博納影業(yè)總裁于冬在擬A股IPO前接受每經(jīng)影視獨(dú)家專訪 “《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》不是一部賺錢商業(yè)大片，這個(gè)投資只有中國(guó)人能理解”

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博納影業(yè)總裁于冬在擬A股IPO前接受每經(jīng)影視獨(dú)家專訪

“《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》不是一部賺錢商業(yè)大片，這個(gè)投資只有中國(guó)人能理解”

每經(jīng)影視記者  蓋源源

11月9日，上海，寒風(fēng)清冽。

李安挑戰(zhàn)觀影極限之作《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》將在兩天后全國(guó)公映。影片參投方、博納影業(yè)總裁于冬如約出現(xiàn)在約定的地方。

于冬透露：“博納影業(yè)從美股退市回歸后，日前已完成IPO前最后一輪融資。我們預(yù)計(jì)2017年上半年向證監(jiān)會(huì)遞交上市申請(qǐng)。”于冬坦言，這是融資披露前他接受的最重要的一次獨(dú)家專訪。

專訪前一天，在SFC上海影城，于冬出席了《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》在上海的首映禮，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云、復(fù)星集團(tuán)主席郭廣昌、上海電影集團(tuán)董事長(zhǎng)任仲倫等大咖前來(lái)捧場(chǎng)。

這是博納影業(yè)參投的、與眾不同的一部影片，李安以導(dǎo)演生涯諸多金獎(jiǎng)之名扛鼎，挑戰(zhàn)未來(lái)20 年新電影的創(chuàng)作與映演。120 幀/4K/3D 的最高規(guī)格，全球只有5家影院能夠放映，博納北京悠唐店和SFC上海影城是其中兩家。

不可避免，票房仍會(huì)是外界觀察這部影片的維度之一。截至11月17日16時(shí)，該片票房達(dá)1.08億元。但將票房作為評(píng)判的重要標(biāo)準(zhǔn)，這是商業(yè)片的邏輯。于冬坦言，“它是一部文藝片。過去很多創(chuàng)作是將小說(shuō)改編成電影，但這部影片是用電影手法寫小說(shuō)，120幀銀幕下，每個(gè)細(xì)節(jié)，觀眾是沉浸式的帶入感。”

用預(yù)期票房來(lái)衡量，不少人將這部影片稱作是李安的冒險(xiǎn)。但李安說(shuō)，“這是前所未有的挑戰(zhàn)，新的電影語(yǔ)言在召喚我，我想用新的電影媒體手法，讓觀眾體驗(yàn)看電影的新方式”。李安拋磚引玉，帶觀眾去看未來(lái)電影的雛形。

而于冬，心有靈犀。“我對(duì)李安的崇敬，從在北京電影學(xué)院上學(xué)時(shí)就開始了。《少年派的奇幻漂流》之后，李安在改變，在用他獨(dú)特的藝術(shù)家觸覺試圖改變電影。我不認(rèn)為這是一部實(shí)驗(yàn)的電影，是一次冒險(xiǎn)，我更認(rèn)為是一個(gè)夢(mèng)想。”

好萊塢“權(quán)利”系統(tǒng)不允許華人導(dǎo)演挑戰(zhàn)好萊塢的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，因此好萊塢六大電影公司不愿意投資《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》。而博納影業(yè)參投25%，于冬說(shuō)，并非中國(guó)投資人的錢不計(jì)回報(bào)。

17年前，于冬離開中影集團(tuán)，白手起家創(chuàng)立博納電影公司。科班出身，作為電影市場(chǎng)一線專家的于冬投資電影命中率很高，“博納出品270部電影，近90%是賺錢的。”博納在美上市融資僅9200萬(wàn)美元，于冬依靠出品60余部電影滾動(dòng)賺錢為公司“輸血”。

但這一次，完全不同。于冬坦言：“《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》一定不是一部賺錢的商業(yè)大片，這個(gè)投資只有中國(guó)人能理解。”

說(shuō)到這兒的時(shí)候，于冬點(diǎn)燃了一根煙，思緒仿佛回到了創(chuàng)業(yè)電影的十年前，一步步打拼累積財(cái)富，讓于冬如今輕松擁有很多資產(chǎn)。但在他心中，更希望用財(cái)富去實(shí)現(xiàn)自己的電影夢(mèng)，“中國(guó)的制片人都有一個(gè)共同的夢(mèng)想，就是奧斯卡。”

