講不出再見：堅守華強北的5位商人“寫真”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王志福    

每經(jīng)記者 王志福

從地理位置上來看，華強北只是一條普通的街道，但一群在這里打拼的電子行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，使得這里成為與中關村遙相呼應的中國電子行業(yè)南方“重鎮(zhèn)”。近日，一篇《別了，華強北》的網(wǎng)帖讓這個創(chuàng)業(yè)群體更多地被網(wǎng)民熟知，也讓更多人好奇：為何有人離華強北而去？

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者歷時一周在深圳華強北走訪調(diào)查，選取其中5位經(jīng)歷不同卻具有代表性的華強北創(chuàng)業(yè)者，通過他們或可一窺華強北轉型圖景。

華強北的商業(yè)大潮奔騰不息，浪花淘盡英雄。這5位受訪者相同的是都在華強北打拼，不同的是經(jīng)歷、思維和結局。

“別了，華強北”。對于放棄變革的創(chuàng)業(yè)者來說，這就是離開，就是清零在華強北的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；而對曾經(jīng)的“華強北模式”說再見，或升級產(chǎn)品變革團隊，或投身“創(chuàng)客”的人，則意味著仍將奮斗在華強北，繼續(xù)接受市場大潮的洗禮。

20年老賽格人：20年來只守一個攤位

程衛(wèi)民（化名）這個來自河南的中年男人，已經(jīng)在華強北打拼了超過20年，20后的今天他仍舊守著當初的一個攤位。

“我見證過華強北的黃金時代?！背绦l(wèi)民對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，在上世紀90年代末至本世紀初頭幾年時，他跟著當時的老板來到華強北做電腦生意。隨著個人電腦普及，華強北的電子行業(yè)日漸火爆。彼時，華強北經(jīng)常出現(xiàn)人擠人的場面。程衛(wèi)民表示，當時如果有客人只看不買，檔口老板會直接對顧客說，“不買就走，別擋著后面客人”。

那個火爆的“賣方市場”時代，也是良莠不齊、魚龍混雜的時代。程衛(wèi)民回憶稱，當時有一位專門做CPU風扇生意的檔口老板，因為生意過于火爆而導致供不應求，于是偷工減料以次充好，甚至于將假風扇銷售給顧客。

“《別了，華強北》那篇帖子我看了，感同身受?！背绦l(wèi)民認為自己和那位離開華強北的人一樣，輸給了變化太快的時代。如果不能順應電商的發(fā)展潮流，依舊守著檔口靠傳統(tǒng)模式做生意，注定會被淘汰掉。

“2016年估計會撤掉1/4的鋪子，沒生意不走干嘛？”程衛(wèi)民指著自己檔口旁邊的一排門店說。

玩電商的80后店主：60%份額通過網(wǎng)絡交易

來自湖北恩施的許然（化名）十幾歲時就出來打拼，2007年和朋友在華強北合伙開檔口，專營電腦業(yè)務，生意最好時有30多個員工，開了3家門店。2008年開始自己單干，今年自己的團隊有25人。如今，剛滿30歲的他在深圳有房有車，正在辦理積分入戶。

2010年開始，許然就察覺到了互聯(lián)網(wǎng)對自己生意的影響。他開始在網(wǎng)上搜索進貨渠道，尋找最低價的貨源。同時，自己也開始在京東和淘寶開設網(wǎng)店。

許然目前主要經(jīng)營的是無線終端批發(fā)，包括無線路由、無線音箱、智能手表手環(huán)等。他向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，自己的公司目前主要向華強北的同行、深圳關外同行、內(nèi)陸省份同行進行“鋪貨”，而且其中60%的份額都是通過互聯(lián)網(wǎng)的“電商平臺”交易。許然坦陳，正是因為年輕人善于學習，跟上了電商的潮流，才能在周圍同行撤店走人的大勢下“逆市”發(fā)展。

許然認為，未來的電子終端行業(yè)肯定是“電商化”和“重服務”。電子終端未來也會比照服裝行業(yè)進行一種“保護性”改革，比如有些手機型號只在線下賣，以此保護實體店，線上會有“?？睢惫?。實體店不會消失，因為以后會向“服務性”角色轉變，加強產(chǎn)品的售后環(huán)節(jié)。

