中國(guó)賣(mài)得比日本貴1倍！無(wú)印良品降價(jià)要變回“雜貨鋪”

每經(jīng)編輯 劉曉雪 孫皓翎    

提起“無(wú)印良品(MUJI)”，無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)文藝青年對(duì)它是既愛(ài)又恨，愛(ài)的是它的設(shè)計(jì)，恨的則是它的價(jià)格，尤其是動(dòng)輒與日本本土高達(dá)一倍的價(jià)格差，即使是“死忠粉”也對(duì)其頗有怨言。

在日本，無(wú)印良品和大潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)一樣，都是普普通通的雜貨商店，但到了中國(guó)市場(chǎng)卻成為高端、小資的代名詞。在無(wú)印良品,一個(gè)數(shù)字大掛鐘可以賣(mài)到650元，一雙棉拖鞋128元，一件一字領(lǐng)女士T恤1498元……

▲圖片來(lái)源：東方IC

盡管價(jià)格高高在上，但無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)仍然過(guò)得很滋潤(rùn)，因?yàn)楹闷娴南M(fèi)者愿意為之買(mǎi)單。

不過(guò)，好日子終歸有結(jié)束的時(shí)候。

降價(jià)降價(jià)降價(jià)！

8月下旬開(kāi)始，“無(wú)印良品(MUJI)”在中國(guó)實(shí)行“新定價(jià)”——換句話說(shuō)，就是降價(jià)。每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者于8月31日來(lái)到位于重慶市渝中區(qū)時(shí)代天街的無(wú)印良品專(zhuān)賣(mài)店一探究竟。

走進(jìn)店內(nèi)，便有不少顯眼的降價(jià)以及新定價(jià)的商品標(biāo)示牌，不過(guò)可能由于處于工作日時(shí)段，降價(jià)并未吸引到足夠的人氣，整個(gè)店內(nèi)僅有零星顧客散落在各個(gè)角落。

整齊排列的貨架擺滿了琳瑯滿目的商品，據(jù)該店的銷(xiāo)售人員介紹，在此輪降價(jià)中，收納床、床墊、沙發(fā)等均為新定價(jià)商品。

記者了解到，此次調(diào)價(jià)范圍主要集中在生活雜貨、家具等類(lèi)別，其中包括香薰機(jī)、時(shí)鐘、綠植、床、床墊、沙發(fā)等產(chǎn)品，平均降幅約20%左右，車(chē)站時(shí)鐘、旅行收納包等產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度超過(guò)30%。

值得注意的是，盡管降價(jià)后的新定價(jià)已經(jīng)實(shí)行數(shù)日，不過(guò)記者在該店內(nèi)逛了好幾圈，包括超聲波香薰機(jī)等歷來(lái)被視為“無(wú)印良品(MUJI)”爆款的商品均未被貼上“售罄“的標(biāo)牌。

上述銷(xiāo)售人員也表示，目前新定價(jià)的商品還沒(méi)有出現(xiàn)售罄的情況；而除了推行新定價(jià)外。該店的商品每個(gè)月還會(huì)通過(guò)打折促銷(xiāo)等活動(dòng)來(lái)提高人氣、銷(xiāo)量。

無(wú)印良品日本造？

▲圖片來(lái)源：東方IC

在2008年北京西單開(kāi)出第一家“無(wú)印良品(MUJI)”店鋪時(shí)，良品計(jì)畫(huà)會(huì)長(zhǎng)金井政明曾對(duì)“定價(jià)過(guò)高”進(jìn)行解釋?zhuān)?ldquo;中國(guó)的店鋪比較少，訂貨量就比較少，如果以后能發(fā)展得像日本那樣有幾百家店鋪，公司會(huì)有新的調(diào)整，那時(shí)價(jià)格應(yīng)該會(huì)降下來(lái)。另外，由于一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，我們現(xiàn)有物流的過(guò)程和方式，不像一般人想的那樣，中國(guó)制產(chǎn)品是從中國(guó)工廠運(yùn)到各個(gè)店鋪，而是需要從中國(guó)的工廠運(yùn)到日本，然后再送到中國(guó)來(lái)。在目前的情況下比較起來(lái)，這實(shí)際比從工廠直接運(yùn)到店鋪更便宜。我們希望這是暫時(shí)的，以后如果店鋪多了，會(huì)在物流上改進(jìn)，采取更新的方式。”

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者了解到，目前“無(wú)印良品(MUJI)”不再像以前那樣讓商品迂回到日本再發(fā)貨，中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)的商品將直接配送到中國(guó)門(mén)店，從而省下了包裝、物流、關(guān)稅、檢查等環(huán)節(jié)的成本負(fù)擔(dān)，為“無(wú)印良品(MUJI)”的降價(jià)提供了可能。

