李興浩重出山一周年：志高上半年內(nèi)銷增長9.4% 40億“全民計(jì)劃”隔空對(duì)擂格力

每經(jīng)編輯 陳鵬麗    

每經(jīng)記者 陳鵬麗 

2017冷年（2016年8月～2017年8月）開盤之時(shí)，格力電器（000651，SZ）推出一項(xiàng)“給安裝工增加100元安裝費(fèi)”的新政策。在外界熱議行業(yè)內(nèi)其他廠商是否會(huì)跟進(jìn)之時(shí)，志高率先給出了答案。

9月23日，志高在冷年開盤新品發(fā)布會(huì)上拋出“40億保額推全民體驗(yàn)計(jì)劃”活動(dòng)。記者了解到，這頗有隔空對(duì)擂格力“多增100元安裝費(fèi)”的意味。

“買我們的智能空調(diào)，一年之內(nèi)只要有故障，我們就給你200塊，只要你覺得我們產(chǎn)品還有改進(jìn)的空間，我們給你1000塊，同樣是40億元，我們的錢不是不給安裝工，是直接補(bǔ)給消費(fèi)者，為消費(fèi)者著想。”志高空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

去年8月份，由于國內(nèi)空調(diào)市場環(huán)境嚴(yán)峻，志高創(chuàng)始人、志高集團(tuán)董事局主席李興浩在退居二線3年后宣布復(fù)出執(zhí)掌志高空調(diào)國內(nèi)營銷，宣布要帶領(lǐng)志高重返前三強(qiáng)。如今一年期滿，志高控股（00449，HK）上半年也交出了成績單：實(shí)現(xiàn)48.97億元收益，其中中國銷售額同比增長9.4%。展望2017冷年，李興浩告訴包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的記者，“壓力肯定有，但我喜歡挑戰(zhàn)。市場就這么大，我管你有幾把凳子，只要醒目一點(diǎn)就不可能沒有凳子坐。”

40億“全民計(jì)劃”隔空對(duì)擂格力

8月初，格力在其官方網(wǎng)站上一紙公告宣布，自2016年8月1日起，格力家用空調(diào)安裝費(fèi)在原有標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上每臺(tái)（套）增加100元，由公司直接發(fā)放給安裝工，杜絕任何中間克扣、截留。格力董事長兼總裁董明珠甚至通過央視1套親自站臺(tái)向外界宣傳這一政策。

按照格力一年銷售4000萬臺(tái)計(jì)算，未來格力要新增安裝支出將超過40億元。格力方面9月份曾在官方公眾號(hào)重申， “這筆費(fèi)用由格力承擔(dān)，消費(fèi)者無需多掏一分錢。”

政策一出，行業(yè)嘩然。奧維云網(wǎng)（AVC）研究院院長張彥斌認(rèn)為，“格力提高安裝費(fèi)，客觀上對(duì)行業(yè)其他品牌的沖擊是巨大的。”

正當(dāng)業(yè)內(nèi)熱議其他廠商是否會(huì)跟進(jìn)之時(shí)，志高空調(diào)率先給出了“反擊”。9月23日，志高方面宣布聯(lián)手中國人保力推“全民體驗(yàn)計(jì)劃”，自10月1日起一年內(nèi)，凡購買志高智能空調(diào)因產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致故障問題，均可獲得200元額外補(bǔ)償；凡對(duì)產(chǎn)品提出改善建議并被采納的，可獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，志高這項(xiàng)活動(dòng)有隔空對(duì)擂格力“新增100元安裝費(fèi)”政策的意味，此次志高“全民體驗(yàn)”計(jì)劃所投保的保險(xiǎn)額度也剛好是40億元。

志高相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與格力相比，志高的“全民體驗(yàn)計(jì)劃”的側(cè)重點(diǎn)還是有所不同，不能簡單進(jìn)行比較。不過，“從長遠(yuǎn)來看，我認(rèn)為無論（安裝工）降價(jià)或漲薪，這些簡單的做法，無法解決當(dāng)前困擾空調(diào)市場的高庫存問題，無法理順當(dāng)前空調(diào)售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)一系列矛盾沖突，更沒有解決當(dāng)前市場和用戶的痛點(diǎn)。相對(duì)而言，我們的“全民體驗(yàn)計(jì)劃”則更多地從消費(fèi)者角度出發(fā)。”

值得注意的是，志高在新品發(fā)布現(xiàn)場還對(duì)行業(yè)內(nèi)幾大空調(diào)品牌廠商主流產(chǎn)品進(jìn)行拆機(jī)對(duì)比，公開叫板同行。

“壓力肯定有，但我喜歡挑戰(zhàn)”

去年7月底，李興浩重返志高操盤空調(diào)內(nèi)銷，提出要帶領(lǐng)志高重返行業(yè)前三。如今出山滿一周年。

志高控股（00449，HK）半年報(bào)顯示，志高空調(diào)2016年1～6月實(shí)現(xiàn)48.97億元收益，獲得6.9%的同比增長。據(jù)了解，志高上半年中國銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長9.4%，海外銷售額增長4.8%。已售家用空調(diào)產(chǎn)品數(shù)量同比增長10.1%，量額同增。

9月23日，李興浩在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)媒體采訪時(shí)透露，從銷售數(shù)量來看，志高空調(diào)內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)“同比增長20%”預(yù)計(jì)沒有問題。

李興浩表示，“過去一個(gè)冷年，我主要做的只有兩件事。一是分，分權(quán)利、分職責(zé)、分利益；二是合，有問題團(tuán)隊(duì)一起想辦法。”

“2017冷年的大環(huán)境依然不好。遇到惡劣的環(huán)境，有沒有壓力？壓力也是我們的動(dòng)力。我很喜歡惡劣的環(huán)境，很喜歡挑戰(zhàn)。”李興浩表示。

家電產(chǎn)業(yè)觀察人士梁振鵬認(rèn)為，預(yù)計(jì)2017冷年國內(nèi)空調(diào)市場受房地產(chǎn)的拉動(dòng)，可能會(huì)相對(duì)去年景氣一些。“志高要重返前三，難度當(dāng)然不小，不過可以憑借智能化這個(gè)突破口。”