向海外突圍：國產(chǎn)機(jī)盯上印非26億人口

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孟慶建    

◎每經(jīng)記者 孟慶建

2015年12月4日，研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布報(bào)告稱，2015年全球智能手機(jī)銷量增長將首次降至10%以下，主要原因是中國市場需求開始趨緩。中國的智能手機(jī)普及率達(dá)9成，購買需求進(jìn)入換機(jī)需求階段，國產(chǎn)手機(jī)廠商出海實(shí)現(xiàn)邊際效益或者尋找新大陸成為趨勢。華為、小米們飄洋過海在歐洲、印度乃至非洲市場攻城拔寨，華為、中興、聯(lián)想等廠商一半以上手機(jī)銷售在海外市場完成。金立、OPPO等廠商在印度市場品牌逐漸構(gòu)建成功。

然而，懸而未決的專利問題仍然是國產(chǎn)手機(jī)走向海外亟待解決的問題。與此同時(shí)，在印度以及非洲市場，國產(chǎn)手機(jī)也面臨著當(dāng)?shù)鼐用褚缘蛢r(jià)機(jī)為主的消費(fèi)現(xiàn)狀，以及自身品牌試圖向高端市場突圍的矛盾。

印度、非洲空間最大

IDC數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2015年全球智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將增長10%左右，達(dá)14.3億部，這也是智能手機(jī)市場增速首次低于兩位數(shù)百分比。“中國市場在2014年增速達(dá)到頂峰之后，2015年已連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)增速下滑。”IDC高級分析師閆占孟表示。

IDC認(rèn)為，未來5年內(nèi)，中國智能機(jī)市場正在成為換機(jī)市場，增速明顯放緩，其他亞洲國家、拉美和西歐的需求也在放緩,僅有印度和非洲以及中東等地區(qū)的手機(jī)市場保持增長。

IDC此前調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年非洲智能手機(jī)市場占有率整體增長了108%，成為全球手機(jī)用戶增長最為迅猛的地區(qū)之一。2015年中國手機(jī)廠商在非洲、印度市場表現(xiàn)很有可能會(huì)更樂觀。

IDC數(shù)據(jù)顯示，華為、傳音、阿爾卡特已經(jīng)躋身非洲智能手機(jī)市場前五名。華為2015年上半年財(cái)報(bào)顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在北非地區(qū)的收入同比增長164%，成為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在全球增速最快的市場之一。

“印度有超過15億人口，非洲超過11億，兩地是全球人口增長速度最快的市場，且人口結(jié)構(gòu)年輕，未來數(shù)年時(shí)間是青年化的市場。同時(shí)制度建設(shè)相對落后，一定程度上讓市場更活躍，上述地區(qū)未來幾年將是全球手機(jī)市場增長最快的。”非洲市場手機(jī)出貨量最大的中國品牌TECNO市場總監(jiān)劉俊杰對記者分析。

“但是從印度、非洲市場實(shí)際情況看，印度低端智能機(jī)在未來一段時(shí)間仍是主流，影響國產(chǎn)手機(jī)利潤收入。而受運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況以及購買力的影響，實(shí)際增速也許并不會(huì)特別理想。”劉俊杰分析。

品牌建設(shè)尚待突圍

“國產(chǎn)手機(jī)在印度基本上還處于燒錢圈地的階段。離開國內(nèi)市場的激烈競爭，中國品牌希望在全球第三大市場通過品牌獲得更多利潤，中國廠商希望通過印度和亞非拉市場完成對三星、蘋果的品牌突圍和超越。”手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝稱。

金立總裁盧偉冰對記者表示，金立在印度的渠道銷售員有7000多人，零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到兩萬個(gè)，在印度建立制造本地工廠，2015年金立智能手機(jī)在印度銷售預(yù)計(jì)超過400萬部。“金立希望通過中高端市場定位在印度建立品牌，目前金立產(chǎn)品平均價(jià)格僅次于蘋果和三星。”

