顛覆常態(tài) 永久免租——智慧商貿(mào)模式長沙受追捧

“免費(fèi)”模式是互聯(lián)網(wǎng)的法寶，卻不再是互聯(lián)網(wǎng)的專利：現(xiàn)如今，租鋪也可以免費(fèi)了——近日，長沙高嶺國際商貿(mào)城宣布對旗下的小商品城實行“永久免租”政策。

進(jìn)一步了解后發(fā)現(xiàn)，對小商品城的商戶推行“永久免租”，還只是高嶺國際商貿(mào)城眾多創(chuàng)舉中的一招而已，目前，該商貿(mào)城正在探索和實踐“商貿(mào)4.0模式”。

據(jù)了解，高嶺國際商貿(mào)城首創(chuàng)的“商貿(mào)4.0”模式核心便是解決傳統(tǒng)市場的發(fā)展瓶頸問題，在傳統(tǒng)商貿(mào)全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，借助“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)，實現(xiàn)“線上線下一體化、倉儲物流一體化、全產(chǎn)業(yè)鏈一體化、全服務(wù)鏈一體化”的新型智能商貿(mào)生態(tài)圈。商貿(mào)模式的新藍(lán)?，F(xiàn)身長沙，初現(xiàn)端倪。

商戶說：好！

11月21日至11月26日期間，長沙高嶺國際小商品城招商認(rèn)籌現(xiàn)場人聲鼎沸，在這里，聽到最多的詞語是“永久免租”。

如何“永久免租”？根據(jù)高嶺國際商貿(mào)城招商政策，年營業(yè)額達(dá)到100萬元的商戶，便可得到承租1間標(biāo)準(zhǔn)商位免收租金的優(yōu)惠。據(jù)了解，100萬的年營業(yè)額，對于小商品批發(fā)商戶而言并非難事。這也意味著，“永久免租”并非空談：眾多商戶輕松便可切實降低運(yùn)營成本的同時享受到租金全免的實惠。

這受到大量商戶的熱捧，從株洲到長沙做生意的張先生就表示，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，依靠傳統(tǒng)“守著門面就能賺錢”的經(jīng)營模式已經(jīng)不復(fù)存在，而高嶺國際商貿(mào)城解決了張先生的心頭之患，“很多以前老顧客都選擇網(wǎng)購，我不會做，只能眼看著鋪子的租金越漲越高，銷量卻越來越少，真是看著都讓人頭痛！”

謝先生更是迫不及待認(rèn)籌搶鋪了，“不用交租金了，做生意的成本降低了很多。那也就是相當(dāng)于是我一下子多了幾十萬用來進(jìn)貨備貨，也可以進(jìn)一些更好的貨，我的盈利空間也大了很多，這樣我就可以有更多資金把生意做大了。高嶺提出來的商貿(mào)4.0模式把線上線下串聯(lián)起來，不就是一個實體版的天貓嘛。給力！”謝先生興奮地說道。

在下河街經(jīng)營母嬰童裝的徐小姐告訴筆者，自從去年《關(guān)于新下河街棚戶區(qū)改造項目房屋征收范圍公告》發(fā)布以來，她一直關(guān)注長沙周邊在建的新市場動態(tài)，準(zhǔn)備找到合適的鋪子就搬過去，“自從香江控股進(jìn)入長沙開發(fā)投建高嶺國際商貿(mào)城以來，我就一直希望小商品市場能建起來，現(xiàn)在高嶺國際小商品城不但建起來了，還推出了‘永久免租’政策！真是太好了！‘0租金’能讓我從資金壓力中解脫出來了！”徐小姐表示，目前她正在準(zhǔn)備進(jìn)駐高嶺國際小商品城的認(rèn)籌材料。

運(yùn)營者說：顛覆！

當(dāng)然，也有商戶對此存疑，永久免費(fèi)，高嶺國際商貿(mào)城如何回收投資成本？這樣的“義工”行為又能持續(xù)多久？

據(jù)高嶺國際商貿(mào)城策劃總監(jiān)介紹，高嶺目前推出的“免租”政策并不是簡單地把租金變成其他隱性收費(fèi)，而是通過物業(yè)增值、配套增值、資金再利用、增值服務(wù)贏利等手段，實現(xiàn)市場和商戶的利益捆綁。商戶賺錢，則市場繁榮；商戶不賺錢，市場也沒有收益。

