海信集團(tuán)總裁劉洪新：三大B2B業(yè)務(wù)快速崛起 或再造另一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)企業(yè)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李卓    

每經(jīng)記者 李卓

今年的“媒體開放日”，海信把地點(diǎn)放在了尚未完全建成的海信研發(fā)中心。正是這塊位于青島市嶗山區(qū)“藍(lán)色硅谷”核心地帶的技術(shù)孵化園，被視作海信未來(lái)的起點(diǎn)。

在剛剛過(guò)去的9個(gè)月里，海信集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入785億元，同比增長(zhǎng)6.53%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)53.6億元，同比增長(zhǎng)53.31%。海信的當(dāng)家產(chǎn)品——海信電視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率更是持續(xù)提高，超過(guò)第二名2.97個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)也分別在澳洲和南非登頂?shù)谝弧?/p>

“這是我們B2C業(yè)務(wù)新的收獲。”海信集團(tuán)總裁劉洪新在10月25日的開放日論壇上透露了上述一組最新數(shù)據(jù)。

不過(guò)，這次海信開放日的主題卻是：海信的“B面”——面向政府和企業(yè)級(jí)非終端用戶市場(chǎng)的B2B業(yè)務(wù)，并正式宣布將科技板塊業(yè)務(wù)品牌化。

在海信研發(fā)中心，劉洪新接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，今年1~9月份，海信B2B類公司銷售收入占比為27%，利潤(rùn)占比達(dá)38%?？梢哉f(shuō)，海信的家電與科技兩個(gè)板塊相得益彰，已構(gòu)成海信防御經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的重要倚仗。

●海信“隱形產(chǎn)業(yè)”浮出水面

無(wú)論是智能交通、光通信，還是智慧醫(yī)療，在海信新研發(fā)中心的實(shí)地走訪中，能夠呈現(xiàn)這些年來(lái)海信最直接的轉(zhuǎn)變就是：海信已經(jīng)不僅僅是一個(gè)家電公司。

而或許更鮮為人知的是，正是這些被稱作海信“隱形產(chǎn)業(yè)”的智能交通，海信已經(jīng)默默耕耘了18年，涉足光通信產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)超過(guò)13年。并且，海信的城市智能交通連續(xù)七年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，2012到2015年，國(guó)內(nèi)億元以上的智能交通大項(xiàng)目海信的中標(biāo)額占比42%；光通信市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)亦排名第一?？梢哉f(shuō)，海信已經(jīng)是一家名副其實(shí)的科技企業(yè)。

不僅于此，今年9月，海信旗下獨(dú)立子公司聚好看發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年以來(lái)，聚好看付費(fèi)用戶規(guī)模每月幾何級(jí)數(shù)式增長(zhǎng)。僅僅1年時(shí)間，海信互聯(lián)網(wǎng)電視激活用戶數(shù)就從1000萬(wàn)沖至2100萬(wàn)，蟬聯(lián)全球用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)，并刷新紀(jì)錄。從這個(gè)角度，海信又是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

“看到我們?cè)卺t(yī)療領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)，更有人會(huì)說(shuō)：海信也是一家技術(shù)服務(wù)型公司。”劉洪新笑著補(bǔ)充道，起步于2014年的海信計(jì)算機(jī)輔助手術(shù)系統(tǒng)和海信外科智能顯示系統(tǒng)在手術(shù)精準(zhǔn)導(dǎo)航方面，技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界前列。

之所以選擇最近才開始公開這些“隱形產(chǎn)業(yè)”，劉洪新表示，目的是要給這些產(chǎn)業(yè)一個(gè)更好的定位，也給產(chǎn)業(yè)從外部來(lái)尋找更大壓力，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

●或再造一個(gè)千億級(jí)企業(yè)

顯然，有著47年歷史的海信，正在進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。

在10月25日的開放日論壇上，海信首次正式推出海信B2B業(yè)務(wù)的品牌傳播語(yǔ)和視覺(jué)符號(hào)：Hisense to B with you，引發(fā)了業(yè)界的普遍關(guān)注。

與之相對(duì)應(yīng)的是，海信科技板塊的快速崛起在公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上也已經(jīng)有了相應(yīng)顯示，2015年，海信B2B科技業(yè)務(wù)板塊，占到了整體銷售收入的23%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)38%，以不到1/4的銷售收入實(shí)現(xiàn)了近四成的利潤(rùn)。

今年1~9月，以海信光通信、智能交通和電子醫(yī)療為代表的B2B類業(yè)務(wù)，在海信集團(tuán)銷售收入占比為27%，利潤(rùn)權(quán)重進(jìn)一步加大，占比高達(dá)38%。

劉洪新告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，科技板塊里的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率基本都在兩位數(shù)以上，目前發(fā)展較好的業(yè)務(wù)包括智能交通、光通信，以及商用空調(diào)里面的多聯(lián)機(jī)。最近兩年另外的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)則是醫(yī)療電子，處在快速的成長(zhǎng)期。