這意味著在品牌建設(shè)需要大手筆的投入，2014年金立成為印度板球超級聯(lián)賽的冠軍球隊(duì)KKR的贊助商。盧偉冰稱，印度有超過85%的人關(guān)注板球賽事，借助板球運(yùn)動(dòng)粉絲，金立將能快速增加在印度市場的品牌知名度；同時(shí)金立在印度成立白血病基金參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)。

以往在非洲市場，提起中國品牌更多的還是“山寨機(jī)”概念，但是這一情況正在改變。深圳一家手機(jī)企業(yè)高管告訴記者：“在非洲連同全球其他市場都以品牌手機(jī)為主導(dǎo)，山寨機(jī)沒有機(jī)會(huì)了。并且中國品牌手機(jī)在市場上的售價(jià)并不低，像華為、聯(lián)想、金立平均要200美元以上，阿爾卡特、中興的售價(jià)也在100美元以上。”

華為手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，在非洲主要以高端產(chǎn)品為主，主推P8、Mate7、G7等旗艦手機(jī)。華為認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)化率快速提升，華為希望在非洲建立高端產(chǎn)品品牌。

但在非洲，比華為和小米更為耳熟能詳?shù)闹袊謾C(jī)品牌，是深圳傳音控股旗下的TECNO。早在7年前傳音開始深耕非洲市場，現(xiàn)已漸成氣候。2014年出貨量超過4000萬部，在非洲手機(jī)（包括智能機(jī)和功能機(jī)）出貨量排名上，傳音出貨量超過三星、諾基亞、華為排名第一，市場份額占比超過25%。

“非洲消費(fèi)者購買力結(jié)構(gòu)是典型的金字塔機(jī)構(gòu)，大部分人群對智能手機(jī)接受速度仍然比較慢，高端用戶基本上會(huì)選擇蘋果和三星，華為是目前比較有機(jī)會(huì)真正進(jìn)入高端的品牌，中國品牌進(jìn)入蘋果三星占據(jù)的第一陣營還需要較長時(shí)間的品牌建設(shè)。”劉俊杰表示。

專利仍是一道坎

印度和非洲比較寬松的市場環(huán)境，給中國手機(jī)企業(yè)比較寬松的市場空間。然而，專利問題始終是中國手機(jī)企業(yè)出海無法回避的問題。

在印度與愛立信糾紛尚未結(jié)束的小米，近日，被爆出在美國市場再次遭遇專利訴訟，專利公司BlueSpike指控小米的智能通信設(shè)備侵害BlueSpike所擁有的專利，該專利公司在日前也起訴了華為。事實(shí)上，不久前小米剛剛就專利授權(quán)與高通達(dá)成協(xié)議，此次起訴再次體現(xiàn)了海外市場環(huán)境的復(fù)雜性。事實(shí)上，不管是華為、中興，還是小米、一加，無可避免地在海外都遭受過“專利大棒”。

王艷輝表示，“現(xiàn)實(shí)環(huán)境是，希望向手機(jī)企業(yè)收取專利費(fèi)的不僅僅是高通、愛立信、Nokia、微軟等通信大廠，還包括幾十家大大小小的NPE（非專利實(shí)施體），一家手機(jī)品牌真的按照這些專利廠商的要求繳納專利費(fèi)，可能手機(jī)售價(jià)的一半以上必須支付給這些公司。若真如此的話，手機(jī)廠商恐將陷入立即倒閉的絕境。”

與美國市場比起來，印度和非洲市場專利環(huán)境比較寬松。不過，小米在印度市場還沒有解除愛立信的起訴。“國產(chǎn)手機(jī)在印度銷售手機(jī)的不只小米一家，但出貨量大的小米可以被愛立信做為典型，一旦愛立信獲勝，可以按照同樣的方式向金立、OPPO、VIVO、一加收取專利費(fèi)。”王艷輝分析。

王艷輝認(rèn)為，非洲市場手機(jī)廠商還沒有遇到專利訴訟問題，一方面在于非洲政府體制不完善，甚至許多國家沒有專利局這樣的機(jī)構(gòu)；另一方面是市場銷量目前還比較小。因此中國手機(jī)品牌出要想出海，擁有一支專業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)是非常有必要的。