DS謀劃銷量提升 周江推動網(wǎng)絡(luò)下沉至二三線市場

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陸佳麗    

每經(jīng)記者 陸佳麗

在本屆成都車展上，DS帶來了包括新DS 5、2016款DS 5LS、2016款DS 6、DS 4S在內(nèi)的全部重點車型，并展示了老爺車DS 21以及純電動賽車DSV-01。

今年是DS品牌入華四周年，對其來說意義非凡，不過從銷售成績來看，DS面臨的壓力并不輕松。根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月，DS品牌累計銷售9368輛，同比出現(xiàn)下行趨勢。根據(jù)DS的規(guī)劃，今年要實現(xiàn)4萬輛銷量目標，若按照今年前7月的表現(xiàn)來看，今年后5個月DS至少需要銷售3萬輛才能實現(xiàn)以上目標，挑戰(zhàn)不言而喻。

其實，在剛進入中國市場的前兩年，憑借著“法式豪華”的品牌理念，DS增速迅猛。2014年，DS創(chuàng)下了2.67萬輛的佳績，同比激增5倍多。但在2015年，DS在華增速趨于放緩，當年全年銷量為2.7萬輛。

此后，在經(jīng)歷了一系列高層管理人士出走以及重要人事變動后，DS銷量開始出現(xiàn)滑坡。值得一提的是，即便是在SUV市場高速增長的態(tài)勢下，DS旗下SUV產(chǎn)品DS 6也未能為DS帶來更大增量。數(shù)據(jù)顯示，今年前7月，DS 6實現(xiàn)銷售6060輛，未能實現(xiàn)與細分市場保持一致的增長率。

對此，長安PSA銷售分公司總經(jīng)理周江表示，今年DS的表現(xiàn)確實有些不盡如人意，但接下來，DS將通過產(chǎn)品、渠道、營銷等各方面來提升品牌影響力，提振銷量。

在產(chǎn)品方面，自2012年進入中國，DS在4年內(nèi)推出了4款國產(chǎn)車型，用戶基盤也已經(jīng)達到了6萬。周江表示，目前DS品牌已形成包括SUV、三廂轎車、兩廂車、以及跨界車型在內(nèi)的相對豐富的產(chǎn)品體系。

在品牌力方面，周江指出，“4年內(nèi)，DS品牌知名度從0提升到65%，并且還在呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢。”接下來，DS還將通過包括DS咖啡廳、Formula E賽事等一系列營銷手段來傳播品牌文化。

在渠道方面，周江表示，目前DS已在全國有超過100個銷售網(wǎng)點，主要一線城市已經(jīng)實現(xiàn)覆蓋，接下來DS還將擴展更多二三線城市的網(wǎng)點。“而在成都，歸功于3家優(yōu)秀的經(jīng)銷商，DS在成都的銷售情況十分不錯。”周江說。

不過，盡管周江樂觀表示，DS品牌的市場終端表現(xiàn)將在四季度有大幅度跨越，但是在目前競爭激烈的豪華車市場，DS的品牌力并不具備優(yōu)勢，其銷量如何實現(xiàn)翻盤仍有待市場考驗。