藝人經(jīng)紀，邁向合伙人時代

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每經(jīng)影視記者 蓋源源

經(jīng)紀人成為“小三”，這頗有“人在囧途”的味道，知名演員王寶強日前提出離婚訴訟，聲稱插足婚姻的竟是與他合作7年之久的經(jīng)紀人宋喆。這波巨大的感情危機，不僅來自妻子馬蓉，還有“親密敵人”宋喆。因為“王寶強離婚”事件，“經(jīng)紀人”這個詞語也成為了網(wǎng)絡(luò)熱索。

經(jīng)紀人，是藝人的幕后推手，在追星族眼中，他們是幸福的，因為他們距離明星最近；在公眾眼中，他們是神秘的，因為他們生活在光環(huán)背后。他們憑借敏銳的市場意識和善于經(jīng)營的頭腦包裝藝人，實現(xiàn)藝人商業(yè)價值最大化。他們又不同于一般的商務(wù)伙伴，大多數(shù)經(jīng)紀人都喜歡強調(diào)跟所服務(wù)的藝人必須價值觀一致。他們彼此分享心事，消除誤解，更像是一對戀人。

藝人和經(jīng)紀人，注定是一場難以純粹理智的生意，其間摻雜著太多的情感因素。若相互信任，精誠合作，“捆綁式銷售”能帶來彼此價值的提升，他們亦師亦友，如親人般，甚至可能發(fā)展成為夫妻。但若一朝積怨，各奔東西，和平分手尚可，更怕反目成仇，互揭老底，甚至承受非同尋常的情感打擊，就像王寶強與宋喆。

藝人經(jīng)紀，邁向合伙人時代

王寶強發(fā)布離婚聲明時，解除了宋喆的經(jīng)紀人職務(wù)，隨即宣布新任經(jīng)紀人為任曉妍。業(yè)內(nèi)人士分析稱，宋喆或帶走了原王寶強團隊的宣傳公關(guān)資源，不排除目前網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于王寶強的負面消息，是由公關(guān)團隊在操作。而任曉妍并非專業(yè)做經(jīng)紀出身，她是王寶強自導(dǎo)新片《大鬧天竺》的制片人，臨時兼任經(jīng)紀人恐怕也是王寶強的應(yīng)急之策。對于離婚案持續(xù)發(fā)酵的網(wǎng)絡(luò)“爆點”，任曉妍采用了傳統(tǒng)經(jīng)紀人的做法，均表示不回應(yīng)。而深諳娛樂圈宣傳營銷策略的宋喆或許正在謀求新一輪的反擊。

唇亡齒寒，兩敗俱傷。這幾乎成為藝人和經(jīng)紀人情感破裂后的常態(tài)，只是在藝人和經(jīng)紀人合作更加深度、多元化的時代，兩者分崩離析會帶來更強烈的震動。

隨著影視行業(yè)高速發(fā)展，明星藝人正成為影視各種資源的核心，藝人和經(jīng)紀人的合作模式也在發(fā)生新的變化。

過去國內(nèi)經(jīng)紀人以服務(wù)為主，人稱“保姆型經(jīng)紀”，2005 年帶著大批藝人出走華誼兄弟的王京花正是這種模式的典型代表。從2010 年開始，明星工作室漸漸盛行，一線明星們合同期滿離開華誼等大影視公司，開始自己做老板，華誼兄弟旗下的大牌明星也開始組建工作室，華誼進而用股份與明星工作室深度綁定，以穩(wěn)定明星資源。

明星工作室讓明星擁有更多自由，在影視劇投資以及廣告植入等方面有更大的自主權(quán)。經(jīng)紀人成為明星工作室團隊的核心，過去保姆式一肩挑的經(jīng)紀工作得到細分。助理拎包打雜，宣傳總監(jiān)負責(zé)媒體公關(guān)，經(jīng)紀人安排各項工作，確定藝人的發(fā)展路線。相比過去與大的公司簽約，明星和經(jīng)紀人在工作室模式中均得到更多的利益分享。

只是，明星工作室模式仍帶有個體化色彩，隨著影視行業(yè)縱深發(fā)展，藝人經(jīng)紀這個至關(guān)重要的行當還應(yīng)該更加專業(yè)化。與李冰冰合作十年的知名經(jīng)紀人紀翔就表示，好萊塢三大經(jīng)紀公司之一CAA 是最好的模式，其已進入工業(yè)化流程，經(jīng)紀人、管理人、公關(guān)等各司其職，CAA 的本質(zhì)是經(jīng)理人聯(lián)盟和合伙人制。

