菲仕蘭聯(lián)手蘇寧探索精準(zhǔn)扶貧 借助電商渠道開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)

　　6月17日，全球五大乳企之一荷蘭皇家菲仕蘭宣布與蘇寧云商合作，雙方在未來(lái)一年內(nèi)將在農(nóng)村電商與精準(zhǔn)扶貧兩方面展開(kāi)合作。荷蘭皇家菲仕蘭首席執(zhí)行官魯樂(lè)夫和蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民等雙方高層出席合作儀式。

據(jù)了解，本次關(guān)于農(nóng)村電商和精準(zhǔn)扶貧的合作備忘錄是由蘇寧、菲仕蘭和中國(guó)扶貧基金會(huì)三家共同簽署。協(xié)議約定，未來(lái)，將借助蘇寧全渠道O2O優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加大現(xiàn)有嬰幼兒奶粉產(chǎn)品品類(lèi)的推廣，同時(shí)逐步引入符合農(nóng)村消費(fèi)者需求的乳制品，并將在貧困地區(qū)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)健康科普教育和農(nóng)村婦女職業(yè)技能培訓(xùn)等。

開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)

作為全球五大乳企之一，菲仕蘭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只有二三十年，但憑借其在電商方面的敏銳觸角和領(lǐng)先行動(dòng)，其拳頭產(chǎn)品“美素佳兒”品牌嬰幼兒配方奶粉贏得中國(guó)媽媽的喜愛(ài)，同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額排名前五，其中電商銷(xiāo)售占40%。菲仕蘭和蘇寧具有良好的合作基礎(chǔ)，過(guò)往五年“美素佳兒”在蘇寧紅孩子的銷(xiāo)售額均為兩位數(shù)增長(zhǎng)。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)電商銷(xiāo)售額超過(guò)3萬(wàn)億元，遠(yuǎn)高于美國(guó)。得益于網(wǎng)民數(shù)量高速增長(zhǎng)、智能手機(jī)快速普及以及互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)滲透，中國(guó)已成為全球最大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。迅猛發(fā)展的中國(guó)電子商務(wù)正從快速發(fā)展期逐漸過(guò)渡到成熟穩(wěn)定期，而農(nóng)村電商正成為備受矚目的藍(lán)海。

并且隨著中國(guó)二胎政策的放開(kāi)，乳業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)巨大紅利，農(nóng)村市場(chǎng)更是占據(jù)此次紅利的重要份額。為此，菲仕蘭和蘇寧云商的牽手深化合作，意在共拓農(nóng)村市場(chǎng)這片藍(lán)海，以農(nóng)村母嬰為重點(diǎn)服務(wù)群體，計(jì)劃把更多荷蘭優(yōu)秀的乳制品和營(yíng)養(yǎng)膳食知識(shí)帶到三到六線城市，讓農(nóng)村消費(fèi)者也能科學(xué)地享用健康營(yíng)養(yǎng)品。雙方明確將繼續(xù)加大對(duì)現(xiàn)有嬰幼兒奶粉產(chǎn)品品類(lèi)在蘇寧全渠道的合作，通過(guò)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店加深對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋。

此外，菲仕蘭還將配合蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店的拓展，引進(jìn)適合農(nóng)村市場(chǎng)的荷蘭自產(chǎn)其它乳制品，如常溫奶、乳飲料等新品類(lèi)，滿足農(nóng)村老百姓日益增長(zhǎng)的對(duì)優(yōu)質(zhì)乳制品的需求。雙方?jīng)Q定，將在蘇寧2016年計(jì)劃新增1500個(gè)直營(yíng)店所在縣城中選取20個(gè)試點(diǎn)縣城貧困村，捐贈(zèng)孕婦奶粉、嬰幼兒奶粉、牛奶等，并將開(kāi)辦20場(chǎng)“媽媽班”，提供有關(guān)母嬰營(yíng)養(yǎng)和護(hù)理、兒童膳食等科普教育，通過(guò)線上課程視頻和電子書(shū)共享等覆蓋蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店的農(nóng)村消費(fèi)者，并安排20名專業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)在蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店進(jìn)行流動(dòng)服務(wù)，提供營(yíng)養(yǎng)咨詢服務(wù)等。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，目前洋奶粉品牌在中國(guó)消費(fèi)者中有很高的信任度，這也讓洋奶粉在中國(guó)市場(chǎng)上的占有率一直維持在高位，特別是在東部沿海城市，洋奶粉幾乎占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)。隨著二胎政策的放開(kāi)，農(nóng)村市場(chǎng)將成為乳業(yè)企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，菲仕蘭聯(lián)手蘇寧開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，這是占得先機(jī)，將為公司在中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

探索精準(zhǔn)扶貧

值得一提的是，由菲仕蘭、蘇寧和中國(guó)扶貧基金會(huì)聯(lián)合發(fā)起的“愛(ài)心月嫂”公益項(xiàng)目也在當(dāng)天正式啟動(dòng)。菲仕蘭向中國(guó)扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)100萬(wàn)元人民幣，用于支持貧困地區(qū)農(nóng)村婦女的職業(yè)技能培訓(xùn)，計(jì)劃今年將來(lái)自安徽、河南、河北和甘肅四省共100名貧困農(nóng)村婦女培養(yǎng)成愛(ài)心月嫂，對(duì)她們進(jìn)行孕產(chǎn)、母嬰營(yíng)養(yǎng)和護(hù)理、嬰兒早教等方面的集中培訓(xùn)，幫助農(nóng)村貧困婦女勞動(dòng)致富，同時(shí)滿足“二胎”政策之下的城市生育潮的服務(wù)需求。

除了線下培訓(xùn)，菲仕蘭還將開(kāi)發(fā)20節(jié)母嬰護(hù)理線上課程，通過(guò)開(kāi)放免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完善現(xiàn)有母嬰護(hù)理師在線培訓(xùn)課程，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，預(yù)計(jì)將使50萬(wàn)人次的家政從業(yè)女性提升職業(yè)技能的同時(shí)，也讓家政服務(wù)公司及用戶受益。

對(duì)此，荷蘭皇家菲仕蘭首席執(zhí)行官魯樂(lè)夫（Roelof Joosten）說(shuō)，“菲仕蘭發(fā)源于荷蘭的農(nóng)村，2萬(wàn)名農(nóng)場(chǎng)主是我們的股東，我們對(duì)農(nóng)村和農(nóng)民有深厚的感情。我們注意到中國(guó)農(nóng)村在營(yíng)養(yǎng)科普、育兒知識(shí)、婦女職業(yè)技能培訓(xùn)等方面還有很多改善的空間，我們熱切希望能和蘇寧、中國(guó)扶貧基金會(huì)等合作伙伴一起，幫助貧困地區(qū)農(nóng)村的婦女和兒童，為他們送去優(yōu)質(zhì)的乳制品和實(shí)用的知識(shí)與技能?！?/p>

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