“耀萊系”掌舵人綦建虹：從“富豪生意”到“票房掘金”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 岳琦 丁舟洋    

中國內(nèi)地最早一批開始做超奢品代理生意人

“耀萊系”掌舵人綦建虹：

從“富豪生意”到“票房掘金”

在一樓展廳了解中國超豪車市場(chǎng)的前沿，在樓上辦公室一邊品茗一邊鑒賞國畫大師白雪石真跡，在負(fù)一樓的私人影院觀賞成龍新片剪輯片段……到訪這家優(yōu)秀的中國代理商耀萊集團(tuán)時(shí)，勞斯萊斯高管幾乎不用走出位于北京三里屯繁華地段的耀萊中心。運(yùn)氣不錯(cuò)的話，排滿檔期的成龍還會(huì)抽空來陪外國賓客們觥籌交錯(cuò)一番。

在這里，130億元身家的低調(diào)富豪綦建虹擁有屬于個(gè)人的上萬平方米房產(chǎn)。他曾在這里苦心經(jīng)營超豪車業(yè)務(wù)，也在這里構(gòu)建了其富豪圈層，并借此把富豪生意和影視“帝國”的“生態(tài)圈”做的風(fēng)生水起。

綦建虹用近乎20年時(shí)間締造了如今的“耀萊系”商業(yè)版圖。去年，他帶領(lǐng)耀萊的影視板塊走向A股市場(chǎng)，一躍成為影視圈新星。綦建虹風(fēng)光無限，但卻仿佛總是“隱居鬧市”。自2008年在香港資本市場(chǎng)入主耀萊集團(tuán)（00970.HK），其超奢品生意興衰反復(fù)，但他卻習(xí)慣處于幕后，將重任委于職業(yè)經(jīng)理人，更鮮少接受媒體采訪。

對(duì)于耀萊集團(tuán)業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略方面的問題，每經(jīng)影視記者10月底向該集團(tuán)市場(chǎng)傳媒部人士發(fā)去采訪函，但對(duì)方表示因中期業(yè)績(jī)報(bào)告披露期臨近，目前不便接受媒體采訪。綦建虹本人也婉拒了對(duì)其個(gè)人資產(chǎn)相關(guān)的采訪。

每經(jīng)影視記者 岳琦 丁舟洋

每經(jīng)影視記者 岳琦/攝

起于超豪車：構(gòu)建億萬富豪的圈層生意

除了與成龍共同出席活動(dòng)留下的合影，綦建虹幾乎從未主動(dòng)出現(xiàn)在公開媒體面前。與大多數(shù)低調(diào)富豪類似，他的發(fā)跡故事版本頗多，而最廣為流傳的是，綦建虹是中國內(nèi)地最早一批開始做超奢品代理的生意人。

與普通奢侈品不同的是，綦建虹涉足的超豪車、頂級(jí)珠寶腕表等業(yè)務(wù)招攬的客戶數(shù)量很難超過五位數(shù)。在最近的一個(gè)財(cái)年，這些單品的銷售數(shù)量也就在1000 個(gè)左右，但就是這些動(dòng)輒數(shù)百萬客單價(jià)的商品，成為綦建虹商業(yè)版圖的基石。

在北京市朝陽區(qū)幸福二村的首開幸福廣場(chǎng)，臨街的巨大展廳和幾棟寫字樓的大部分面積，都是綦建虹自持的房產(chǎn)，也是整個(gè)耀萊系的大本營。10 月底，每經(jīng)影視記者來到耀萊中心，勞斯萊斯、蘭博基尼、賓利的招牌和展廳讓耀萊中心格外耀眼。

一輛白色的蘭博基尼被拖車載著小心翼翼地駛出耀萊中心，在剛剛過去的2016 財(cái)年（2015 年4 月至2016 年3 月），耀萊集團(tuán)共賣出了40 輛這樣的超豪跑車。而這也是耀萊集團(tuán)超豪車生意中的亮點(diǎn)，相比之下，賓利和勞斯萊斯的銷量較上個(gè)財(cái)年均出現(xiàn)不同程度的下滑。