外貿(mào)商人轉行“創(chuàng)客”：華強北商業(yè)模式太簡單

85后的連長（化名）是2015年剛剛轉型“創(chuàng)客”的電子元器件商人之一，曾經(jīng)將電子元器件外貿(mào)營業(yè)額做到數(shù)千萬元，今年年中接受邀請加入“創(chuàng)客中心”。

2008年就來到華強北打工的連長碰上了“紅利期”，當時他跟隨一個做電子元器件的老板一起干，打印訂單的傳真機一整天都沒停過，根本不用考慮報價，只要有報價就會有訂單。

2012年，連長開始意識到自己的商業(yè)模式存在問題。2013年開始，他和另外兩個朋友合伙搞“演唱會”、開公司，直至2015年5月又在“華強北創(chuàng)客中心”合開了一家創(chuàng)客咖啡店。后來受創(chuàng)客中心理邀請，正式轉型投入“創(chuàng)客中心”的經(jīng)營。

“越是容易被復制的商業(yè)模式，越是存在問題?！边B長對《每日經(jīng)濟新聞》表示，華強北的商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，就是“直買直銷”，直到如今還有不少檔口是這樣的模式。如果沒有自己的技術沉淀和模式創(chuàng)新，被淘汰掉是在所難免的。

“深二代”潮商：走出差異化之路

2007年大學一畢業(yè)就來到華強北經(jīng)商的謝浩杰是一位“深二代”。作為華強北轉型較為成功的商人代表之一，謝浩杰有著商人的精明勤勉，又表現(xiàn)出了“85后”的善于學習和緊跟潮流。

謝浩杰的公司主營國產(chǎn)一線手機品牌的適配器，之所以不選擇手機而選擇適配器，謝浩杰的理由是“走差異化道路”，不去進入利潤較薄的手機領域，將適配器這一細分行業(yè)做大就可以活得很好。

“我們的轉型主要體現(xiàn)在產(chǎn)品?！敝x浩杰表示，其正在關注“大健康”和“互聯(lián)網(wǎng)教育”，謝浩杰想要加大這兩個領域的業(yè)務占比，因為這代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢。

謝浩杰一直強調(diào)“選對行情”至關重要，華強北傳統(tǒng)模式的“行情”已經(jīng)過去。以前華強北可以采用市場內(nèi)互相調(diào)貨，憑借低價獲得客源，靠的是“信息差”。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，華強北這種“紅利”已經(jīng)消失，那個柜臺費高達60萬的時代已一去不復返。

電阻電容老兵：左手元器件，右手創(chuàng)客

自1996年開始從事電阻電容行業(yè)，陳海升已經(jīng)在華強北打拼了20年。對于如何轉型的問題，陳海升用“與其鉆研術，不如專注道”來作答。

“我們一直在進行變革，比如借助信息化手段打通與客戶的溝通渠道?！标惡ＩJ為，工業(yè)4.0的內(nèi)涵之一就是用信息化手段優(yōu)化管理體系。除了電子元器件的主業(yè)，陳海升2014年還作為發(fā)起人組建了“零到壹孵化器”。目前，深圳已經(jīng)有大大小小2000多個“創(chuàng)客中心”或“孵化器”，陳海升認為“零到壹孵化器”的核心競爭力之一就是試行“導師制”。

陳海升作為“零到壹孵化器”38位導師之一，已經(jīng)投資并指導了4個項目。他表示，導師真金白銀的投資與資深行業(yè)經(jīng)驗的指導，會極大提高創(chuàng)客團隊的孵化成功率。而且通過多個比賽對創(chuàng)客進行挑選，也篩選了相對靠譜的創(chuàng)客團隊。

不管是電子元器件行業(yè)，還是“創(chuàng)客潮”，陳海升認為都應該回歸到商業(yè)的本質(zhì)：創(chuàng)造價值，通過信息化手段增加電子貿(mào)易的透明度和效率，從而減少人力成本和溝通成本，這就可以產(chǎn)生價值；而導師制孵化創(chuàng)客項目，挖掘真正有市場潛力的產(chǎn)品和項目，也是在創(chuàng)造價值。