母嬰電商PK進(jìn)入下半場(chǎng) 十萬(wàn)億"媽媽經(jīng)濟(jì)"成就移動(dòng)新戰(zhàn)場(chǎng)

每經(jīng)編輯 夏冰    

每經(jīng)記者 夏冰

隨著資本寒冬的持續(xù)影響以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，母嬰電商已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，行業(yè)格局初定。危機(jī)中孕育著機(jī)遇，母嬰行業(yè)也需要沉下來(lái)思考如何應(yīng)對(duì)行業(yè)待解決問(wèn)題以及找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在10月11日在杭州舉辦的2016中國(guó)母嬰峰會(huì)上，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫就提出媽媽經(jīng)濟(jì)的概念，他表示，對(duì)于行業(yè)來(lái)講不妨可以換個(gè)角度看母嬰，十萬(wàn)億"媽媽經(jīng)濟(jì)"將成就移動(dòng)新戰(zhàn)場(chǎng)。

"母嬰人可以嘗試去換一個(gè)角度看看，從母嬰出發(fā)，是不是還有很多領(lǐng)域和機(jī)會(huì)是值得我們?nèi)リP(guān)注的？"張良倫如是告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

移動(dòng)購(gòu)物爆發(fā)新契機(jī)

作為一年一度的母嬰人大聚會(huì)，2016中國(guó)母嬰峰會(huì)吸引了包括品牌商、渠道商、創(chuàng)業(yè)者等超過(guò)1500位母嬰行業(yè)從業(yè)人士參加，峰會(huì)圍繞"媽媽經(jīng)濟(jì)共建中國(guó)母嬰"的話題展開(kāi)深度探討。

"貝貝網(wǎng)提出媽媽經(jīng)濟(jì)的概念，是基于分眾電商模式的進(jìn)化，不僅僅電商，品牌商、渠道商、乃至跨境行業(yè)創(chuàng)業(yè)者都可以從中獲得思路，激發(fā)行業(yè)更好地發(fā)展。我們將整合資源為母嬰行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，開(kāi)放平臺(tái)下的物流、信息、金融等各鏈條的升級(jí)就是在這個(gè)思路下推動(dòng)的。"在張良倫看來(lái)，這是一個(gè)助力走出母嬰歷史困境的全新解決方案。

張良倫在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，每個(gè)媽媽背后是一個(gè)家庭，整個(gè)"媽媽經(jīng)濟(jì)"將滿(mǎn)足家庭消費(fèi)所有需求，包括給小孩買(mǎi)東西，給自己買(mǎi)東西，給家里買(mǎi)東西，圍繞媽媽人群購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行的業(yè)務(wù)拓展成為"大母嬰"市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

"媽媽經(jīng)濟(jì)"概念的出現(xiàn)和其巨大的市場(chǎng)容量，在為行業(yè)注入一劑強(qiáng)心劑的同時(shí)，或也讓人看到了母嬰行業(yè)的更多可能性。

艾瑞咨詢(xún)等機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告中提出，預(yù)計(jì)到了2017年，中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3萬(wàn)億元，而從媽媽人群角度出發(fā)，通過(guò)媽媽需求的延伸，那么"大母嬰"市場(chǎng)體量將從原來(lái)的3萬(wàn)億元擴(kuò)至超10萬(wàn)億元。

尼爾森副總裁丁霞發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者趨勢(shì)研究報(bào)告》則指出，網(wǎng)絡(luò)正取代傳統(tǒng)渠道成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，女性作為中?guó)網(wǎng)購(gòu)人群的主力軍催生了"她經(jīng)濟(jì)"這一誘人的蛋糕，尼爾森的研究顯示在女性網(wǎng)購(gòu)人群中，媽媽人群占比在65%以上。而且她們的消費(fèi)頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍，也就是說(shuō)她們的消費(fèi)能力更高。丁霞在會(huì)上表示，媽媽經(jīng)濟(jì)正成為電商新看點(diǎn)，并將為移動(dòng)購(gòu)物的爆發(fā)帶來(lái)新契機(jī)。

創(chuàng)新性電商更有機(jī)會(huì)

"中國(guó)的人口紅利消失了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失了，流量的成本在快速增加。獲取用戶(hù)越來(lái)越不容易，流量越來(lái)越貴，這是目前很重要的電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀。但從目前的人口結(jié)構(gòu)來(lái)看，82到87年這五年出生的人，他們已經(jīng)處在人生比較好的時(shí)期，30多歲，年富力強(qiáng)，收入、發(fā)展都迅速提升的時(shí)候，在主導(dǎo)著中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)。他們會(huì)要求更多的東西，如品質(zhì)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。"北極光董事總經(jīng)理姜皓天在上述峰會(huì)上表示。

消費(fèi)升級(jí)背景下，媽媽人群的消費(fèi)需求也反復(fù)被聚焦。消費(fèi)升級(jí)不等同于更高的價(jià)格，而是更高的品質(zhì)以及消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)。

在姜皓天看來(lái)，1985年前后的這一代人是中國(guó)電商的第一代核心人群，而90后甚至95后則有更強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，"這兩個(gè)人群驅(qū)動(dòng)著中國(guó)的‘消費(fèi)升級(jí)'，但這兩個(gè)人群表現(xiàn)的特點(diǎn)又有很多不一樣。當(dāng)然，對(duì)于母嬰行業(yè)的從業(yè)者，前者的影響更大。品質(zhì)，不光是商品的質(zhì)量好；一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為，不光是跟消費(fèi)的商品有關(guān)，還與購(gòu)買(mǎi)商品過(guò)程中的體驗(yàn)有關(guān)系。"

談到資本寒冬，姜皓天則對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言：現(xiàn)在資本市場(chǎng)很冷。"要回歸到商業(yè)模式的本質(zhì)，要講究可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于很多做電商的，這是非常重要的一點(diǎn)，不要錯(cuò)誤地估計(jì)形勢(shì)。"其中，姜皓天特別提到了新生品牌的機(jī)會(huì)，"因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)大平臺(tái)，作為交易性的平臺(tái)，他們是在快速發(fā)展的，這當(dāng)中既有淘寶這樣老牌的平臺(tái)，或是我們衍生到如美團(tuán)、餓了么等更寬闊的電商交易領(lǐng)域，這些平臺(tái)吸引了大量的流量，聚集了大量的用戶(hù)，其實(shí)在快速地發(fā)展，你依托于它們，可以快速地建立起一種新的品牌。"姜皓天認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷深化和企業(yè)對(duì)商業(yè)本質(zhì)的回歸，一些優(yōu)質(zhì)的母嬰電商仍有廣闊的發(fā)展空間。