綦建虹在內(nèi)地的生意并非始于超豪車代理銷售，但該業(yè)務(wù)最終支撐了耀萊集團(tuán)近9 成業(yè)績(jī)。記者查詢工商注冊(cè)系統(tǒng)的不完全統(tǒng)計(jì)顯示，綦建虹早于1996 年就在北京成立了貿(mào)易公司，其上世紀(jì)90年代注冊(cè)的企業(yè)大多涉及珠寶，但如今多已注銷。

“我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他還是黃毛小子，那時(shí)候香港還沒回歸。”按照《成龍：還沒長(zhǎng)大就老了》一書中成龍的描述，綦建虹在內(nèi)地的生意早于1997年。目前綦建虹超豪車業(yè)務(wù)的經(jīng)營實(shí)體大多注冊(cè)時(shí)間在2007 年和2008 年。

而廣為外界稱道的是，綦建虹在2000年左右就成為賓利代理商，在當(dāng)時(shí)沒有市場(chǎng)知名度的情況下，他賣出了30輛賓利，遠(yuǎn)超對(duì)方給出的6輛目標(biāo)。來自《第一財(cái)經(jīng)周刊》2010年的報(bào)道稱，綦建虹靠著自己最初的富豪人脈來銷售各種奢侈品，并援引耀萊集團(tuán)現(xiàn)任董事局主席唐啟立的話稱，“當(dāng)時(shí)他幾乎一直在富豪的圈子里泡著”。

以超豪車等超奢品構(gòu)建起的富豪圈層，讓綦建虹的生意不斷擴(kuò)展邊界。由此打造的“耀萊尊榮會(huì)”網(wǎng)聚了3000多位億萬富人，“耀萊奢侈品牌文化博覽會(huì)”也已成為國內(nèi)匯聚世界頂級(jí)品牌的盛會(huì)。耀萊在線官網(wǎng)顯示，耀萊集團(tuán)20余年積累了近萬名尊榮會(huì)會(huì)員，預(yù)計(jì)2020年前即可實(shí)現(xiàn)年度營業(yè)額超越500億的經(jīng)營目標(biāo)，聚集超高端客群5萬以上。

在耀萊中心的一層展廳，耀萊航空、耀萊純釀的招牌也在展示之列，而耀萊影視、耀萊商業(yè)等板塊的辦公地也都在耀萊中心內(nèi)。每經(jīng)影視記者注意到，耀萊中心一層內(nèi)還堆放著耀萊旗下的成龍茅臺(tái)酒。

“耀萊生態(tài)圈呼之欲出。”在每經(jīng)影視記者獲取的“耀萊尊榮會(huì)”今年6月的會(huì)刊卷首語中，唐啟立稱，通過生態(tài)圈內(nèi)部的整合，其價(jià)值創(chuàng)造還會(huì)被進(jìn)一步放大。

超奢品興衰：“寒冬”之下啟動(dòng)資本運(yùn)作

即便構(gòu)建了圈層生態(tài)模式，綦建虹的超奢品生意也并非一帆風(fēng)順。近三年來，中國的超奢品生意進(jìn)入行業(yè)拐點(diǎn)。在2013 財(cái)年（2012年4月至2013年3月）之前的幾個(gè)財(cái)年里，耀萊集團(tuán)營收凈利均是扶搖直上，而此后便陷入低迷甚至虧損。

“本財(cái)政年度之營商環(huán)境挑戰(zhàn)重重。”2013 財(cái)年，耀萊集團(tuán)的業(yè)務(wù)遭遇“滑鐵盧”，長(zhǎng)期占據(jù)約九成收入的超豪車代理業(yè)務(wù)急轉(zhuǎn)直下。下滑之初，耀萊集團(tuán)在年報(bào)中將原因歸結(jié)為“中國市場(chǎng)超豪轎車經(jīng)銷商數(shù)目增加令競(jìng)爭(zhēng)加劇”。

