汽車之家CEO陸敏首秀：將結(jié)合金融資源打造汽車生態(tài)平臺(tái)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 袁園    

每經(jīng)記者 袁園

在汽車之家股權(quán)易主三月之后，汽車之家新任董事長(zhǎng)兼CEO陸敏、總裁康雁等新高管終于迎來(lái)首次公開(kāi)亮相。

“三個(gè)月以來(lái)，一直沒(méi)有對(duì)外跟媒體接觸，因?yàn)橐贿M(jìn)來(lái)，汽車之家和平安的兄弟們便團(tuán)結(jié)在一起埋頭做工作，主要想盡快把汽車之家新戰(zhàn)略、未來(lái)發(fā)展目標(biāo)、新的戰(zhàn)略模式確定下來(lái)。”陸敏在10月17日汽車之家“11.11瘋狂購(gòu)車節(jié)”媒體溝通會(huì)上首次發(fā)聲，并給汽車之家的未來(lái)進(jìn)行了明確定位。  

今年4月15日，汽車之家大股東澳洲電訊宣布，將以16億美元價(jià)格出售公司47.7%股權(quán)予中國(guó)平安；6月，陸敏接替秦致成為汽車之家董事長(zhǎng)兼CEO，并監(jiān)管經(jīng)銷商事業(yè)部整體業(yè)務(wù)。陸敏曾任平安健康保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO。

在陸敏看來(lái)，平安成為汽車之家大股東后，為后者帶來(lái)三方面的核心資源。首先是流量，線上線下的流量；其次是金融的手段、資源和工具；最后是基于云平臺(tái)的技術(shù)。

“原來(lái)汽車之家缺少金融資源，現(xiàn)在有了平安的支持，就可以做很多金融服務(wù)。目前汽車之家已經(jīng)開(kāi)始著手汽車金融業(yè)務(wù)，初期目標(biāo)是做獨(dú)立的車金融頻道。” 陸敏表示，平安擁有大量線下資源，此前汽車之家在技術(shù)方面投入不是很大，而這恰恰是平安的優(yōu)勢(shì)，比如智能識(shí)別技術(shù)。融合了平安的核心資源之后，將有助于打造一個(gè)2.0版本的汽車之家。

以這次的“11.11瘋狂購(gòu)車節(jié)”為例，汽車之家大股東平安集團(tuán)發(fā)揮金融領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，多方面助力這一活動(dòng)，不僅在移動(dòng)端促進(jìn)與汽車之家的流量共享，平安銀行+平安產(chǎn)險(xiǎn)共同補(bǔ)貼購(gòu)車用戶1.2億元，平安集團(tuán)旗下100多萬(wàn)保險(xiǎn)代理人也將參與購(gòu)車節(jié)的信息傳播和促銷。在強(qiáng)化金融業(yè)務(wù)的同時(shí)，預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多金融機(jī)構(gòu)參與到汽車之家的合作。

“就是剛才講的所有的利益相關(guān)者都串起來(lái)，更重要的我們還會(huì)把平安的流量、線下的資源、客戶用起來(lái)。”陸敏舉例表示，比如平安有5000萬(wàn)車險(xiǎn)的用戶，平安有數(shù)據(jù)支持哪些需要換車了，需要置換了，基本上可以搞清楚。平安基本上有100多萬(wàn)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，也可以帶客戶參加我們的狂歡，就做成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)的串聯(lián)，還有可以做一些線下的活動(dòng)，通過(guò)各方面的資源，把用戶帶到4S店去，帶到店里面去，讓他們參加試駕等等，幫助完成他的購(gòu)車。所以整體來(lái)講，這次汽車之家購(gòu)車節(jié)跟以往會(huì)有所不同，會(huì)增加很多新的內(nèi)容和服務(wù)進(jìn)去。

據(jù)悉，在平安車險(xiǎn)引入以來(lái)，已經(jīng)給汽車之家?guī)?lái)了很大的改變。“以前汽車之家每月的車險(xiǎn)保單量很小，而在引入平安車險(xiǎn)和服務(wù)后，僅一個(gè)月的保單額就已突破百萬(wàn)。”陸敏對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，平安在這之中起到了很大的斷點(diǎn)銜接作用，而這正是汽車之家之前所缺少的。

作為國(guó)內(nèi)最大的汽車垂直平臺(tái)，汽車之家的命運(yùn)與變化備受關(guān)注。而對(duì)于汽車之家的戰(zhàn)略定位，陸敏表示，我們用三個(gè)月的時(shí)間對(duì)汽車之家做了戰(zhàn)略調(diào)整，汽車之家未來(lái)的定位是基于數(shù)據(jù)技術(shù)的公司。“互聯(lián)網(wǎng)與汽車產(chǎn)業(yè)的融合，不單是建一個(gè)交易平臺(tái)進(jìn)行線上導(dǎo)流、銷售，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步深入到大數(shù)據(jù)的挖掘以及整個(gè)生態(tài)圈的打造。”

陸敏稱，汽車之家過(guò)去是基于內(nèi)容的垂直媒體，未來(lái)要發(fā)展成為以數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的“車媒體+車電商+車金融+車生活平臺(tái)”，即“4+1”戰(zhàn)略。

“‘銷售+服務(wù)型平臺(tái)’是汽車之家的發(fā)展目標(biāo)。”康雁補(bǔ)充道，服務(wù)消費(fèi)者，在用戶最需要的時(shí)候提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，打造一個(gè)具有平臺(tái)互聯(lián)、用戶端賦能和具有共贏價(jià)值的平臺(tái)是汽車之家的最終發(fā)展目標(biāo)。