李安共獲得三座奧斯卡金像獎(jiǎng)、五座英國(guó)電影學(xué)院獎(jiǎng)、四座金球獎(jiǎng)、兩座威尼斯電影節(jié)金獅獎(jiǎng)以及兩座柏林電影節(jié)金熊獎(jiǎng)。李安是電影史上第一位在奧斯卡、英國(guó)電影學(xué)院獎(jiǎng)以及金球獎(jiǎng)三大世界性電影獎(jiǎng)項(xiàng)上實(shí)現(xiàn)“最佳導(dǎo)演”全滿貫的華人導(dǎo)演。

在于冬看來(lái)，投資李安的作品將為其實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想增加砝碼。李安的下一部電影將拍拳王阿里的“馬尼拉之戰(zhàn)”，會(huì)將創(chuàng)新的電影技術(shù)運(yùn)用得更加熟稔。

于冬說(shuō)，“李安的新片，博納還會(huì)繼續(xù)投資。”而每經(jīng)影視記者對(duì)于冬的這次深度獨(dú)家專訪，正是從博納影業(yè)投資李安影片的故事開始的。

影響力·中國(guó)影視先鋒人物系列訪談之于冬

“大鱷”入局李安影片

 博納參投25%

從洛杉磯到紐約，于冬一路追著要去投資李安的影片。但最初于冬追的這部片子，不是《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》，而是李安最想做的另一部電影。“拳王阿里是他最想做的一部片，我也特別喜歡這個(gè)題材。當(dāng)時(shí)拳王阿里的項(xiàng)目在好萊塢六大擱淺了，李安說(shuō)他在籌拍一部便宜點(diǎn)的電影，想用120 幀的新技術(shù)。”

就這樣，于冬和《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》有了意外的緣分。博納影業(yè)決定和索尼合作投資后，持有博納影業(yè)股份的復(fù)星集團(tuán)也出現(xiàn)在投資方序列中。而復(fù)星集團(tuán)也是Studio8 的控股股東，因此，Studio8 順理成章成為了影片的投資方和制作方。

Studio8是好萊塢的一家年輕公司，成立僅兩年，但它的掌門人杰夫·羅賓諾夫大有來(lái)頭。羅賓諾夫曾擔(dān)任華納兄弟總裁17年，被稱為“好萊塢電影伯樂”，扶植了諾蘭·克里斯托、本·阿弗萊克等名導(dǎo)，并參與《蝙蝠俠》《哈利波特》系列、《盜夢(mèng)空間》等好萊塢大片制作。

羅賓諾夫與李安惺惺相惜，15 年前就想邀請(qǐng)李安合作。加上索尼也是Studio8 的股東之一，三方牽手可謂天時(shí)地利人和。

于冬說(shuō)：“索尼、Studio8 和博納很快達(dá)成共識(shí)。”就這樣，制片大佬、資本大鱷悄然入局李安影片，帶來(lái)了這部前所未有的“未來(lái)電影”。

每經(jīng)影視：有說(shuō)法稱，好萊塢六大電影公司不打算投資《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》，但以博納影業(yè)為代表的中國(guó)人投資了。這是為什么呢？

于冬：一批大制片家在二戰(zhàn)后從東海岸遷到西海岸，創(chuàng)建了好萊塢，那時(shí)候是給世界電影講美國(guó)故事，這一批大制片家都是老板。但今天六大都被資本買了，老板都是金融家、銀行家。他們聘請(qǐng)了很有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，這些職業(yè)經(jīng)理人相對(duì)保守，樂此不疲地拍科幻英雄的續(xù)集電影，他們是通過金融模型計(jì)算出影片的投資收益。

