58趕集裁撤房產(chǎn)業(yè)務(wù)代理商 初創(chuàng)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代理不斷涌出

每經(jīng)編輯 王杰    

每經(jīng)記者 王杰

曾經(jīng)在全國(guó)大量地區(qū)以代理商制度來(lái)打天下的趕集網(wǎng)，在并入58同城之后，代理商面臨直銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，但最終裁撤的代理商不僅僅只有原趕集網(wǎng)代理商。

據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，大約20~30家代理商，在過去一段時(shí)間被58趕集平臺(tái)裁撤。在諸多被裁撤代理商看來(lái)，合約未到期即提前結(jié)束、被調(diào)高的考核指標(biāo)以及失去代理商資質(zhì)帶來(lái)的損失，均是58趕集方面應(yīng)當(dāng)進(jìn)行賠償?shù)睦碛伞?/p>

直接的裁撤理由可分為兩類：其一是打擊原先在趕集網(wǎng)平臺(tái)盛行的提前囤貨；其二是58直銷團(tuán)隊(duì)跑得比部分代理商快，以此淘汰了部分代理商。

為何代理商團(tuán)隊(duì)被裁撤？

在趕集網(wǎng)并入58同城之前，58同城的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)如何開展？在安居客、趕集網(wǎng)并入之后房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有何變化？未來(lái)是否只保留直銷團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)裁撤代理商？

在58同城方面提供給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的《58同城HBG房產(chǎn)事業(yè)群渠道戰(zhàn)略調(diào)整的說明》中提到，隨著HBG房產(chǎn)事業(yè)群的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，多品牌多業(yè)務(wù)模式并行。為了避免重點(diǎn)城市造成的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)城市的發(fā)展要求做出了渠道端的調(diào)整。同時(shí)，我們要強(qiáng)調(diào)的是，此次HBG房產(chǎn)事業(yè)群的渠道代理商調(diào)整，包含了原58同城及趕集網(wǎng)兩個(gè)平臺(tái)的代理商。在全國(guó)范圍內(nèi)，調(diào)整共計(jì)34家，其中包括14家58同城代理商，16家趕集網(wǎng)代理商。

上述媒體報(bào)道稱，在整個(gè)2015年4季度，58房產(chǎn)營(yíng)收出現(xiàn)了翻番和大幅增長(zhǎng)。其中直銷城市的表現(xiàn)尤為矚目。

因此不難理解，過去一兩個(gè)月中，大量58趕集代理商被迫離開平臺(tái)。和代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比較，表現(xiàn)更好的往往是直銷團(tuán)隊(duì)。此外58趕集發(fā)現(xiàn)，在大量城市，有代理商同時(shí)覆蓋房產(chǎn)、招聘等多條業(yè)務(wù)線，而通過業(yè)績(jī)考核來(lái)剔除掉這類非專業(yè)代理商，也成為58趕集的方法之一。

截至目前，58趕集裁撤代理商數(shù)目大概在10%左右：58房產(chǎn)線在全國(guó)擁有超過200家代理商，其中兩次裁撤的規(guī)模大概在20~30家。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，58同城在全國(guó)通過設(shè)立分公司來(lái)進(jìn)行管理的直營(yíng)城市超過20家，而趕集網(wǎng)僅僅在四個(gè)一線城市進(jìn)行直營(yíng)，大量城市通過代理商來(lái)進(jìn)行管理。在兩者合并之后，58趕集對(duì)于上述三個(gè)平臺(tái)（安居客、58同城、趕集）進(jìn)行統(tǒng)一管理。

也就是說，曾經(jīng)在全國(guó)大量地區(qū)以代理商制度來(lái)打天下的趕集網(wǎng)，在并入58同城之后，面臨58式的直銷管理。

“我們始終都把合作伙伴的既得利益放在首位，此次調(diào)整也是為了更好地順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。”《58同城HBG房產(chǎn)事業(yè)群渠道戰(zhàn)略調(diào)整的說明》中表示，在此次調(diào)整范圍內(nèi)的代理商分為兩類，我們已提前給出相應(yīng)解決方案，并通過電話或見面的方式與相關(guān)人員進(jìn)行溝通。

A：優(yōu)秀代理商，支持HBG房產(chǎn)事業(yè)群戰(zhàn)略調(diào)整，并愿意繼續(xù)保持良好合作關(guān)系，我們將給予新增城市代理商資格。

B：違規(guī)代理商，取消其代理商資格，并根據(jù)違規(guī)情節(jié)的嚴(yán)重程度，保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)代理趨向三四線城市發(fā)展

房培網(wǎng)創(chuàng)始人梁家豪在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，58趕集裁撤一些房產(chǎn)代理商，意味著58趕集面對(duì)資本的壓力加大，追求利潤(rùn)快速增長(zhǎng)。還有樓市一年多的繁榮，使58房產(chǎn)頻道收益暴漲，58想自己獨(dú)享蛋糕。

一位要求匿名的業(yè)內(nèi)人士透露，58趕集正在做一個(gè)58到家的生活鏈，在這個(gè)閉環(huán)圈里需要投入太多的資金和人力。代理商的模式其實(shí)成本并不高，只是代理商不好管控，所以想把協(xié)議收回。目的或是買房賣房回歸到58最早的模式，讓用戶去發(fā)放房源，摒棄中介。這種方式管理簡(jiǎn)單并且省錢。房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)占58趕集總體的業(yè)務(wù)量并不大。

互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，裁撤代理商的目的是降低成本提升收入，代理商有高額的返點(diǎn)。58趕集規(guī)模比較大，對(duì)房地產(chǎn)代理商有了掌控力，有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)就可以收回。要有一定的行業(yè)地位，才有底氣做這個(gè)事情。

對(duì)于房地產(chǎn)代理未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)，上述要求匿名的人士表示，其他家并不會(huì)有太多的調(diào)整，一些趕集的代理商會(huì)找到其他一些房產(chǎn)網(wǎng)站，對(duì)其他家平臺(tái)都有好處，比如別的平臺(tái)突然多出幾百個(gè)客戶，但對(duì)一些大型商業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的總盤來(lái)說，規(guī)模還是比較小。

梁家豪表示，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)代理趨向三四線城市發(fā)展，或一些初創(chuàng)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代理不斷涌出，對(duì)接大的成熟的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代理，會(huì)越來(lái)越難。地域性的小房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)大量涌出，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

熟悉電商業(yè)務(wù)的《房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)思維》公眾號(hào)出品人滕敏表示，58趕集的房產(chǎn)業(yè)務(wù)多年未變，仍然以為經(jīng)紀(jì)人導(dǎo)流方式獲得流量收入。這并不是行業(yè)的主流方向，房產(chǎn)電商等以成交收費(fèi)的商業(yè)模型使得房產(chǎn)服務(wù)向效果付費(fèi)轉(zhuǎn)型，在房多多、銷冠等新型房產(chǎn)電商的帶動(dòng)下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也有了更多的選擇空間，而不再依賴于一兩家平臺(tái)。如果58趕集不跟隨市場(chǎng)主流，研發(fā)出新的商業(yè)模型，始終以經(jīng)紀(jì)人端口費(fèi)為主營(yíng)模式，恐怕未來(lái)的房產(chǎn)收入增長(zhǎng)并不樂觀，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展將打破流量的集中化趨勢(shì)，未來(lái)會(huì)有更多的交易平臺(tái)來(lái)分散房產(chǎn)流量。