而如果要用三個(gè)詞來(lái)形容海信在“B面”成功的原因，“技術(shù)、技術(shù)還是技術(shù)。”劉洪新表示。在他看來(lái)，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健是學(xué)電子工程師出身，正是技術(shù)這個(gè)基因驅(qū)動(dòng)了海信的產(chǎn)業(yè)變革，在海信不斷擴(kuò)張的領(lǐng)域，科技板塊正是一條最合適的路徑。這和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也完全吻合。

同時(shí)，也正是海信不斷加大了技術(shù)濃度含量高的產(chǎn)業(yè)投入，或者說(shuō)依靠“重技術(shù)”，避開了中小企業(yè)的所謂顛覆式?jīng)_擊，完成了“民用消費(fèi)和基礎(chǔ)投資”兩大產(chǎn)業(yè)的均衡布局。某種程度上講，這是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級(jí)化。

談及未來(lái)海信的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，劉洪新強(qiáng)調(diào)，海信由B2C往B2B轉(zhuǎn)型，并不是放棄B2C業(yè)務(wù)，而是在穩(wěn)定發(fā)展B2C業(yè)務(wù)的同時(shí)拓展B2B業(yè)務(wù)。盡管兩個(gè)板塊涉及范圍不同，但講究相關(guān)性原則，比如醫(yī)療顯示，海信本身就擅長(zhǎng)做顯示，這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拓展更像是一種產(chǎn)業(yè)的延伸。

“由點(diǎn)到面，從家庭到社區(qū)再到城市，這是海信產(chǎn)業(yè)發(fā)展并最終合圍的路徑。”劉洪新說(shuō)。

據(jù)透露，海信將以通訊入戶產(chǎn)品和家庭智能終端為入口，以技術(shù)聯(lián)通社區(qū)，服務(wù)于整個(gè)智慧城市。包括今年，海信已經(jīng)陸續(xù)在青島和貴陽(yáng)兩個(gè)城市實(shí)施代表中國(guó)智慧城市試點(diǎn)樣板的“天網(wǎng)”計(jì)劃。

“如果以目前城市交通20%的市場(chǎng)占有率，延伸到未來(lái)數(shù)萬(wàn)億的智慧城市，以海信切入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的世界領(lǐng)先水平對(duì)應(yīng)未來(lái)數(shù)千億的市場(chǎng)規(guī)模，以光通信的蓬勃興起計(jì)算未來(lái)的增量，海信或?qū)⒃僭炝硪粋€(gè)千億級(jí)市場(chǎng)企業(yè)。”劉洪新認(rèn)為。

●未來(lái)“大頭”在海外

與海信科技板塊的快速崛起的是，今年6月，海信不惜重金成為歐洲杯56年歷史上首個(gè)中國(guó)贊助商，其對(duì)海外業(yè)務(wù)發(fā)展的重視可見一斑。在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)，劉洪新表示，海信的發(fā)展未來(lái)“大頭”在海外。贊助歐洲杯既是公司拓展海外市場(chǎng)的需要，也是國(guó)際化品牌的全方位考慮。正是憑借贊助2016歐洲杯，海信成功加快了在全球范圍建立品牌影響和認(rèn)知。

在劉洪新看來(lái)，目前海信的海外市場(chǎng)需要把握三個(gè)方面的重點(diǎn)。一方面，只有做好歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，和世界頂尖品牌比肩，才能真正國(guó)際化；另一方面，鞏固南非、澳洲等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，帶動(dòng)中間市場(chǎng)區(qū)域的發(fā)展，這是海信的重要海外市場(chǎng)策略之一。而把研發(fā)高端產(chǎn)品、發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶放在重要位置，才能支持海信海外市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，包括海信現(xiàn)有B2B業(yè)務(wù)發(fā)展很多利潤(rùn)在兩位數(shù)以上，也是長(zhǎng)期追求產(chǎn)業(yè)高端和高端產(chǎn)品的結(jié)果。

為此，海信在海外已經(jīng)建起了分布于美國(guó)、德國(guó)、加拿大等地的7大研發(fā)中心。為了提高效率，海信在南非、阿爾及利亞、墨西哥、捷克等地?fù)碛泻Ｍ馍a(chǎn)基地，設(shè)有16個(gè)海外公司。自2011年起，海信還通過(guò)海外招聘、收購(gòu)團(tuán)隊(duì)、引進(jìn)技術(shù)帶頭人等方式儲(chǔ)備人才，改善人才結(jié)構(gòu)，使海信在多媒體研發(fā)、電視芯片研發(fā)以及前沿技術(shù)儲(chǔ)備等方面，形成了強(qiáng)大的技術(shù)支撐，使海信研發(fā)出了更多適合海外本土消費(fèi)者的產(chǎn)品。

此外，談及去年7月海信出資2370萬(wàn)美元收購(gòu)了夏普墨西哥工廠全部股權(quán)及資產(chǎn)，并獲得夏普電視美洲地區(qū)品牌使用權(quán)和所有渠道資源時(shí)，劉洪新表示，目前收購(gòu)后的工廠整個(gè)研發(fā)、制作和市場(chǎng)銷售都是有序進(jìn)行，運(yùn)作沒(méi)有任何障礙。