以金融增值為例：未來，高嶺國際小商品城將通過指定國有銀行的POS機(jī)流水或是存入款流水，以此來確認(rèn)商戶的年營業(yè)額度。這種模式在一定程度上可以理解為“實體版的天貓+余額寶”，將形成龐大的資金池。這些流轉(zhuǎn)的資金可以進(jìn)入資本市場進(jìn)行再投資，從中獲取投資回報。

除此之外，一旦通過“免租”模式成功引流，市場方還將有更多附加收益。如，通過市場繁榮帶來物業(yè)的快速增值，從而通過上市公司從資本市場獲利。高嶺項目相關(guān)負(fù)責(zé)人算過一筆賬：以小商品城80萬平方米為例，物業(yè)每平方米增值1萬元，等于從資本市場上獲利80億元。

高嶺后續(xù)開發(fā)的公寓、寫字樓、住宅、配套商業(yè)街等相關(guān)配套也能實現(xiàn)增值收益。對于優(yōu)質(zhì)商戶而言，只要是正常營業(yè)，100萬一年的流水達(dá)標(biāo)并不難，不僅僅可以享受免租，還可以通過與銀行POS機(jī)和存入款方面的合作獲得金融支持。

“永久免租”后，商戶的成本降低，就會吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)駐，帶動市場整體的繁榮，這樣也將帶動市場物業(yè)的增值，而物業(yè)的快速增值也將超過租金的收益。

最終結(jié)果是，市場相關(guān)方將會實現(xiàn)“共贏”，即：市場建設(shè)可以實現(xiàn)物業(yè)增值贏利、配套服務(wù)贏利、資金再利用贏利、增值服務(wù)贏利；商戶的經(jīng)營成本得到了降低，競爭力得到了提升，同時還能獲得高質(zhì)量增值服務(wù)；對于資源支持方來說，則可實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)；增值服務(wù)收益?！?/p>

“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，越來越多的商業(yè)案例表明，‘羊毛出在羊身上’的商業(yè)邏輯已經(jīng)過時了。我們現(xiàn)在正在嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的思維來運(yùn)營專業(yè)商場，‘讓羊毛出在狗身上，豬來買單’?！备邘X國際商貿(mào)城策劃總監(jiān)表示。

值得注意的是，為商戶提供“永久免租”僅是長沙高嶺國際商貿(mào)城“萬里長征”的第一步，據(jù)香江控股集團(tuán)助理總裁陸國軍介紹，不僅是永久免租，高嶺國際商貿(mào)城還會為入駐商戶提供更多保姆式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正幫助入駐商戶做強(qiáng)做大。

“高嶺國際商貿(mào)城以從未有過的大膽創(chuàng)新，用別人想都不敢想的永久免租政策，顛覆傳統(tǒng)市場種種弊端，以實際行動實現(xiàn)商貿(mào)4.0模式和兌現(xiàn)4.0商貿(mào)服務(wù)商的承諾?！标憞姳硎尽?/p>

專家說：創(chuàng)新！

“永久免租”自然在業(yè)界引起了軒然大波，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，對于傳統(tǒng)批發(fā)市場來說，“租金為王”是其一直秉承的模式，而此次由高嶺國際商貿(mào)城首創(chuàng)的“永久免租”，對傳統(tǒng)市場則是帶來了完全顛覆的經(jīng)營理念。

對此，業(yè)內(nèi)專家均表示看好，哈佛大學(xué)客座教授，城市空間研究專家姜珺就表示，“智貿(mào)區(qū)+智貿(mào)網(wǎng)”的商貿(mào)4.0模式，讓市場主體從單一的“開發(fā)商+運(yùn)營商”模式，升級成為“商戶服務(wù)商，市場合伙人”，“這是根本上的改變升級?！?/p>

湖南省社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長肖毅敏則稱：“這種模式是對市場的極為利好的一種新方向，此模式絕對可行。中國現(xiàn)代商貿(mào)市場發(fā)展僅僅30余年，依然處于粗放式經(jīng)營的傳統(tǒng)運(yùn)作模式，‘永久免租’實際上是對商戶的投資，是對市場極為利好的一種新方向。”

“‘永久免租’新模式是對傳統(tǒng)批發(fā)市場‘租金為王’模式顛覆，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，整合社會資源。希望可以借由新模式共同打造‘開放閉環(huán)’，以‘共贏、互利’為基礎(chǔ)，共享資源，共創(chuàng)價值，激發(fā)市場經(jīng)濟(jì)新活力?！比珖ど搪?lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜對此評論道。

