公募基金訂閱號黑榜之工銀瑞信： 瘋狂的新基金導(dǎo)購員

猛發(fā)紅包、軟文廣告，這是基金公司訂閱號在2015年的慣用手段。不過，工銀瑞信基金在其他基金公司猛打紅包牌時，則稍顯“吝嗇”——不僅話費和流量紅包送得少，就連自家的貨幣基金也甚少贈送。 如果要總結(jié)工銀瑞信訂閱號在2015年的打法，牛妹（理財不二牛，微信號：buerniu5188）覺得有三個標(biāo)簽?zāi)苜N切概括：瘋狂新基導(dǎo)購員；一文改頭換面多次露臉；0元購基。 一只新基金13天宣傳15條廣告 公募年度新產(chǎn)品亮相的節(jié)奏，不斷刷新紀(jì)錄，若盤點2015年新基金發(fā)行的大贏家，工銀瑞信絕對名列前茅。 牛妹據(jù)東方財富Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，工銀瑞信在2015年共發(fā)行成立了24只新基金，除9月、11月等3個月沒有新產(chǎn)品亮相，其余每個月都有新基金成立。從發(fā)行節(jié)奏來看，6月、7月和12月是公司最繁忙的三個月，期間每個月都有5只新基金成立。如此密集的亮相節(jié)奏，工銀瑞信訂閱號也徹底淪為新基金發(fā)行宣傳的工具。 以工銀瑞信去年新產(chǎn)品工銀中高等級信用債為例▼ 該基金公告顯示，其募集期為2015年11月2日至11月26日。工銀瑞信訂閱號從10月28日就開始對該產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)告，隨后開始密集宣傳。 過程是這樣的：10月28日、10月30日、11月2日、11月3日、11月4日、11月5日、11月6日、11月11日、11月13日、11月17日、11月18日、11月24日、11月25日，該訂閱號推送文章均有工銀瑞信中高等級信用債身影，共宣傳了13天。其中，11月4日和5日，工銀瑞信訂閱號的頭條和第二條均與該基金有關(guān)。 一只新品發(fā)行，基金公司用了13天，發(fā)布了15篇相關(guān)發(fā)行廣告，如此高密度的軟文狂轟后，投資者真的有購買的沖動嗎？ 工銀中高等級信用債的緊密宣傳剛結(jié)束，工銀文體產(chǎn)業(yè)基金立馬跟上宣傳步伐，更有工銀物流產(chǎn)業(yè)等一系列基金摩拳擦掌。 那么，按照上述宣傳節(jié)奏，以工銀瑞信2015年24只新產(chǎn)品成立來計算，其訂閱號有多少天是在發(fā)布其新品廣告？又有多少條是發(fā)布軟文？牛妹只覺得自己的手指不夠用了，大家還是自己算吧！ 一條內(nèi)容反復(fù)登場 扮演瘋狂新產(chǎn)品導(dǎo)購員的同時，工銀瑞信訂閱號的內(nèi)容包裝也甚是有趣：同樣的內(nèi)容，換個標(biāo)題，連續(xù)登場！ 去年11月份，新股發(fā)行再度重啟，關(guān)注打新基金、捕捉賺錢機(jī)遇的宣傳又甚囂塵上。工銀瑞信也開始大力宣傳自家的相關(guān)基金，工銀豐收回報靈活配置、工銀豐盈回報靈活配置和工銀新財富靈活配置進(jìn)入宣傳名單。 同樣的三張圖，換個標(biāo)題竟然發(fā)了6天，也是醉了！ 就是它▼ 11月17日，改頭換面的標(biāo)題為：離打新基金越來越近，這些基金值得關(guān)注！ 11月26日，標(biāo)題為：IPO重啟，這些基金值得你關(guān)注 11月27日，標(biāo)題、內(nèi)容與26日完全一致。 12月14日，標(biāo)題為：個人新股申購中簽率太低？這些基金值得關(guān)注 12月15日，標(biāo)題為：關(guān)注打新，更該關(guān)注這幾只基金！ 12月16日，標(biāo)題為：個人新股申購難度大？這些基金值得關(guān)注 牛妹還發(fā)現(xiàn)，即使工銀瑞信訂閱號重視其新基金發(fā)行宣傳，內(nèi)容也大同小異，多為重復(fù)使用同一文章。在宣傳手法上，除了文字宣傳外，其還配上擬任基金經(jīng)理答疑活動，并附送一定小面值的話費。 投資者教育匱乏 如果問，2015年工銀瑞信訂閱號的重磅宣傳是什么？那一定是工銀瑞信現(xiàn)金快線，用于包裝的字眼是0元購基，用現(xiàn)金快線購買偏股基金債券基金，可享受零費率。 牛妹仔細(xì)翻閱工銀瑞信訂閱號發(fā)現(xiàn)，該訂閱號幾乎每天都以3~4條的節(jié)奏推出與工銀瑞信現(xiàn)金快線相關(guān)的信息，最后一條基本是非財經(jīng)內(nèi)容，或一些市場熱點資訊。 內(nèi)容上，該訂閱號充斥著對公司品牌、資產(chǎn)管理規(guī)模、新產(chǎn)品和業(yè)績的宣傳，除偶爾乍現(xiàn)的分級基金知識和屈指可數(shù)的理財技巧文章，很難再找到關(guān)于投資理財知識的內(nèi)容。此外，對A股市場風(fēng)險的提示，尤其是提示分級基金下折這樣的重大風(fēng)險，都很罕見。 即使沒有太多對投資者理財知識的普及，但滿屏的新品廣告卻讓其推送信息點擊率在公募基金訂閱號中并不算低，頭條常常有幾千的點擊率。 多位公募圈人士則對牛妹表示，這主要是由于工銀瑞信為銀行系基金公司，不需要像其他基金公司一樣猛發(fā)紅包拉粉絲。