產(chǎn)品的交費(fèi)期限也較為靈活,分為3年、5年、10年;中國(guó)人壽的4款產(chǎn)品中有3款可期交也可躉交,交費(fèi)期也分為3年、5年、10年。

不難看出,上述險(xiǎn)企年末在銀保配置的產(chǎn)品,已經(jīng)偏重期交,交費(fèi)期限也更為靈活。引人注意的是,建行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)在售兩家險(xiǎn)企的產(chǎn)品各有1款健康險(xiǎn)產(chǎn)品,分別為華夏保險(xiǎn)的華夏常青樹(shù)重大疾病保險(xiǎn)、中國(guó)人壽的安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品:分紅+保障組合

隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品理財(cái)屬性的削弱,一些險(xiǎn)企在銀保渠道開(kāi)始主打“分紅+保障”的組合型產(chǎn)品,該類產(chǎn)品既有保險(xiǎn)保障功能,又可以分紅。

例如,在上述建行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)中國(guó)人壽的安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合,主險(xiǎn)為安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)(分紅型),附加安欣無(wú)憂提前給付重大疾病保險(xiǎn),和國(guó)壽安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)。

事實(shí)上,在利率下行、保險(xiǎn)理財(cái)優(yōu)勢(shì)下滑的大背景下,包括上市險(xiǎn)企在內(nèi)的大型險(xiǎn)企2017年開(kāi)門紅,繼續(xù)主打年金保險(xiǎn)附加萬(wàn)能賬戶的組合計(jì)劃。

長(zhǎng)江證券近期發(fā)布的研報(bào)顯示,國(guó)壽、平安、太保開(kāi)門紅產(chǎn)品分別為鑫福贏家、贏越人生、東方紅?狀元紅/滿堂紅,預(yù)定利率分別為3.5%、2.5%、2.5%,最低結(jié)算利率分別為3%、2%、1.75%,預(yù)定利率有所下移,傳統(tǒng)3.5%-4.025%產(chǎn)品明顯減少。另外,國(guó)壽推廣“雙賬戶”理念,太保繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng),開(kāi)拓教育+養(yǎng)老金市場(chǎng)。

和最近的銀行理財(cái)收益相比,上市保險(xiǎn)產(chǎn)品理財(cái)屬性較弱而更偏重保障,長(zhǎng)江證券近期發(fā)布的研報(bào)顯示,10月份銀行理財(cái)產(chǎn)品中,3%-5%的理財(cái)產(chǎn)品占比達(dá)到86.52%。

今年來(lái),保監(jiān)會(huì)自3月份出臺(tái)中短存續(xù)期人身險(xiǎn)產(chǎn)品新規(guī)后,又接連印發(fā)了《關(guān)于強(qiáng)化人身保險(xiǎn)產(chǎn)品監(jiān)管工作的通知》和《關(guān)于進(jìn)一步完善人身保險(xiǎn)精算制度有關(guān)事項(xiàng)的通知》。多項(xiàng)新規(guī)的出臺(tái),旨在引導(dǎo)進(jìn)一步加強(qiáng)保險(xiǎn)保障功能,強(qiáng)化保險(xiǎn)姓“保”。

責(zé)編 王力丹

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