目前，內(nèi)地的藝人經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)還處于過渡期，未來的趨勢應(yīng)該是形成股份制起家，以合伙人制創(chuàng)立的小型經(jīng)紀人聯(lián)盟。曾幫助范冰冰打造“范爺”品牌形象的經(jīng)紀人楊思維創(chuàng)辦了壹心娛樂，這正是一家以合伙人制面貌出現(xiàn)的新型公司。類似這樣的公司，很可能將內(nèi)地明星經(jīng)紀推向嶄新的合伙人時代。

“跟花姐，有肉吃”

王京花一手打造了范冰冰

就像韓三平被電影圈尊為“三爺”，內(nèi)地娛樂經(jīng)紀圈也有位“花姐”。“花姐”本名王京花，由其創(chuàng)辦的北京拾捌文化經(jīng)紀有限公司賣的惟一產(chǎn)品是明星。

有些明星已經(jīng)賣了十幾年，如陳道明、劉嘉玲、胡軍等。作為內(nèi)地“教母”級別的第一代金牌經(jīng)紀人，王京花打造了中國第一個歌手組合——楚童楚奇兄弟，并一手帶出了李冰冰、任泉、胡軍、范冰冰等明星。

如今活躍在娛樂圈厲害的經(jīng)紀人，多半是她的徒子徒孫。而“藝人經(jīng)紀”真正意義上的行業(yè)標準，也是從她開始建立。

王京花身處華誼兄弟的時候，經(jīng)紀人主要工作是為藝人做好服務(wù)，儼然無微不至的“保姆”，各種瑣碎事務(wù)一肩挑。王京花會提醒參加發(fā)布會的郭曉冬不要駝背，到國外想到一個藝人就立刻打電話問候。在為藝人爭取待遇上，更有一種護犢子的勁頭，據(jù)說她會細致到賓館標準、助理人數(shù)、洗澡水溫度。

華誼兄弟總裁王中磊稱這段時間的藝人與明星的合作模式是華誼藝人經(jīng)紀的1.0 時代。這種親人般的照顧，讓王京花和藝人維持著良好的關(guān)系。王京花曾和下屬聊過如何處理經(jīng)紀人和藝人的關(guān)系，她認為如果和藝人做朋友，藝人會對經(jīng)紀人要求更高。但如果不是朋友，則互相沒有信任感。有很多一出道走紅的明星會請親戚做經(jīng)紀人，章子怡、趙薇、李冰冰等都曾這樣。家人的優(yōu)勢在于毫無猜疑，劣勢可能是不專業(yè)，給藝人壞事。

在娛樂業(yè)早期，王京花恰恰是兼具專業(yè)意識和家人服務(wù)的經(jīng)紀人，對藝人形成了超強的凝聚力，這給她出走華誼埋下了伏筆。那是一件震驚娛樂圈的大事，2005 年，王京花與華誼5 年合約期滿，率領(lǐng)陳道明、劉嘉玲、梁家輝、夏雨等幾十個藝人跳槽到橙天，媒體驚呼“華誼兄弟被掏空了”。

2008 年，王京花故技重施，再次自立門戶，那批跟著她的藝人不離不棄，坊間戲言：“跟花姐，有肉吃。”業(yè)內(nèi)人士分析說，王京花依靠自己和明星的私交籠絡(luò)了大量的明星資源，在當年“走穴”橫行的時候，無疑能給明星找到更多出路，也成功包裝推出了很多明星，“這類‘穴頭’在中國的文化娛樂產(chǎn)業(yè)里會有相當大的生存空間”。

王京花出走華誼，讓華誼更快意識到保姆式經(jīng)紀的弊端。華誼兄弟CEO王中磊直言：“她的一些家庭式的做法，和公司化之間會有沖突。”為此，華誼經(jīng)紀改制，為了防止下一個王京花出現(xiàn)，將大團隊規(guī)模化經(jīng)營管理改成大組負責(zé)制，將權(quán)利下放給幾大聯(lián)席總經(jīng)理，鼎盛時期的大組組長是費麒、宗帥、周嗣偉、李雪、劉韜、詩曼等聯(lián)席總經(jīng)理。之后，幾大聯(lián)席總經(jīng)理相繼出走，如今只有劉韜一人還留守華誼，擔(dān)任華誼經(jīng)紀總裁。