其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的超豪車業(yè)務(wù)，在2013 財(cái)年出現(xiàn)2008 年借殼上市之后的首次下滑。隨后的2014財(cái)年、2015 財(cái)年和2016 財(cái)年，耀萊集團(tuán)超豪車業(yè)務(wù)總體上呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。最近的2016 財(cái)年，其銷量分別為：賓利322 輛、蘭博基尼40 輛、勞斯萊斯126 輛，增速表現(xiàn)最好的蘭博基尼銷量也還不及2013 財(cái)年的47 輛，更是難以企及2012 財(cái)年的79 輛。

最近幾年，普通奢侈品市場(chǎng)都已進(jìn)入“寒冬”，超奢品同樣不盡如人意，耀萊生態(tài)圈中的其他超奢品經(jīng)營也不容樂觀。在2016財(cái)年，耀萊集團(tuán)新開拓的男裝銷售雖毛利激增11 倍，但這都被汽車等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下滑所抵消。

而更加尷尬的是，諸多國際奢侈品巨頭的經(jīng)營策略正在發(fā)生變化。今年8 月，英國奢侈品牌博柏利（Burberry）以5400 萬英鎊（約合4.77億元人民幣）的總價(jià)收購其中國代理商耀萊集團(tuán)持有的剩余15%股份。

對(duì)耀萊集團(tuán)來說，行業(yè)寒冬還體現(xiàn)于員工薪酬的變化。其財(cái)報(bào)顯示，2016 財(cái)年集團(tuán)雇員比2015 財(cái)年略微增加至485 名，但其員工成本總額卻從2015財(cái)年的5130 萬港元下滑至4410 萬港元。

按照耀萊集團(tuán)11月初的最新披露，預(yù)期公司截至2016 年9月30日止6個(gè)月的中期業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。而這也得益于賓利推出的新豪車大賣，以及腕表珠寶等業(yè)務(wù)因關(guān)閉店鋪虧損收窄。面對(duì)行業(yè)變化，耀萊集團(tuán)在今年7 月就啟動(dòng)奢侈品電商平臺(tái)耀萊在線，而這被鈦媒體評(píng)價(jià)為“奢侈品老前輩向互聯(lián)網(wǎng)妥協(xié)”?；ヂ?lián)網(wǎng)難以迅速扭轉(zhuǎn)局面，這時(shí)，綦建虹布局在上市企業(yè)體外的個(gè)人資產(chǎn)開始發(fā)揮作用。

奢侈品寒冬之下，綦建虹啟動(dòng)了資本運(yùn)作。10月20日，耀萊集團(tuán)宣布了一項(xiàng)關(guān)聯(lián)交易。公司擬向主要股東綦建虹旗下耀萊控股收購丹麥上市公司B&O約15.09%的股權(quán)及中國合營公司衡淮寶聲（北京）貿(mào)易發(fā)展有限公司49%的股權(quán)。交易完成后，耀萊集團(tuán)將成為B&O之單一大股東并全資擁有中國合營公司。同時(shí)，上述收購代價(jià)將通過向耀萊控股發(fā)行11.61 億股償付。由此，耀萊控股和綦建虹及其一致行動(dòng)人持有權(quán)益將由約29.06%增加至約48.95%，因而可能觸發(fā)有條件強(qiáng)制現(xiàn)金要約收購，每股要約價(jià)為0.45 港元。消息公布當(dāng)日，其股價(jià)飆升18.75%，收?qǐng)?bào)0.76 港元。

選擇在業(yè)績(jī)低迷時(shí)注入資產(chǎn)，甚至可能觸發(fā)要約收購，綦建虹此時(shí)的資本棋局，讓人捉摸不透。

財(cái)富版圖：130億身家的資產(chǎn)配置

在圍繞富豪圈層的生態(tài)圈不斷擴(kuò)圍之時(shí)，綦建虹的個(gè)人財(cái)富也在迅速增長(zhǎng)，尤其是在最近的4年。

在2016碧桂園森林城市胡潤百富榜上，綦建虹排在第213名，財(cái)富為130億元人民幣。在2012年的胡潤百富榜上，綦建虹的財(cái)富還只有55億元人民幣。

