茅臺10天兩度重罰經(jīng)銷商 打擊低價串貨鐵腕護(hù)價

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 周恒 謝振宇    

◎每經(jīng)記者 周恒 謝振宇

十天內(nèi)，茅臺兩次重拳砸向違約經(jīng)銷商，借此打擊低價串貨行為。

繼1月4日處罰了16家經(jīng)銷商后，茅臺1月13日再度下發(fā)《關(guān)于對個別經(jīng)銷商違約行為的處理通報》的文件，處理了21家違規(guī)經(jīng)銷商，其中有4家不再續(xù)簽2016年合同。密集出手打擊“不守規(guī)矩”經(jīng)銷商，顯示了茅臺鐵腕護(hù)價的決心。

1月14日，有茅臺經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實，其已收到了相應(yīng)通知。他還透露，茅臺前期處理違約經(jīng)銷商在市場已有了效果，“最新飛天茅臺酒一批價回升到830~835元/瓶”。該經(jīng)銷商建議，茅臺需要有序地放量，還需清除和管控一些規(guī)模大的經(jīng)銷商，以及對經(jīng)銷商的客戶拓展、營銷活動給予更多支持。

再次處罰經(jīng)銷商

春節(jié)銷售旺季將至，茅臺再次鐵腕護(hù)價。1月14日，一份名為《關(guān)于對個別經(jīng)銷商違約行為的處理通報》，落款日期為1月13日，并蓋有“國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司”公章的文件流出。該文件稱，針對個別經(jīng)銷商、專賣店違反合同約定，為維護(hù)合同嚴(yán)肅性，對違約方追究違約責(zé)任。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，長沙市百嘉酒業(yè)有限公司等17家經(jīng)銷商被茅臺黃牌警告，并被扣除20%信譽保證金，取消2016年評先評優(yōu)資格。吉林省祥匯貿(mào)易有限公司等四家經(jīng)銷商直接被處以“不再續(xù)簽2016年度茅臺酒合同”的處罰。

雖然茅臺通報中沒有具體點明處罰經(jīng)銷商的原因，但茅臺經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺此次出手仍是打擊“低價、串貨”行為。

“沒想到茅臺第二波處罰來得這么快。現(xiàn)在市場上一些原來倒貨的茅臺經(jīng)銷商已經(jīng)停止了相應(yīng)行為，我們擁護(hù)廠家的處理方式。”一位茅臺廣東經(jīng)銷商向記者表示。

10天前，茅臺就對經(jīng)銷商開出了2016年的第一張“罰單”，16家經(jīng)銷商因違約被處罰。當(dāng)時，茅臺要求13家經(jīng)銷商按850元/瓶價格回收產(chǎn)品，并處以扣罰一定比例信譽保證金，還相應(yīng)給予黃、紅牌警告。另外，3家經(jīng)銷商被直接取消2016年經(jīng)銷合同。

開出2016年第一張“罰單”的同時，茅臺還在官微發(fā)文譴責(zé)近期“低價傾銷”行為。貴州茅臺新浪官方微博也發(fā)布聲明稱，在近期的市場服務(wù)和打假維權(quán)過程中，發(fā)現(xiàn)有明顯低于成本銷售貴州茅臺酒，甚至銷售假冒偽劣茅臺酒等不法行為。

昨日（1月14日）下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分別致電第二批名單中被取消資格的經(jīng)銷商，他們均明確拒絕了采訪。其中一家被黃牌警告的茅臺經(jīng)銷商告訴記者，他對公司的這一處罰表示支持，“因為之前茅臺的價格以及市場秩序都太混亂，如果茅臺能夠保持這樣的力度并堅持做下去，對于茅臺價格的回升是有利的，長遠(yuǎn)來看對我們經(jīng)銷商也是有利的。”控量保價

“最新飛天茅臺酒一批價回升到830~835元/瓶?！庇忻┡_經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺的鐵腕保價已經(jīng)收到效果。茅臺連續(xù)出招處罰經(jīng)銷商，意在控量保價，而這一直是飛天茅臺酒近兩年主要的市場工作。

茅臺在前述官微聲明中稱，以53度500ml茅臺為例，公司向經(jīng)銷商的統(tǒng)一供貨價格為819元/瓶，經(jīng)銷商存財務(wù)成本、人員工資、店面費用等，若市場終端價格低于850元/瓶時，可能涉嫌低價傾銷及假冒偽劣等違法行為。

白酒行業(yè)專家肖竹青告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此前茅臺對經(jīng)銷商大多是做內(nèi)部通報批評，現(xiàn)在對經(jīng)銷商做出如此嚴(yán)厲的處罰，是為了在現(xiàn)是市場環(huán)境下維護(hù)茅臺產(chǎn)品的價差 ，“產(chǎn)品的價格差距越大越好，因為差價就是茅臺賺錢的動力?！毙ぶ袂嗾J(rèn)為，未來茅臺在這方面的措施還會越來越嚴(yán)格。

中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬亦認(rèn)為，春節(jié)銷售旺季將至，茅臺對經(jīng)銷商低價行為的處罰力度會越來越大，鐵腕護(hù)價對茅臺春節(jié)消費旺季價格會起到穩(wěn)定作用。

不過，茅臺控量保價，仍有一些工作要做。為了茅臺酒價格的穩(wěn)定，茅臺經(jīng)銷商廣州超揚貿(mào)易董事總經(jīng)理郭超仁建議，茅臺首先需要有序地放量，“目前茅臺提出2016年不增量是很好的方式?！逼浯危┡_需清除和管控一些規(guī)模大的倒貨經(jīng)銷商，“處罰甚至取消經(jīng)銷商，茅臺這一壯士斷臂的行為，更是為了維護(hù)茅臺大多經(jīng)銷商的利益，將低價和串貨肅清?！?/p>

“目前最大困難還是部分經(jīng)銷商信心的缺失，以及市場拓展上的困難?！惫式ㄗh，茅臺應(yīng)對經(jīng)銷商的客戶拓展、營銷活動給予更多支持，幫助賣酒。

一家此次被處罰的茅臺經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前其公司茅臺銷量一般，他對今年銷量也無太高期待，只是希望處罰能夠達(dá)到預(yù)期效果，維護(hù)住茅臺酒的價格。