銀行代銷保險“潛規(guī)則”：專寵“自家孩子”及萬能險

在降息以及貨幣寬松的背景下，銀行理財產(chǎn)品的收益率大幅下降，銀行代銷的保險產(chǎn)品越來越受到銀行和客戶雙方的青睞。

普益財富統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年銀行理財市場整體收益率從年初的5.26%降至年末的4.39%，降幅達0.87個百分點。并且在2015年的最后一周，還首次出現(xiàn)沒有任何銀行理財產(chǎn)品超過6%預期收益率的情況。

相比而言，銀保產(chǎn)品年化收益率在5%以上的則非常常見，客戶購買的積極性自然要高許多。

銀保產(chǎn)品熱賣

在本報記者走訪了多家銀行網(wǎng)點，各種銀保產(chǎn)品也都標注在了大堂的醒目位置。對于這些銀保產(chǎn)品的優(yōu)勢，許多銀行的理財經(jīng)理紛紛表示，不僅收益率高，而且保本。

一位理財經(jīng)理表示：“因為穩(wěn)健型銀行理財產(chǎn)品收益率不斷下降，現(xiàn)在購買銀行理財產(chǎn)品的投資者很少。我一般都會主動給投資者介紹保險產(chǎn)品，收益高些，很多投資者自己也傾向咨詢和購買銀保產(chǎn)品。”

一位國有大行的理財經(jīng)理對《證券日報》記者表示：“現(xiàn)在理財產(chǎn)品收益率下降明顯，客戶的積極性不高。雖然我也想推銷自己銀行的理財產(chǎn)品，但是因為收益率沒有優(yōu)勢，營銷起來很費勁。相反，我們行與一些保險公司合作的產(chǎn)品，收益率高，賣得特別好，客戶既可以來網(wǎng)點購買，也可以在網(wǎng)銀上操作，非常方便。”

《證券日報》記者走訪發(fā)現(xiàn)，理財經(jīng)理首推的多是本行控股保險公司的產(chǎn)品，并且多以理財型保險產(chǎn)品為主。

某國有大行一家網(wǎng)點的理財經(jīng)理告訴本報記者：“網(wǎng)點選取合作的保險公司，通常是總行與多家保險公司簽訂合作協(xié)議，然后再分配到各個支行網(wǎng)點，每個網(wǎng)點最終合作的公司都不會超過三家。”

投資者需注意流動性風險

業(yè)內人士指出，保險產(chǎn)品從資金安全性來講，的確比較高，但是流動性比較低，提前支取多會有本金的損失。前幾年經(jīng)常發(fā)生客戶去銀行存錢結果被誤導買了保險的事情，并引起不少糾紛。隨著銀行代銷保險產(chǎn)品的逐步規(guī)范，類似的事件已經(jīng)極少發(fā)生。

即便如此，投資者在購買保險產(chǎn)品時，也需要仔細閱讀合同條款，明確產(chǎn)品性質、繳存年限、繳存方式、提前退保損失等，根據(jù)自身情況選擇躉繳或期繳，避免不必要的損失。同時，投資者還需做好理財規(guī)劃，如果資金短期要用，還是購買短期理財產(chǎn)品更為合適。

編輯：姚祥云 審核：劉小英 終審：靳水平