而這十年來(lái)，中國(guó)做電影的都是創(chuàng)業(yè)家，始終在市場(chǎng)第一線，懂中國(guó)市場(chǎng)。這正是目前好萊塢跟中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的反差。我覺得李安這部電影一定不是一部商業(yè)賺錢的大片，但這個(gè)投資只有中國(guó)人能理解。不是說(shuō)中國(guó)的錢就不計(jì)回報(bào)，實(shí)際上中國(guó)公司更計(jì)算投入、產(chǎn)出，因?yàn)闃I(yè)績(jī)跟公司的股票、市值息息相關(guān)。但中國(guó)的制片家都還有一個(gè)夢(mèng)想，就是奧斯卡。投資李安的電影是有機(jī)會(huì)沖擊奧斯卡的。

另外，我覺得他的這部電影可能又會(huì)引領(lǐng)一次電影產(chǎn)業(yè)革命。這一次，中國(guó)電影院設(shè)備升級(jí)，能夠滿足60 幀放映的有11000 張銀幕，給中國(guó)電影市場(chǎng)帶來(lái)一次飛躍的革命，對(duì)觀眾進(jìn)行了一次飛躍性的普及。高清晰度，也給電影制作帶來(lái)了新的可能。

每經(jīng)影視：李安這部影片是分賬大片嗎？博納投資比例大概是多少？

于冬：大分賬影片。中影進(jìn)出口引進(jìn)，中影、華夏發(fā)行，博納協(xié)助營(yíng)銷推廣，同時(shí)也是投資方之一。這個(gè)投資組合是我非常希望達(dá)到的一個(gè)組合，索尼占50%，博納和Studio8 各占25%。索尼負(fù)責(zé)全球發(fā)行，Studio8 負(fù)責(zé)制作，博納負(fù)責(zé)港澳臺(tái)地區(qū)和內(nèi)地等的發(fā)行，結(jié)構(gòu)非常清晰。

我覺得未來(lái)好萊塢電影，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，都會(huì)尋找中方的投資，來(lái)獲取在中國(guó)市場(chǎng)收益最大化。中方投資現(xiàn)在還處于草莽階段，真正能夠幫到產(chǎn)業(yè)或影片創(chuàng)作的公司并不多，懂國(guó)際規(guī)則的公司更加不多。博納是唯一一個(gè)曾在美國(guó)上市的中國(guó)影視公司，我們的財(cái)務(wù)報(bào)表、監(jiān)管、審計(jì)，都是符合美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的，這是博納通過在美國(guó)上市幾年歷練出來(lái)的，大家能在一個(gè)規(guī)則下合作。

每經(jīng)影視：除了投資，博納在這部影片上還做了什么具體工作嗎？

于冬：在今天的中國(guó)不難找投資，我覺得還是專業(yè)態(tài)度，對(duì)李安這樣一個(gè)導(dǎo)演，我們引進(jìn)這部片子在中國(guó)發(fā)行，要確保萬(wàn)無(wú)一失，確保跟美國(guó)同步上映。

這部片子在引進(jìn)環(huán)節(jié)上不能出任何的差錯(cuò)，包括配音、修改，一旦這部片子因?yàn)橐薷?，就?huì)造成時(shí)間上不同步。

目前觀眾看到的這個(gè)版本，有個(gè)別鏡頭當(dāng)時(shí)被提出來(lái)要?jiǎng)h減，經(jīng)過我們跟審查部門積極溝通，最終做到了一幀畫面都不動(dòng)，這挺了不起的。因?yàn)榧粢粋€(gè)鏡頭，這120 幀就拼不起來(lái)了，太復(fù)雜了，來(lái)不及了。

每經(jīng)影視：據(jù)IMDb 的信息，這部影片的制作成本大概是4800 萬(wàn)美元，但您也說(shuō)這不是一個(gè)商業(yè)賺錢大片，更多是一個(gè)夢(mèng)想。影片的投資是否比較多的用于這次被熱議的新技術(shù)？我觀看了120 幀最高規(guī)格在北京的首映，感覺影片不像《少年派的奇幻漂流》那樣在很多畫面用了特效，如果用普通3D 也可以拍出這么一個(gè)故事，但李安選用了超前的120 幀？

于冬：這個(gè)故事讓人感興趣的就是在中場(chǎng)秀對(duì)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的回憶跟反思，導(dǎo)演把中場(chǎng)秀的焰火跟伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的槍火融為一體的技術(shù)展示，是巧妙的構(gòu)思。這肯定不是商業(yè)片的邏輯，它就是一個(gè)文藝片。