從制度上來看，華誼已經(jīng)走得超前，這種大組管理制類似于好萊塢三大經(jīng)紀公司之一CAA 的合伙人制度。不過，一位圈內(nèi)人士也提出，這種制度形似神不似，經(jīng)紀人擁有的只是期權(quán)而非股權(quán)，本質(zhì)上還是為他人打工做嫁衣，不能最大限度調(diào)動積極性，“隨著經(jīng)紀人傾向單飛賺錢，這樣的制度也會成為發(fā)展的瓶頸。”

明星與經(jīng)紀人分享更多利益

黃曉明這幾年的成績，前經(jīng)紀人黃斌功不可沒

五位數(shù)到六位數(shù)不等的現(xiàn)金禮包、發(fā)名牌包包是“前菜”，給男女員工分別準備高級珠寶和高級腕表，員工度假勝地是大溪地……如此年終獎頒發(fā)盛宴，發(fā)生在范冰冰工作室。每到過年，各路明星工作室新意獨特的年終獎，總能博取眼球。

從2010年開始，明星自組工作室漸漸成為趨勢，幾年間，李冰冰工作室、黃曉明工作室、任泉工作室等不斷出現(xiàn)，藝人和經(jīng)紀人的合作模式也悄然發(fā)生著改變。有實力的藝人漸漸不滿足于在經(jīng)紀公司和他人分享經(jīng)紀人，假如一位明星藝人每年可以賺8000 萬元，經(jīng)紀人抽成10%是800 萬元，而明星成立工作室，雇傭幾個人為自己服務(wù)的成本大概100 萬元，還能享受專職服務(wù)，衡量計算后自然不難理解明星和經(jīng)紀人捆綁單飛的模式。

在明星工作室里，經(jīng)紀人不再是傳統(tǒng)的保姆式，各種事務(wù)一肩挑，藝人的經(jīng)紀事物更加細分。明星工作室有三大職位，助理、宣傳總監(jiān)和經(jīng)紀人。助理就像藝人的貼身保姆，陪同藝人參加每天的行程，拎包、準備衣服、端茶倒水等。宣傳總監(jiān)負責(zé)媒體公關(guān)，業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃：“簡單形容，就是要努力讓全世界人類知道自家藝人的存在。當然一旦出現(xiàn)負面新聞，還得趕緊‘滅火’。”經(jīng)紀人是明星工作室里工作團隊的主導(dǎo)角色，整個團隊以經(jīng)紀人為核心建立，經(jīng)紀人為藝人安排各類工作，確定藝人的發(fā)展路線。圈內(nèi)人士透露，經(jīng)紀人的薪水是助理的10 倍。

明星價值放大，讓明星成立工作室有了更大的自由度。曾在范冰冰工作室工作的經(jīng)紀人楊思維說，除了打理范冰冰的形象，還要做一些影視項目和其他品牌的娛樂營銷。楊思維認為，工作室和個人經(jīng)紀的區(qū)別在于是否有投資和戰(zhàn)略合作。

華誼兄弟是最早開設(shè)明星工作室的，李冰冰、蘇有朋、黃曉明等不少明星的工作室都曾在華誼旗下，蘇有朋的華誼時期經(jīng)紀人郝曉楠說：“華誼優(yōu)質(zhì)的資源與強大的平臺給藝人工作室的發(fā)展提供了很好的幫助和服務(wù)。”背靠大樹好乘涼，這是明星工作室最初較為流行的模式。

但隨著明星們通過工作室攫取更多的運營經(jīng)驗，在合同期滿后選擇獨闖天下，任泉、郝蕾、陳坤等不少明星索性自立門戶當老板。

在圈內(nèi)闖蕩多年，不少明星累積了大量的人脈資源，在劇本挑選、服裝設(shè)計、演員挑選等方面具備天然優(yōu)勢，不少熱錢涌入明星工作室，讓明星們有了資金做更廣闊的投資。像黃曉明工作室，除了投資《中國合伙人》《何以笙簫默》等影視作品，還投資了互聯(lián)網(wǎng)、飯店、醫(yī)療、收藏甚至環(huán)保項目。

而當資本密集進入影視行業(yè)，也盯上了明星工作室這塊肥肉。在樂視網(wǎng)斥資98億元吞下樂視影業(yè)的收購案中，孫儷和鄧超明星夫婦的工作室持股情況曝光，兩人的工作室在2015年分別出資3000萬元和2000萬元入股，不到一年時間，在樂視影業(yè)被收購時獲得遠高于出資額的股份對價。范冰冰的工作室被唐德影視相中時更是成為資本市場的焦點，工作室成立不到8個月估值超過7億元。盡管收購被監(jiān)管層問詢而終止，但已足見明星工作室的巨大價值，這對于單飛的藝人和經(jīng)紀人來說都是樂在其中。

