貝貝網(wǎng)雙十一玩法：摒棄燒錢(qián)獲客 品類(lèi)擴(kuò)張凸顯“好貨性?xún)r(jià)比”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏冰    

◎每經(jīng)記者 夏冰

自今年戰(zhàn)略提升提出“媽媽經(jīng)濟(jì)”新概念后的貝貝網(wǎng)，在資本的寒冬的逆境里，愈發(fā)創(chuàng)新力爆棚，通過(guò)快速的一輪輪卡位戰(zhàn)，貝貝網(wǎng)落得個(gè)既受資本青睞，又大把收編媽媽粉絲的雙贏局面。

當(dāng)然，眼下，迎面撲來(lái)的“雙十一”電商戰(zhàn)中，貝貝網(wǎng)作為垂直電商行業(yè)的重要參與者，更是將雙十一作為重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行部署，自然不會(huì)放過(guò)這場(chǎng)拉人頭、搶業(yè)績(jī)的電商年度“檢驗(yàn)戰(zhàn)”。顯然，這位已是其第三次參與的“過(guò)來(lái)人”這次準(zhǔn)備得更加充足。

看一組去年貝貝網(wǎng)的成績(jī)：創(chuàng)下17小時(shí)銷(xiāo)售額破3億，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)母嬰電商單日銷(xiāo)售新記錄，成交額移動(dòng)端所占比例超過(guò)90%。還創(chuàng)下了開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)，售出童裝56萬(wàn)件、童鞋28萬(wàn)雙的紀(jì)錄。

雙11進(jìn)入第8個(gè)年頭，這一全民頂級(jí)購(gòu)物節(jié)之于消費(fèi)者，已經(jīng)從簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)演化出新的含義。即消費(fèi)更加理性，在價(jià)格因素之外對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)有了高追求、對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的娛樂(lè)化享受更加熱衷，而這正是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的全新變化。尤其是當(dāng)?shù)谝慌W(wǎng)購(gòu)公民成長(zhǎng)為新一代奶爸奶媽后，這一趨勢(shì)更加顯著。

因此，談及和去年相比，今年有什么新玩法時(shí)，貝貝網(wǎng)方面表示，今年定調(diào)“貝貝雙11，狂歡11天”主題，從11月1日開(kāi)啟至11月11日，打造媽媽的專(zhuān)屬雙11。針對(duì)辣媽們提出了雙11：“好貨性?xún)r(jià)比”和“從購(gòu)得省，到購(gòu)得漂亮、購(gòu)得Happy”的消費(fèi)主張。今年雙11貝貝網(wǎng)主推的類(lèi)目和品牌則更加重點(diǎn)的圍繞“媽媽經(jīng)濟(jì)”布局，貝貝會(huì)打造母嬰狂歡城、童裝狂歡城、女人狂歡城、愛(ài)家狂歡城、洋貨狂歡城等特色商城板塊。

圍繞這一主題，于對(duì)媽媽人群在雙11購(gòu)物節(jié)日的需求洞察，貝貝網(wǎng)推出多項(xiàng)優(yōu)惠措施和嶄新玩法，希望在提升媽媽們購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，帶來(lái)媽媽人群電商平臺(tái)獨(dú)特價(jià)值的凸顯。

顯然，玩法加重，消費(fèi)張力爆發(fā)的背后明擺著對(duì)貝貝網(wǎng)本身也提出更高要求?？吹降氖?，貝貝網(wǎng)拿出的應(yīng)對(duì)策略是：在可控的開(kāi)放平臺(tái)的系統(tǒng)下，通過(guò)“貝貝開(kāi)放平臺(tái)”加“貝貓供應(yīng)鏈”的組合拳實(shí)現(xiàn)突圍。通過(guò)持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，運(yùn)營(yíng)手段的創(chuàng)新和效率的提升，摒棄了以往燒錢(qián)補(bǔ)貼獲取用戶(hù)等模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)健康運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)價(jià)值回歸。

看得出的是，這次，貝貝網(wǎng)特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和體驗(yàn)，要實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值和平臺(tái)價(jià)值的雙回歸。貝貝網(wǎng)恐怕這次要攻占的是5000萬(wàn)媽媽們的心智吧。

貝貝網(wǎng)方面透露，今年平臺(tái)備貨充足，通過(guò)供應(yīng)鏈的不斷強(qiáng)化，備貨能力可以應(yīng)對(duì)流量和訂單峰值。

感興趣的是：雙十一后，貝貝后臺(tái)會(huì)根據(jù)雙十一的影響來(lái)制定2017年的策略嗎？對(duì)此，貝貝方面回應(yīng)稱(chēng)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)雙十一呈現(xiàn)出的完整詳實(shí)購(gòu)物大數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)部分析梳理，解讀數(shù)據(jù)背后的購(gòu)物行為、習(xí)慣和趨勢(shì)，指導(dǎo)新一年的工作策略。

媽媽經(jīng)濟(jì)是家庭消費(fèi)的核心入口。貝貝網(wǎng)是最早提出“媽媽經(jīng)濟(jì)”的電商。值得觀望的是，自提出媽媽經(jīng)濟(jì)新概念后，貝貝網(wǎng)在業(yè)務(wù)品類(lèi)上迅速能打破“只局限母嬰商品”，將品類(lèi)延伸到美妝、家居等范疇，這樣的戰(zhàn)略背后，貝貝網(wǎng)不言而喻地是將自己瞄準(zhǔn)在這個(gè)10萬(wàn)億的“大母嬰”市場(chǎng)體量上，在業(yè)績(jī)蹭蹭往上串的背后，不僅是投資人關(guān)注，更多的業(yè)界同行也在對(duì)標(biāo)其發(fā)展，未來(lái)，貝貝的增長(zhǎng)看點(diǎn)也在于此。