但他是在用電影寫小說(shuō)，我們很多創(chuàng)作是將小說(shuō)改編電影，他實(shí)際上是用一種電影技術(shù)表達(dá)小說(shuō)，觀眾跟著主人公進(jìn)入，是浸入式的。當(dāng)你在120 幀銀幕下，每一個(gè)細(xì)節(jié)，觀眾都是浸入式的帶入感。主角的人物關(guān)系，包括煙花表演每一個(gè)落點(diǎn)的灰燼都在你面前呈現(xiàn)。那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，子彈飛出來(lái)掉在你旁邊的感覺，就是這部電影的魅力。我覺得很多觀眾看完24幀、60 幀之后，可能還會(huì)看120 幀，看看到底發(fā)生了什么。

博納影片生產(chǎn)時(shí)間

都是按照發(fā)行檔期倒推

“看看今天早上北京悠唐店門口，影迷已經(jīng)排起長(zhǎng)龍了，他們好多是一個(gè)多小時(shí)以前來(lái)排隊(duì)的，這個(gè)太震撼了。”于冬將手機(jī)上的照片給每經(jīng)影視記者看，這是11 月11 日《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》120 幀在北京開票時(shí)的場(chǎng)景。博納北京悠唐店是全球能放映120 幀/4K/3D 最高規(guī)格的5 家影院之一。一票難求，于冬說(shuō)：“我不在網(wǎng)上賣，只能現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票。后來(lái)我們每場(chǎng)只給了淘票票100 張票，讓他們?cè)陔娚唐脚_(tái)賣。”

這看上去有點(diǎn)像饑餓營(yíng)銷，但的確物以稀為貴。而于冬又特別擅長(zhǎng)做電影發(fā)行，一切盡在他的掌控中。博納影業(yè)，是中國(guó)第一家拿到發(fā)行牌照的民營(yíng)電影公司，從做港片發(fā)行起家。博納在美國(guó)上市時(shí)，一直是以發(fā)行為主業(yè)的電影公司。

今年4月，博納影業(yè)宣布正式完成私有化后，于冬首次面對(duì)媒體時(shí)說(shuō)：“博納那么多年來(lái)，都在做一件事，成為最大的發(fā)行商。”然而，隨著資本涌入電影產(chǎn)業(yè)，電影發(fā)行面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，五洲發(fā)行、聯(lián)瑞影業(yè)、光線影業(yè)等強(qiáng)勢(shì)殺入，在民營(yíng)發(fā)行前三甲中仍屹立不倒的博納又該如何面對(duì)？

電影行業(yè)的資深人士曾說(shuō)，發(fā)行看上去門檻低，但做好很難，需要眼光、技巧和膽略，每個(gè)能做好發(fā)行的公司都有自己的打法。那么，博納的法寶又是什么？第一次，于冬對(duì)媒體暢談他的發(fā)行生意經(jīng)。

每經(jīng)影視：從博納財(cái)報(bào)看到，過去幾年電影發(fā)行對(duì)公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例是最大的。但現(xiàn)在的發(fā)行市場(chǎng)，五洲、光線、聯(lián)瑞等強(qiáng)勢(shì)殺入，博納該如何面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

于冬：香港電影大舉進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，合拍片數(shù)量驟增，博納搶先到香港去搶這些片源，然后發(fā)行，曾一度內(nèi)地80%的港片是通過博納進(jìn)入市場(chǎng)的。發(fā)行賴以生存的是片源，所以博納作為發(fā)行起家的公司最懂得檔期的重要跟片源的重要。

獲取片源無(wú)外乎三個(gè)渠道，一是自己投資，片子自己發(fā)行；二是參股投資，要能拿到發(fā)行權(quán)才參股；三是保底。最好的生意是不保底，不投資，也不參股，還給我發(fā)行，即做代理發(fā)行；其次“掉餡餅”的是參股投資獲得發(fā)行；第三種是保底發(fā)行；最笨的辦法是自己投資自己發(fā)行，而博納是這四個(gè)模式都在做。