廣東省服裝服飾行業(yè)商協(xié)會會長劉岳屏則認(rèn)為，一個市場能否做起來，關(guān)鍵是看能否快速形成商圈效應(yīng)，“高嶺國際小商品城整合市場資源，順應(yīng)時代趨勢，大膽采用‘永久免租’的新模式，極大實現(xiàn)了市場多方共贏。新模式符合當(dāng)前市場發(fā)展規(guī)律，是市場發(fā)展的必然?！?/p>

“相當(dāng)于對原來應(yīng)該收取的租金免收，投資回商戶的身上，幫助商戶快速做強(qiáng)做大，幫助市場快速做強(qiáng)做大，從而完成對市場份額的快速占領(lǐng)和市場規(guī)模的快速做大，這種模式是對市場的即為利好的一種新方向，此模式絕對可行！”肖毅敏說道。

商貿(mào)城說：我是智慧4.0

據(jù)了解，進(jìn)駐高嶺國際商貿(mào)城，商戶除了獲得0租金外，還將獲得由高嶺國際商貿(mào)城提供的金融支持，“商戶需要資金周轉(zhuǎn)時，可憑店面和信用，輕松獲得便捷的低息融資貸款，商戶有閑錢時，可放在自己的店面營業(yè)額中，自動獲取高額的理財收益?！鼻笆鰻I銷負(fù)責(zé)人介紹。

不僅如此，進(jìn)駐商戶還可以獲得高質(zhì)量增值服務(wù)，“商貿(mào)4.0平臺可以整合各項資源，在這個智慧平臺，所有的商戶都可以在第一時間找到自己需要的資源。”前述營銷負(fù)責(zé)人還透露，與此同時，還有上百家提供專業(yè)運(yùn)營服務(wù)的企業(yè)進(jìn)駐，商戶可以免費(fèi)享受到包括電商在內(nèi)的各項運(yùn)營配套服務(wù)。

譚先生遠(yuǎn)從福建來到湖南經(jīng)營茶葉生意，據(jù)他介紹，看到0租金廣告當(dāng)天，譚先生當(dāng)天便到營銷中心了解情況，“原來他們除了0租金之外，還通過商貿(mào)4.0平臺給進(jìn)駐的商戶提供經(jīng)營所需的各項服務(wù)，譬如招聘、電商、找物流、找倉儲、找貨源等，我們只需要動動手指，就可以坐等服務(wù)上門，真是省事省心又省錢。如果這樣的話，我就不怕顧不上我的老店啦！”

前述營銷負(fù)責(zé)人還介紹，完善的立體電商渠道。通過商貿(mào)4.0打通線上線下一體化，實現(xiàn)1鋪4店（實體店、網(wǎng)店、微店、云店），大大降低互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)渠道成本，輕松擴(kuò)大經(jīng)營半徑和覆蓋面，獲得源源不斷的客流，提高市場交易量。

“聽說高嶺國際小商品城‘永久免租’，關(guān)鍵還能一鋪四店（實體店、網(wǎng)店、微店、云店），真是替我們商戶想得周到，我和幾個朋友都打算選擇高嶺！”前述張先生表示。

政府說：支持！

據(jù)悉，高嶺國際商貿(mào)城打造商貿(mào)4.0還獲得了當(dāng)?shù)卣闹С?，“具有?biāo)桿意義的中國商貿(mào)4.0模式現(xiàn)已正式落地高嶺國際商貿(mào)城，將推動金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)乃至整個湖南跨入智貿(mào)時代，為了鼓勵更多企業(yè)參與到萬眾創(chuàng)新，金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)政府將進(jìn)一步加大相關(guān)商貿(mào)配套建設(shè)，持續(xù)推出更多支持政策?！遍L沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)紀(jì)工委書記榮愛華表示。

長沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委書記楊應(yīng)龍在11月27日由長沙開福金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)主辦的“萬商創(chuàng)新中國夢”發(fā)布會上提出：萬眾創(chuàng)新是響應(yīng)國家提出實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的重大舉措，金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一直積極鼓勵企業(yè)創(chuàng)新謀發(fā)展，具有標(biāo)桿意義的中國商貿(mào)4.0模式已正式落地高嶺國際商貿(mào)城，將推動金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)乃至整個湖南跨入智貿(mào)時代，為了鼓勵更多企業(yè)參與到萬眾創(chuàng)新，金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)政府將進(jìn)一步加大相關(guān)商貿(mào)配套建設(shè)，持續(xù)推出更多支持政策，同時歡迎高嶺國際商貿(mào)城大手筆推出小商品城免租招商政策，為幫扶中小企業(yè)發(fā)展做強(qiáng)做大，助推商貿(mào)4.0的全面落地，提供強(qiáng)有力的保障。

長沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)副主任李劍剛則表示，高嶺國際商貿(mào)城自開工建設(shè)起，政府便給予了前所未有的商貿(mào)配套支持，“在交通上，啟動國家級綜合交通樞紐長沙高嶺客運(yùn)樞紐，完善高嶺組團(tuán)的交通路網(wǎng)建設(shè)；車站北路延長線，作為高嶺市場的專用客運(yùn)通道，可直接對接二環(huán)線與五一大道城區(qū)核心。在倉儲上，我們在周邊規(guī)劃建設(shè)1000萬平方米倉儲物流配送中心。同時為了配合經(jīng)營商戶落戶高嶺，政府還給予了專項優(yōu)惠政策?！?/p>

市場說：生逢其時

電子商務(wù)日趨發(fā)達(dá)，各個領(lǐng)域都受其波及，據(jù)湖南大學(xué)工商管理學(xué)院院長馬超群介紹，目前，我國眾多的專業(yè)市場、綜合市場都不同程度地受到電子商務(wù)的沖擊，商貿(mào)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

但如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？馬超群表示，電子商務(wù)平臺需要解決體驗、物流等服務(wù)問題；商業(yè)實體需要解決交易的輻射半徑、提升交易量的問題。只有雙方實現(xiàn)完美地融合，才能解決好雙方各自存在的問題，將商品交易推向良性地循環(huán)。

政策方面也正推動著傳統(tǒng)商貿(mào)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級。據(jù)了解，進(jìn)入2015年以來，國務(wù)院相繼發(fā)布《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導(dǎo)意見》、《現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》等，把推動互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)深度融合、推動現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展作為加快形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能的重大戰(zhàn)略舉措，明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和現(xiàn)代物流戰(zhàn)略在促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧能源等領(lǐng)域發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)。

而日前出爐的國家商貿(mào)物流規(guī)劃中則明確：長沙是南連北接、承東啟西重要物流節(jié)點城市，是國家“一帶一路”的中心城市，而長沙高速公路運(yùn)輸網(wǎng)、鐵路運(yùn)輸網(wǎng)和長江水運(yùn)網(wǎng)、航空運(yùn)輸網(wǎng)互聯(lián)互通，通江達(dá)海，區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢凸顯，商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)已成為長沙經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下區(qū)域發(fā)展的核心增長點和支柱性產(chǎn)業(yè)，長沙已具備成為世界性商貿(mào)物流中心城市的承載能力。

在此背景下，長沙高嶺國際商貿(mào)城首創(chuàng)的商貿(mào)4.0模式孕育而生。

據(jù)了解，中國“商貿(mào)4.0”模式的首創(chuàng)企業(yè)——高嶺國際商貿(mào)城通過互聯(lián)網(wǎng)手段，為“經(jīng)銷商、廠家、設(shè)計師、服務(wù)商、消費(fèi)者”五級客戶群，提供一個強(qiáng)大的線上線下一體化的一站式服務(wù)平臺，實現(xiàn)從“商貿(mào)”到“智貿(mào)”的升級轉(zhuǎn)型。

對此，西南財經(jīng)大學(xué)副教授，留美財經(jīng)博士劉璐教授就表示，商貿(mào)4.0集合了互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)有優(yōu)勢，實現(xiàn)了商貿(mào)業(yè)態(tài)線上線下完美融合。它代表著商貿(mào)模式的改革和升級，是商貿(mào)模式的必然發(fā)展方向。

國務(wù)院國資委高科技人才辦主任王浩然也表示，商貿(mào)4.0以“共贏、互利”為基礎(chǔ)，衍生上下游關(guān)聯(lián)的價值鏈，最終聚合成為縱貫全產(chǎn)業(yè)鏈的“智慧商貿(mào)生態(tài)系統(tǒng)”，“智慧商貿(mào)”必會全面替代“傳統(tǒng)商貿(mào)”。（文/博永）