廣發(fā)證券：25年市場化之路 引領中國券商蛻變

　　9月8日，總部位于廣州的廣發(fā)證券將迎來自己25周歲的生日。伴隨著中國資本市場的快速發(fā)展，廣發(fā)證券被譽為“國內(nèi)極具市場化機制”的證券公司，日漸成為中國證券行業(yè)一道靚麗的風景線。

在25年間，廣發(fā)證券銳意進取，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展：營業(yè)部數(shù)量由最初的1個擴張至264個；從股份制銀行下的一個小證券部，發(fā)展成為今日市值名列前茅的大型綜合上市券商，并連續(xù)20年位列全國十大券商行列；主營業(yè)務范圍由最初的單一證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展至目前跨越股票、債券、基金、期貨、股權投資領域的全方位綜合性的業(yè)務；擁有投資銀行、財富管理、交易及機構客戶服務及投資管理等全業(yè)務牌照，各項主要業(yè)務均衡發(fā)展。

在競爭激烈、復雜多變的行業(yè)環(huán)境中，廣發(fā)證券經(jīng)受了多次重大變化考驗，公司總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、凈資本、營業(yè)收入和凈利潤等多項經(jīng)營指標連續(xù)多年位居行業(yè)前列。25年來，廣發(fā)證券累計為客戶實現(xiàn)股權融資近3000億元、實現(xiàn)債券融資超過4100億元，旗下資產(chǎn)管理規(guī)模近7000億元，為中國經(jīng)濟和資本市場的發(fā)展作出了重大貢獻。根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會公布的2015年度證券公司經(jīng)營業(yè)績排名情況，廣發(fā)證券總資產(chǎn)以及營業(yè)收入排名行業(yè)第三和第四，凈資產(chǎn)及凈利潤行業(yè)排名第五。而最新的數(shù)據(jù)顯示，全國126家券商今年上半年的營業(yè)收入和凈利潤排名中，廣發(fā)證券的營業(yè)收入和凈利潤分別排第三和第四，兩個關鍵指標均比2015年排名上升了一位。

在謀求經(jīng)濟利益和市場地位的同時，公司聲譽和品牌價值持續(xù)提升。公司品牌價值位居2015年“胡潤品牌榜”中國券商第2、金融行業(yè)第22位，成為中國品牌百強。

●市場化機制成蛻變內(nèi)因

得益于改革開放和大力發(fā)展資本市場的政策紅利，廣發(fā)證券穩(wěn)定的股權結構及在此基礎上建立的現(xiàn)代企業(yè)治理為公司市場化機制提供了肥沃土壤，成為其不斷壯大的關鍵內(nèi)因。近16年來，吉林敖東、遼寧成大和中山公用均一直在廣發(fā)證券前三大股東之列，截至2016年6月30日，吉林敖東、遼寧成大和中山公用及其各自的一致行動人持股比例分別為16.70%、16.42%、10.18%。持續(xù)均衡、多元化的股權結構為形成良好的公司治理結構提供了堅實保障，確保了廣發(fā)證券保持市場化的運行機制，實現(xiàn)健康發(fā)展。

而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對券商的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務提出了更大挑戰(zhàn)。廣發(fā)證券通過洞察新市場環(huán)境下的客戶需求，圍繞客戶的需求對服務手段以及產(chǎn)品進行開發(fā)，積極布局“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，迎接互聯(lián)網(wǎng)金融和監(jiān)管環(huán)境帶來的機遇和挑戰(zhàn)。

在財富管理方面，2016年，廣發(fā)證券成為首家發(fā)布機器人投資顧問的券商，自主開發(fā)并推出了貝塔牛機器人投資顧問系統(tǒng)，為客戶提供股票類和資產(chǎn)配置類投顧服務，填補了大眾客戶投顧服務的空白。2015年，廣發(fā)證券自主開發(fā)的“有問必答”系統(tǒng)平臺通過全國近7000名專業(yè)服務人員7*24小時實時搶答客戶提問，有效解決傳統(tǒng)客戶服務模式中的服務資源不匹配、服務時間不匹配、以及信息不對稱等問題。同時，廣發(fā)證券還打造了開放式“理財網(wǎng)店”平臺，允許客戶經(jīng)理和投資顧問在理財網(wǎng)店構建個人店鋪，以點對點的方式為平臺用戶提供服務。此外，通過不斷優(yōu)化易淘金電商平臺用戶體驗與豐富產(chǎn)品數(shù)量，創(chuàng)新理財賬戶，廣發(fā)證券推出了淘金錢包現(xiàn)金管理工具與轉讓市場等新業(yè)務，完善了互聯(lián)網(wǎng)理財業(yè)務鏈條。