博納起家的時(shí)候，就是個(gè)獨(dú)立發(fā)行商，倒買倒賣外語(yǔ)片、港片。但這個(gè)過程很快就過去了，當(dāng)你自己投資的時(shí)候，就朝著“制發(fā)放”一條龍產(chǎn)業(yè)鏈走，即從發(fā)行往上游推，參股、投資、制作、保底、買斷、代理發(fā)行幾條線并重。

博納跟其他電影公司最重要的一點(diǎn)不同，是定位于一個(gè)有強(qiáng)勁發(fā)行能力的高端內(nèi)容電影制造商，我首先強(qiáng)調(diào)是有制片能力的公司，但也有發(fā)行能力。博納影片的生產(chǎn)時(shí)間，都是按照發(fā)行檔期倒推的。比如票房破11億元的電影《湄公河行動(dòng)》，拍攝前就定了2016 年國(guó)慶檔，這個(gè)時(shí)間是湄公河案件五周年。所以根據(jù)檔期，這個(gè)片子應(yīng)該2015年下半年開拍。

每經(jīng)影視：不少公司看著電影發(fā)行有利可圖，紛紛涌入，但電影行業(yè)的資深人士表示，發(fā)行是很講究眼光和技巧的。博納目前仍最倚重發(fā)行板塊的收入，您能透露一些電影發(fā)行的生意經(jīng)嗎？

于冬：對(duì)，現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)所謂的眼光和技巧。同類市場(chǎng)有一部電影成功了，比如2013年范冰冰主演的愛情電影《一夜驚喜》，放在七夕情人節(jié)上映，投資兩三千萬(wàn)，最后2 億元票房。我就想，七夕情人節(jié)一般在暑假期間，應(yīng)該有一部愛情喜劇是市場(chǎng)能接受的，不管是范冰冰還是別的人出演，因?yàn)槭袌?chǎng)驗(yàn)證了。所以，我就馬上準(zhǔn)備一個(gè)計(jì)劃，次年的七夕情人節(jié)我們要上一部愛情喜劇，最終我找Angelababy、倪妮拍了《新娘大作戰(zhàn)》，完全是按著檔期來(lái)拍的，這是美國(guó)電影的生產(chǎn)模式。這部片子投資3000萬(wàn)元拍的，賣了1.8億元票房，我賺了4000多萬(wàn)元。

今年7月《寒戰(zhàn)2》成功了，票房近7億元。我把王晶叫來(lái)，問《寒戰(zhàn)2》成功點(diǎn)在哪兒？

大咖、制作精良，導(dǎo)演很厲害，兩個(gè)年輕導(dǎo)演加一個(gè)攝影師。攝影師關(guān)志耀非常優(yōu)秀，《寒戰(zhàn)》和《寒戰(zhàn)2》都是他，航拍鏡頭也是他完成的，我就把關(guān)志耀提成執(zhí)行導(dǎo)演，王晶做監(jiān)制，大明星找了甄子丹、劉德華，組建這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)拍一部片子，明年7 月份要上映，我要做8億元票房。以此倒推制作周期，現(xiàn)在這部片子馬上關(guān)機(jī)了，要拍完了，這部電影片名叫《追龍》，也是一部警匪動(dòng)作片。

一個(gè)電影公司首先要尋求商業(yè)上的成功，企業(yè)盈利才是第一要素。

每經(jīng)影視：從博納財(cái)報(bào)看到，電影院經(jīng)營(yíng)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例不斷增長(zhǎng)，到2014 年已是45%左右，您曾提到博納要做全產(chǎn)業(yè)鏈電影公司，博納是不是在加碼影院布局？制片、發(fā)行、放映這三個(gè)環(huán)節(jié)在你理想中的占比是怎樣的？

于冬：博納上市之前有6家電影院，現(xiàn)在已有40多家，手里簽約還有40多個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)兩年博納自有影院會(huì)超過100 家。目前，博納的電影院是100%盈利的。明年也是博納影院建設(shè)發(fā)力的一年，北京、上海、杭州、寧波、大連等地的一些大店將相繼開業(yè)，這些都是年產(chǎn)票房4000萬(wàn)元以上的影院。

博納深耕影視行業(yè)17年，要做全產(chǎn)業(yè)鏈布局，未來(lái)，制作、發(fā)行、放映三個(gè)板塊所占的比重，我希望是各占1/3，均衡發(fā)展是我的目標(biāo)。