經(jīng)紀人合伙制成為新趨勢

楊思維（右）是壹心娛樂的合伙人之一

“小鮮肉”鹿晗，出演首部電影《重返20歲》，該片票房刷新中韓合拍片紀錄。2014 年8 月鹿晗個人微博單條評論創(chuàng)吉尼斯世界紀錄，人氣極高。鹿晗從韓國回來的時候，一家名為“壹心娛樂”的公司為外界矚目，鹿晗放棄華誼兄弟，選擇了和這家公司簽經(jīng)紀約。

壹心娛樂，是中國首家提供定制化服務(wù)的經(jīng)紀公司，它模仿美國知名經(jīng)紀公司CAA 的模式，代表著中國娛樂經(jīng)紀發(fā)展的新趨勢。

華誼兄弟曾是娛樂經(jīng)紀行業(yè)的巨頭，其依托強大的電影制作資源控制明星。而現(xiàn)在每年的銀幕數(shù)和院線電影數(shù)量都在增長，2003 年院線電影100多部，如今已經(jīng)300 多部，電影不再是稀缺產(chǎn)品，藝人對制作的依賴性不再那么強。業(yè)內(nèi)人士表示：“以前是缺資源，現(xiàn)在資源分散，已經(jīng)進入了從拼公司拼資源，到拼經(jīng)紀人拼團隊的階段。”

楊思維是壹心娛樂的合伙人之一。她曾師從王京花，一手打造出范冰冰的“范爺”形象。曾有過資深經(jīng)紀人經(jīng)歷的她堅信，電影制作資源不再是經(jīng)紀公司的核心競爭力，能提供專業(yè)服務(wù)的經(jīng)紀人才是關(guān)鍵。

楊思維坦言：“當你提供的經(jīng)紀服務(wù)足夠?qū)I(yè)的時候，你能嫁接到這個行業(yè)里最好的資源的時候，是不該拘泥于影視資源背景的。”

其實，相比韓國、美國，中國的娛樂經(jīng)紀仍比較落后。美國的經(jīng)紀公司只負責(zé)幫藝人接洽業(yè)務(wù)，提供廣告客戶和作品的面試，抽成比例統(tǒng)一是10%。而日韓的經(jīng)紀公司則有現(xiàn)階段中國經(jīng)紀公司沒有的造星系統(tǒng)，能讓一個普通人通過長期且嚴格的練習(xí)、培訓(xùn)，最終出道成為超級明星。由于生產(chǎn)成本巨大，日韓經(jīng)紀公司以高抽成比例聞名，一般50%至80%，通常還會制定極其嚴格的解約條款。

即便是明星工作室有著一定程度的工作細分，中國的明星經(jīng)紀人依舊非常全能。一個藝人的各個方面，接戲、時尚、品牌客戶、媒體和新媒體傳播等等，經(jīng)紀人都要照顧周全。

楊思維創(chuàng)立壹心之初，即要將以往對一個全能超級經(jīng)紀人的要求拆分開來，部門細分，每個部門由一位創(chuàng)始合伙人帶領(lǐng)。壹心娛樂借鑒的，是好萊塢三大經(jīng)紀公司CAA 的模式。

CAA 的幾個創(chuàng)始人都是美國老牌經(jīng)紀公司的員工，在CAA，藝人經(jīng)理人和經(jīng)紀代理人分離，經(jīng)紀人不可參與制片，只能做藝人經(jīng)紀。公司團隊中的任何一個人都只負責(zé)藝人某一環(huán)節(jié)的工作，整個公司團隊都要服務(wù)每一位藝人。如此一來，任何被CAA 簽下的藝人都是工業(yè)造星流水線上的產(chǎn)品，是個標準化模式的生產(chǎn)。

與李冰冰合作了十年的紀翔表示，中國藝人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)還在過渡期，未來的趨勢是形成以股份制起家，合伙人制創(chuàng)立的小型經(jīng)紀人聯(lián)盟，“這樣的結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，再逐漸往外擴。”

楊思維希望，壹心娛樂能成為最專業(yè)化的藝人經(jīng)紀模式，就像CAA，團隊是公司的核心競爭力，“每個工作人員都很強大，很專業(yè)。”