由于勞動(dòng)力成本更低，“無(wú)印良品(MUJI)”逐漸將越來(lái)越多的產(chǎn)品產(chǎn)地移向東南亞國(guó)家、慢慢減少在中國(guó)生產(chǎn)的比例。2013財(cái)年，來(lái)自東盟(東南亞國(guó)家聯(lián)盟)的產(chǎn)品供應(yīng)占據(jù)“無(wú)印良品(MUJI)”服裝雜貨類(lèi)的20%、生活雜貨類(lèi)的12%，“無(wú)印良品(MUJI)”計(jì)劃到2016財(cái)年結(jié)束時(shí)將這些比例擴(kuò)大至兩倍。

利用特惠關(guān)稅制度則使得“無(wú)印良品(MUJI)”進(jìn)一步降低了成本。“中國(guó)與部分人力成本較低的東南亞國(guó)家簽有特惠關(guān)稅合約，一些東南亞國(guó)家便成為理想的供貨地選擇，中國(guó)內(nèi)地和東南亞地區(qū)國(guó)家由此成為了“無(wú)印良品(MUJI)”新的配貨基地。”“無(wú)印良品(MUJI)”(上海)總部表示。

據(jù)了解到，“無(wú)印良品(MUJI)”在2005年進(jìn)入中國(guó)，從2010年開(kāi)始以一年兩位數(shù)的開(kāi)店數(shù)量在中國(guó)發(fā)展。2015財(cái)年，“無(wú)印良品(MUJI)”海外市場(chǎng)營(yíng)收占比35.5%，其中中國(guó)內(nèi)地、韓國(guó)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)所屬的東亞事業(yè)部的營(yíng)收占比合計(jì)達(dá)27%。

按銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算，東亞事業(yè)部中約有六成是由中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。從開(kāi)店數(shù)量來(lái)看，除了日本本土，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是MUJI全球的第二大市場(chǎng)。

讓雜貨店回歸雜貨店

事實(shí)上，“無(wú)印良品(MUJI)”降價(jià)并非新鮮事，這已經(jīng)是其入華11年來(lái)的第五次調(diào)價(jià)。“無(wú)印良品(MUJI)”希望通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大目標(biāo)客群的意圖十分明顯。

創(chuàng)始于日本的“無(wú)印良品(MUJI)”本意是“沒(méi)有商標(biāo)且優(yōu)質(zhì)”。一位長(zhǎng)期在日本生活、曾在“無(wú)印良品(MUJI)”工作的人士告訴記者，與國(guó)內(nèi)相比，“無(wú)印良品(MUJI)”在日本屬于“很普通的店”，其價(jià)格也不高，是走“性價(jià)比”經(jīng)營(yíng)模式的大眾消費(fèi)品商店。

“無(wú)印良品(MUJI)”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，在當(dāng)時(shí)追求個(gè)性的國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)群體間樹(shù)立了一種特有的品牌形象。其以自身商品來(lái)倡導(dǎo)自然、簡(jiǎn)約、質(zhì)樸生活方式的理念受到推崇，使得“無(wú)印良品(MUJI)”在中國(guó)市場(chǎng)的定位，較其在日本顯得偏高。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任、研究員趙萍向每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者表示，在日本，“無(wú)印良品(MUJI)”本身定位是高性價(jià)比的大眾消費(fèi)品，其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)屬舶來(lái)品，且彼時(shí)國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)未充分開(kāi)發(fā)，因此“無(wú)印良品(MUJI)”在國(guó)內(nèi)的價(jià)格定位中等偏高。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)需求的變化，再加之國(guó)內(nèi)與“無(wú)印良品(MUJI)”產(chǎn)品風(fēng)格接近、價(jià)格更實(shí)惠的同類(lèi)品牌興起，“無(wú)印良品(MUJI)”對(duì)國(guó)內(nèi)客戶群來(lái)說(shuō)性價(jià)比變低。

近幾年，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌和小眾品牌逐漸發(fā)展起來(lái)，不少與“無(wú)印良品(MUJI)”設(shè)計(jì)風(fēng)格接近的品牌興起，消費(fèi)者被分流。數(shù)據(jù)顯示，去年四個(gè)季度，“無(wú)印良品(MUJI)”在中國(guó)市場(chǎng)的同店銷(xiāo)售增幅分別為38.6%、22.6%、15.9%和9.7%，呈逐步放緩趨勢(shì)。

趙萍認(rèn)為，“無(wú)印良品(MUJI)”在中國(guó)市場(chǎng)要繼續(xù)擴(kuò)展，則必須脫去偏中高端的外衣，回到大眾消費(fèi)品的定位。在趙萍看來(lái)，于中國(guó)市場(chǎng)定位過(guò)高的“無(wú)印良品(MUJI)”持續(xù)降價(jià)，與其在日本等市場(chǎng)的價(jià)格趨近，是其在自我定位上的“回歸”。