得中國大媽者得天下?廣場舞突受資本青睞

每經(jīng)編輯 王晶    

每經(jīng)記者 王晶

“得中國大媽者，得天下”,這是目前網(wǎng)上的一種說法。

其實這么說也不是沒有道理，因為大媽們被認為是家庭可投資資產(chǎn)的支配人以及掌握著社會大量資源的群體，“中國大媽爆買黃金”之類的新聞層出不窮。近年來，廣場舞輕松俘獲了中國大媽的心。面對這些“舞動的大蛋糕”，廣場舞創(chuàng)業(yè)者們和投資者們爭相進入，從2016年6月開始，市場上頻頻傳來廣場舞創(chuàng)業(yè)者們獲得融資的消息。

不過，據(jù)“就愛廣場舞”的創(chuàng)始人范兆尹透露：“現(xiàn)在的廣場舞APP沒有一家是盈利的，純線上主要是在燒錢，而且市場上出現(xiàn)的廣場舞APP產(chǎn)品之間差別不大。廣場舞行業(yè)面臨最大的困難就是盈利模式尚不清晰。”

人口老齡化催生廣場舞熱潮

《每日經(jīng)濟新聞》記者于10月25日晚，來到位于北京市朝陽區(qū)的“北京像素”小區(qū)，那里人口密度常年居高不下。夜晚的北京，不僅氣溫比較低，而且還有霧霾，但是記者仍然看到30名左右的大媽們在“蒼茫的天涯是我的愛，綿綿的青山腳下花正開”、“你是我的小呀小蘋果兒……點亮我生命的火，火火火火火”等節(jié)奏感十足的神曲中頑強起舞。

跳舞的人群多以年齡在45-60歲的女性為主，記者隨機采訪了一位姓張的女士，當被問到為何喜愛廣場舞時，她表示：“兒女都不在家，自己也孤獨，退休后沒事就經(jīng)常來跳跳舞了，還能鍛煉身體。”而提供低音炮的李阿姨則是在老伴去世后，自己才買了一個設(shè)備組織大家跳廣場舞，一方面健身，另一方面也能跟跳舞的姐妹們聊聊天。“在外面就不孤獨了”，李阿姨說道。此外，李阿姨還表示：“夏天場面很壯觀，那時候附近一些旅行社的人也經(jīng)常來跳舞，不過他們主要是想推薦一日游，其實我們還挺反感的”。

“就愛廣場舞”的創(chuàng)始人范兆尹對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，大媽們熱衷廣場舞主要還是健身和社交的因素。對此持相同意見的不在少數(shù)，一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出：“因為孤獨，廣場舞的阿姨群體很需要精神方面的支持，這也是她們特別熱衷跳舞和積極參加各種比賽的原因，展示自己的同時也會很自信。”

近年來，廣場舞以迅雷不及掩耳之勢火了，它的興起打破了傳統(tǒng)的運動休閑方式，以一種新的表現(xiàn)形式融入到人們的日常生活中，為大眾健身運動增加了新的選擇。與此同時，我國開始進入人口老齡化社會,"空巢"老人的數(shù)量逐漸上升,老年人的生活方式、情感交流等問題凸現(xiàn)出來,這些問題也成為大媽們跳廣場舞的部分原因，就像一位廣場舞大媽曾說過的那樣，如果她跳得足夠快，孤獨就追不上她。

創(chuàng)業(yè)者、投資者爭相看中“舞動的大蛋糕”

那么，這個跳廣場舞的群體到底有多大呢？根據(jù)“大福廣場舞”創(chuàng)始人方惠發(fā)布的《中國廣場舞行業(yè)研究報告》顯示，2015年全國的廣場舞人數(shù)約為8000萬到1億人之間。

有網(wǎng)友表示，“得中國大媽者，得天下”，因為這些伴隨著神曲起舞的大媽群體不僅具備超乎尋常的組織動員能力，而且在家中也坐擁財政大權(quán)，她們的背后蘊藏了巨大的商業(yè)價值和市場潛力。根據(jù)《中國內(nèi)地45歲+女性消費大數(shù)據(jù)報告》顯示，中國大媽往往是家庭可投資資產(chǎn)的支配人，掌握著社會大量資源。而健康是中國大媽消費中的核心，在一些主要類目的消費上，中國大媽在購買時的關(guān)注點均體現(xiàn)出對健康的偏好。

跳廣場舞正契合了大媽們追求健康的需求，因此，她們紛紛慷慨解囊。根據(jù)淘寶發(fā)布的《2015年中國互聯(lián)網(wǎng)消費趨勢報告》，廣場舞服裝有一套精準的消費公式：62元的舞鞋、84元的舞蹈上裝和下裝、90元的舞蹈套裝、50元的配飾以及151元的演出服，也就是說，437元是一個大媽跳舞的標配。正因如此，廣場舞吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者前來掘金。

