破“C輪死”魔咒 P2P應(yīng)有合理盈利模式

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O(píng)    

◎每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O(píng)

在資本“寒冬”背景下，目前仍有多家P2P平臺(tái)獲得了C輪融資。

C輪融資是一個(gè)比較奇特的節(jié)點(diǎn)，能拿到C輪，一方面體現(xiàn)了平臺(tái)的實(shí)力和融資能力，平臺(tái)也有了實(shí)力去更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展；另外一方面，創(chuàng)業(yè)圈里“C輪死”的案例并不少。

多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“C輪死”的企業(yè)很大程度是因?yàn)槠髽I(yè)燒錢(qián)而沒(méi)有找到一個(gè)比較合理的盈利模式。不管是否融資，P2P平臺(tái)都應(yīng)該根據(jù)自身的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)制定其計(jì)劃穩(wěn)步發(fā)展。

融資助力發(fā)展

以P2P網(wǎng)貸行業(yè)為例，目前完成C輪融資的企業(yè)僅10余家，這10余家平臺(tái)在拿到融資后，資金用途也各不一樣，有的將資金用于人才、系統(tǒng)建設(shè)；有的用于資產(chǎn)端的發(fā)展，還有的平臺(tái)將其用于多元化發(fā)展。

團(tuán)貸網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO唐軍表示，拿到C輪之后，“團(tuán)貸網(wǎng)”將在小微企業(yè)、普惠金融、消費(fèi)金融三個(gè)方面往縱深發(fā)展。另外，“團(tuán)貸網(wǎng)資管”團(tuán)隊(duì)正在對(duì)農(nóng)村金融做研究，希望以后能增加農(nóng)村金融項(xiàng)目。

理財(cái)范CEO申磊則介紹，在C輪融資同期，理財(cái)范推出了母品牌“范FAN”，從單純的互聯(lián)網(wǎng)金融公司轉(zhuǎn)型成為集內(nèi)容、消費(fèi)、金融為一體的互聯(lián)網(wǎng)科技公司；在金融端，在保持網(wǎng)貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)之外，理財(cái)范還會(huì)布局牌照類(lèi)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在積極申請(qǐng)相關(guān)牌照，將為用戶提供更多元、更安全的資產(chǎn)配置方案。

此外，網(wǎng)信理財(cái)在宣布完成C輪融資的同時(shí)還宣布將平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，“在原有的網(wǎng)貸投融資業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，升級(jí)為含有支付、證券、基金、基金銷(xiāo)售、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、互聯(lián)網(wǎng)小貸、金融資產(chǎn)交易中心等多元牌照支撐的綜合金融資產(chǎn)交易平臺(tái)。”

銀客集團(tuán)相關(guān)人士此前表示，C輪融資的絕大部分會(huì)去做打通實(shí)業(yè)和消費(fèi)的鏈條，更深層次布局資產(chǎn)端，吸引更好的人才，后面布局更加有意思，會(huì)接近于生活，接近于小眾群體。

不管用途如何，能夠拿到C輪融資都預(yù)示著平臺(tái)將會(huì)有更多機(jī)會(huì)。

“在千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中成為僅幾家拿到C輪的一員，平臺(tái)必然會(huì)迎來(lái)更為有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和合作發(fā)展機(jī)會(huì)?！庇癄N咨詢高級(jí)研究員張葉霞對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

唐軍也對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，拿到C輪融資的企業(yè)，其安全性、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)模式，都已通過(guò)一種相對(duì)專(zhuān)業(yè)的評(píng)估和考核。C輪投資人的加入，無(wú)疑讓企業(yè)有更大的資本實(shí)力，在業(yè)務(wù)拓展、運(yùn)營(yíng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面得到提升。

關(guān)鍵在盈利模式

在創(chuàng)業(yè)圈，“C輪死”的現(xiàn)象并不少見(jiàn)。雖然資本的進(jìn)入有利于平臺(tái)的戰(zhàn)略實(shí)施和發(fā)展，但是如何進(jìn)一步發(fā)展則是C輪融資平臺(tái)不得不考慮的問(wèn)題。

張葉霞認(rèn)為，B/C輪及之后的融資成本已經(jīng)很高，再融資較難；同時(shí)，風(fēng)投的投資策略多為投入“超級(jí)回報(bào)”的公司，然而平臺(tái)所在的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)不夠大，較少達(dá)到千億市場(chǎng)規(guī)模，很難被C輪看中。

理財(cái)范CEO申磊表示，“C輪死”很大程度上是燒錢(qián)模式所致，在企業(yè)本身缺乏盈利能力，或者為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額無(wú)法兼顧盈利的情況下，投入大量資金買(mǎi)流量，資金鏈嚴(yán)重依賴融資。一旦遇到資本“寒冬”，外部輸血跟不上，很可能一個(gè)大企業(yè)就轟然倒下。

“盛傳的‘C輪死’，其實(shí)是指那些拿到B輪后，仍未形成行之有效的盈利模式的創(chuàng)業(yè)企業(yè)?！碧栖姳硎?，因?yàn)樽陨頍o(wú)法有效盈利，拿不到C輪，可能會(huì)面臨資金流無(wú)以為繼的尷尬。在他看來(lái)，要避開(kāi)“C輪死”，其實(shí)很簡(jiǎn)單，始終盯著市場(chǎng)、盯著用戶、盯著產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，而不是盯著資本。腳踏實(shí)地、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)即可。

申磊也表示，避開(kāi)“C輪死”，必須改變燒錢(qián)模式，取得一定市場(chǎng)份額和地位之后，加快用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，開(kāi)拓營(yíng)收服務(wù)，增強(qiáng)造血能力。以理財(cái)范為例，理財(cái)范堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展，不去盲目追求交易額，特別是在C輪融資之后，重點(diǎn)放在品牌建設(shè)和用戶維護(hù)上，同時(shí)控制成本，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月度持續(xù)盈利。

張葉霞認(rèn)為，避免“C輪死”，平臺(tái)要提升自我營(yíng)收及盈利能力，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)好壞的本質(zhì)還是在于自身的營(yíng)收及盈利能力；對(duì)估值保持一定的彈性。對(duì)公司商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)規(guī)模有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展和估值融資，同時(shí)，平臺(tái)擴(kuò)張速度、業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)等符合平臺(tái)現(xiàn)金流情況。