作為港股上市公司實(shí)際控制人，綦建虹近年來把越來越多的精力投入到影視板塊。去年年底，綦建虹和耀萊集團(tuán)執(zhí)行董事趙小東辭去各自職務(wù)，僅擔(dān)任顧問領(lǐng)薪。作為綦建虹的老班底，趙小東成為耀萊影視的高管，綦建虹任耀萊影城母公司——A 股上市公司文投控股總經(jīng)理。

在去年將耀萊影城、影視投資制作、藝人模特經(jīng)紀(jì)等板塊注入文投控股后，綦建虹控制的耀萊文化持有文投控股17.11%股權(quán)，成為其第二大股東。除了耀萊集團(tuán)和文投控股旗下的證券化資產(chǎn)外，綦建虹的資產(chǎn)版圖還遠(yuǎn)不止此。

記者據(jù)工商信息不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，綦建虹以自然人身份直接投資的企業(yè)就超過10家，擔(dān)任法定代表人或高管的企業(yè)超過100家。其中綦建虹獨(dú)資的北京耀萊投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱耀萊投資）參股或控股的企業(yè)超過20家，可謂其非上市資產(chǎn)的重要平臺(tái)。公開的信托融資資料顯示，截至2015年9月，耀萊投資總資產(chǎn)為人民幣34.47億元，2014年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.75億元。

在耀萊投資旗下，2013年組建的耀萊航空經(jīng)營的通航業(yè)務(wù)是耀萊系的重要板塊。據(jù)公開報(bào)道顯示，耀萊航空曾攜一架被譽(yù)為“空中法拉利”的飛機(jī)參加航展。此外，耀萊投資與茅臺(tái)和五糧液分別合資成立的酒業(yè)公司也是其高端定制酒板塊的重要組成。

值得注意的是，綦建虹在2012年還欲將耀萊投資持有的北京阿萊曼尼餐飲管理有限公司90%股權(quán)擬作價(jià)8400萬港元，以換股形式注入耀萊集團(tuán)，但最終因難以及時(shí)達(dá)到收購合規(guī)要求而終止，該標(biāo)的業(yè)務(wù)為經(jīng)營米其林三星日餐品牌“NOBU”在北京的餐廳。

此外，耀萊投資還參與了幾家股權(quán)投資基金，以及參股租賃公司和多家科技公司。而綦建虹的財(cái)富還有一項(xiàng)重要板塊，那就是房產(chǎn)。耀萊集團(tuán)和文投控股的關(guān)聯(lián)交易中也披露，綦建虹在北京和天津等地?fù)碛卸嗵幏慨a(chǎn)。耀萊集團(tuán)2016 財(cái)年支付給綦建虹的租金達(dá)到7024.6萬港元，租約面積超過1 萬平方米，文投控股每年要付出的租金也超過800 萬元人民幣。

在四川信托為耀萊投資發(fā)行的一個(gè)信托融資計(jì)劃中，綦建虹將其位于北京市朝陽區(qū)幸福二村40號(hào)樓總建筑面積15737.7 平方米的房產(chǎn)用于信托抵押物，而該處A、B 兩座房產(chǎn)估值超過18億元。

縱覽綦建虹20多年的商?？v橫，其商業(yè)成長(zhǎng)路徑似乎初步浮現(xiàn)：在超奢品的富豪市場(chǎng)中不斷拓展圈層。以不動(dòng)產(chǎn)投資保值，租金收益和參股企業(yè)分紅帶來充足的現(xiàn)金流，并拓展影視娛樂業(yè)務(wù)。從富豪生意到票房掘金，精準(zhǔn)的踩在產(chǎn)業(yè)變化的節(jié)點(diǎn)，開拓挖掘圈層資源。