2015年，38歲的呂俊明在杭州創(chuàng)辦了“恰恰廣場舞”；33歲的劉應(yīng)龍在北京創(chuàng)辦了“舞動時代”；27歲的范兆尹在蘇州創(chuàng)辦了“就愛廣場舞”；最小的一位是“90后”的方惠，在杭州創(chuàng)辦了“大福廣場舞”。伴隨著眾多創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)，2015年也被稱為“廣場舞創(chuàng)業(yè)元年”。除此之外，《每日經(jīng)濟新聞》記者在網(wǎng)絡(luò)上以“廣場舞”為關(guān)鍵字進行檢索，檢索結(jié)果顯示，廣場舞行業(yè)里還活躍著其他數(shù)十家公司，并且這些公司幾乎都把廣場舞視頻網(wǎng)站、APP作為進入市場的敲門磚。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，這些公司發(fā)展的側(cè)重點卻不盡相同。最早成立的“糖豆廣場舞”幾乎是純線上的視頻平臺，其通過大量簽約達人和制作廣場舞視頻內(nèi)容來吸引舞隊中的KOL，集中抓領(lǐng)隊資源。因此，其在線上流量方面更占優(yōu)勢；與之相對應(yīng)的是主打線下硬件銷售的“大福廣場舞”，方惠在創(chuàng)業(yè)初期將自己的創(chuàng)業(yè)方向定位為給廣場舞大媽們提供專用平板電腦，方便她們學(xué)習(xí)舞蹈；而“舞動時代”和“就愛廣場舞”則從社群入手，主打線下活動進行變現(xiàn)；“恰恰廣場舞”則另辟蹊徑，轉(zhuǎn)向廣場舞教學(xué)視頻內(nèi)容的生產(chǎn)，與運營商建立合作。

“舞動的大蛋糕”吸引的不止是創(chuàng)業(yè)者，同樣還有投資者。2016年6月，“就愛廣場舞”宣布獲得1300萬元天使輪融資；7月，“99廣場舞”完成了500萬美元A輪融資；8月初，“舞動時代”獲得千萬級第二輪融資；10月，“糖豆廣場舞”則完成了1500萬美元B輪融資，并且其創(chuàng)始人兼CEO張遠還表示：這輪仍有追加投資，近期會完成。

資本寒冬下，為何廣場舞榮獲資本的青睞呢？知投資本合伙人韓華對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，廣場舞行業(yè)最早的項目2012年左右才開始，行業(yè)剛起步，而且目前也沒有太大的巨頭公司，是個很好的進入期。行業(yè)前景可想象空間很大，估值現(xiàn)在偏低。

盈利模式仍待明晰

雖然從表面上看，廣場舞既有1億大媽的支持，又有資本的青睞，仿佛迎來了春天，但范兆尹對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露：“現(xiàn)在的廣場舞APP沒有一家是盈利的，線上主要是在燒錢，而且市場上出現(xiàn)的廣場舞APP產(chǎn)品之間差別不大。廣場舞行業(yè)面臨最大的困難就是盈利模式尚不清晰。而在方惠看來，面對更多新進創(chuàng)業(yè)公司的競爭，廣場舞創(chuàng)業(yè)的藍海期也許很快會過去，因此誰最先摸索出盈利的方式，誰就能活下來。

此外，業(yè)內(nèi)人士也指出了自身在廣場舞行業(yè)面臨的困難：“在城市中，大媽們使用智能手機的普及率還比較高，但農(nóng)村則普遍是老年機，智能手機的普及問題會對推廣廣場舞APP產(chǎn)生一定的影響。退一步說，即使下載了APP，有些老年人的眼神兒也不太好了，手機屏幕太小看不清視頻，因此體驗還不是很好”。針對業(yè)內(nèi)人士提出的痛點問題，方惠此前曾推出了訂制版廣場舞平板電腦，但遺憾的是，方惠的硬件項目最終失敗了。

廣場舞的試水者如今都在摸著石頭過河，對范兆尹而言，線下活動是其發(fā)力的重點。“會經(jīng)常舉辦一些線下的活動和收費項目的培訓(xùn)，并且也和一些旅游平臺展開了合作，所以沒有資金方面的壓力，其他商業(yè)模式也在探索中”。

方惠在此前接受媒體采訪時曾指出：“如果僅僅只在廣場舞這個興趣點上挖掘，其用戶價值并不算大。但如果把基數(shù)足夠龐大的廣場舞大媽聚集起來，與旅游景區(qū)、金融機構(gòu)、快消品公司、廣告?zhèn)髅降冗M行廣泛合作，成為一個商業(yè)聚合平臺，那么這就是一個足以想象的故事。”不過，也有從業(yè)者和范兆尹、方惠看法相反：“現(xiàn)在很多平臺都和旅游、理財、養(yǎng)生等結(jié)合，但我們認為，那些不會是老年人真正需要的東西，我們更看重長期的發(fā)展。”

伴隨著資本的強勢入侵，廣場舞行業(yè)勢必也會引發(fā)新一輪的競爭，怎樣才能在同質(zhì)化的廣場舞視頻網(wǎng)站、APP中跳脫出來不被淘汰，是當前行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者需要重點考量的。