●全球化布局提高廣發(fā)國際影響力

根據(jù)公司五年戰(zhàn)略部署安排，廣發(fā)證券穩(wěn)步推進國際化布局。2013年，廣發(fā)證券完成首宗海外收購——廣發(fā)期貨收購英國NCM期貨公司宣告完成，NCM期貨公司成為廣發(fā)期貨香港的全資子公司，后更名為廣發(fā)金融交易。本次收購是廣發(fā)證券實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略而邁出的歷史性步伐，是公司首宗實質性境外收購行動，由此直接邁進歐洲期貨市場，也是國內(nèi)期貨公司首例成功的國際并購。本次股權收購，使廣發(fā)證券快速獲得英國主要交易所的結算會員等資格，并快速地開展受英國金融行為監(jiān)管局監(jiān)管的各種業(yè)務，獲得了戰(zhàn)略性的機遇和成熟的國際化期貨經(jīng)營平臺。

2014年，廣發(fā)證券（加拿大）有限公司在溫哥華隆重開業(yè)，廣發(fā)證券（加拿大）有限公司的成立，是廣發(fā)進入北美的一個重要里程碑，也是中國內(nèi)地券商進入加拿大的首次嘗試。至此，廣發(fā)證券的國際化布局已覆蓋中國香港地區(qū)和歐洲、北美三大資本市場，國際化金融控股集團的大平臺雛形業(yè)已顯現(xiàn)。

2015年，廣發(fā)證券成功登陸香港聯(lián)交所，成為A+H股上市公司，此次發(fā)行17.02億H股，融資額320.79億港元，創(chuàng)造了截至當時境內(nèi)券商赴港融資“發(fā)行規(guī)模最大、估值最高、認購最熱烈、執(zhí)行效率最高”的紀錄，受到證監(jiān)會、同行、中介機構和社會的廣泛贊譽，在著名金融雜志《亞洲貨幣》的Global Capital Asia Awards評選中，廣發(fā)證券H股IPO項目榮獲“年度最佳IPO”獎項，顯著提升了公司的實力和國際知名度。2016年，全資子公司廣發(fā)信德還通過與美國領先的生命科學投資機構Bay City Capital合作，發(fā)起設立一只跨國生命科學類基金，進一步推動了廣發(fā)的國際化進程。

●文化與人才建設引領基業(yè)長青

廣發(fā)證券董事長孫樹明表示，“企業(yè)文化是企業(yè)的信仰與追求，是企業(yè)內(nèi)在的文化品格和精神氣質。人因夢想而成長，企業(yè)因文化而長青。當企業(yè)的全體員工信奉統(tǒng)一的價值導向，有了一致的追求，并成為一種思維和習慣，成為大家的自覺行為，這個企業(yè)就有了獨一無二的核心競爭力?！?/p>

廣發(fā)證券于2015年發(fā)布了新一版企業(yè)文化大綱，大綱要求廣發(fā)人始終秉持“知識圖強、求實奉獻；客戶至上、合作共贏”的企業(yè)文化核心價值觀，貫徹執(zhí)行“穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新；績效導向，協(xié)同高效”的經(jīng)營管理理念，謀求持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標、進行科學管理、廣泛吸納人才、不斷創(chuàng)新進步提供了重要的精神動力和智力支持。

廣發(fā)證券“博士軍團”的美譽也總是被業(yè)界反復提起，廣發(fā)證券的員工激勵機制在市場上也具有高度競爭力。截至2016年6月底，廣發(fā)證券投顧團隊人數(shù)超過2100名，行業(yè)排名第一，投顧平均擁有9年以上咨詢經(jīng)驗；同時，廣發(fā)證券是擁有行業(yè)內(nèi)超大規(guī)模保薦代表人隊伍的券商之一。公司總部具有海外工作經(jīng)歷或海外教育背景的員工占比超15%，為國際化業(yè)務發(fā)展儲備了大量人才。

廣發(fā)證券經(jīng)營管理團隊在證券和金融相關領域的管理經(jīng)驗平均超過17年，在公司平均任職期限約16年；在過去3年中，公司中高層管理團隊和員工的主動離職率分別約為1%和2%左右，大大增強了客戶的信心和各項業(yè)務的連續(xù)性、穩(wěn)定性。此外，廣發(fā)證券還有超過3000名客戶經(jīng)理，與投資顧問一起形成矩陣式客戶管理模式，通過對客戶的精細化分層，實施差異化的客戶管理。公司的分析師團隊的研究成果則多年來穩(wěn)居《新財富》“本土最佳研究團隊”前列。

站在25周年的節(jié)點上，孫樹明表示，廣發(fā)證券的使命是“以價值創(chuàng)造成就金融報國之夢”，要成為具有國際競爭力、品牌影響力和系統(tǒng)重要性的現(xiàn)代投資銀行。未來還有很長的路要走，這不僅僅在于走得有多快，更在于能走得多遠和多穩(wěn)。面向未來，廣發(fā)證券將進一步依托國家對外發(fā)展戰(zhàn)略，加快國際化布局，主動參與國際競爭，逐步在國際資本市場獲得應有的話語權和定價權。