國(guó)美加碼進(jìn)軍海外購(gòu)市場(chǎng) O2M全零售戰(zhàn)略大獲資本認(rèn)可

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美總裁王俊洲表示，市場(chǎng)在啟動(dòng)期會(huì)充滿各種機(jī)會(huì)，但最終能否在這個(gè)行業(yè)存活下來，關(guān)鍵在于是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。整個(gè)跨境電商中，主要比拼的就是價(jià)格、品質(zhì)及物流?！皣?guó)美將深耕海外供應(yīng)鏈，在全零售戰(zhàn)略的支撐下，通過在實(shí)體門店和國(guó)美在線同步上線海外購(gòu)平臺(tái)，打造海外購(gòu)F2C（即工廠面向顧客）模式，讓利給消費(fèi)者?！?/p>

此外，值得注意的是，雖然港股近期表現(xiàn)反復(fù)，但國(guó)美電器受惠其亮麗的業(yè)績(jī)，逆市走強(qiáng)，獲得多家國(guó)際投行推薦。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，此現(xiàn)象反映出國(guó)美全零售獲資本市場(chǎng)認(rèn)可。同時(shí)伴隨著國(guó)美近年在電商領(lǐng)域的迅速發(fā)力，在國(guó)美電器完成了上市公司和非上市公司板塊的整合之后，其在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的野心已逐漸顯露，明年將會(huì)提速O2M全零售戰(zhàn)略。

跨境電商成新戰(zhàn)場(chǎng)

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)海外優(yōu)質(zhì)商品需求日益旺盛，小眾用戶逐漸成為主流消費(fèi)群體，從任何一個(gè)角度看，海淘都已成為藍(lán)海市場(chǎng)。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，跨境電商占進(jìn)出口總額的比重進(jìn)入上升通道，預(yù)計(jì)到2016年該比重將達(dá)20%，不僅如此跨境電商在電商的占比也逐年提升，2014年跨境電商占電商的比重達(dá)30%。

如今國(guó)內(nèi)電商格局基本定勢(shì)，海淘就是電商的新戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)國(guó)美總裁王俊洲透露，國(guó)美早在去年下半年就開始搭建海外購(gòu)平臺(tái)，并將重點(diǎn)放在海外供應(yīng)鏈的提升上。

他認(rèn)為，消費(fèi)者真正關(guān)心的不是海淘商品在哪個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買的，他們更在意的是誰家的商品既是正品又能保證價(jià)格更低，還能讓他在更短的時(shí)間內(nèi)收到商品。要做到這一點(diǎn)，并不取決于進(jìn)入海外購(gòu)領(lǐng)域的先后、規(guī)模大小、品類多少，關(guān)鍵在于平臺(tái)的海外供應(yīng)鏈能否支撐。

事實(shí)上，國(guó)美對(duì)海外供應(yīng)鏈的偏執(zhí)并非毫無依據(jù)。近年來海外購(gòu)市場(chǎng)異常火爆，根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015年(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2015年上半年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為2萬億，同比增長(zhǎng)42.8%。

而隨著海關(guān)監(jiān)管優(yōu)化、進(jìn)出口稅收政策進(jìn)一步明確以及便捷購(gòu)買手段的完善，海外購(gòu)受到了更多消費(fèi)者的青睞，比如由美國(guó)“黑色星期五”所引發(fā)的海外購(gòu)小高潮中，海外購(gòu)銷售額再創(chuàng)新高。

但是，海外購(gòu)火熱的背后，隱憂也開始顯現(xiàn)。其中，缺乏海外供應(yīng)鏈支撐的海外購(gòu)平臺(tái)、個(gè)人代購(gòu)商家頻繁爆出假貨、偽低價(jià)、購(gòu)物不夠便捷、發(fā)貨周期過長(zhǎng)等都對(duì)消費(fèi)者海外購(gòu)造成了困擾。

而根據(jù)筆者觀察，目前市場(chǎng)上海外購(gòu)平臺(tái)主要分為三類，其中既有純電商平臺(tái)為完善業(yè)務(wù)布局推出的跨境電商，也有為搶食蛋糕而生的新興海淘平臺(tái)，還有傳統(tǒng)零售商為轉(zhuǎn)型破局推出的海外購(gòu)業(yè)務(wù)。在推動(dòng)海外購(gòu)發(fā)展的同時(shí)，這些平臺(tái)自身難以彌補(bǔ)的一些短板也成為消費(fèi)者投訴不斷攀升的重要原因。

比如純電商平臺(tái)在體驗(yàn)方面的缺失、新興海淘平臺(tái)在正品和價(jià)格方面的難以保障、傳統(tǒng)零售商在便捷購(gòu)物方面的不足等，讓體驗(yàn)、正品、低價(jià)、便捷購(gòu)物成為消費(fèi)者海外購(gòu)最大的痛點(diǎn)。

正如王俊洲所言，市場(chǎng)在啟動(dòng)期會(huì)充滿各種機(jī)會(huì)，但最終能否在這個(gè)行業(yè)存活下來，關(guān)鍵在于是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。整個(gè)跨境電商中，主要比拼的就是價(jià)格、品質(zhì)及物流。

國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)野心

國(guó)美跨境第一站落在了日本，毫無疑問，近年來日本成為國(guó)內(nèi)海淘最受歡迎的國(guó)家。在“雙12”前夕，國(guó)美與日本家電零售巨頭BIC Camera(必客家美樂)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。后者以電器產(chǎn)品作為主業(yè)，在2014年以7953億日元（約416億元）銷售額位居日本家電零售行業(yè)第二位。

根據(jù)協(xié)議，雙方首先引進(jìn)包括3C、美妝、藥妝、玩具等在內(nèi)的450多種商品。除引進(jìn)產(chǎn)品外，雙方協(xié)議還包括會(huì)員積分互通、BIC Camera提供的售后服務(wù)、人才交流等內(nèi)容。

在國(guó)美看來，與BIC Camera合作既可保證貨采源頭，通關(guān)流程由政府監(jiān)管，同時(shí)又能深挖當(dāng)?shù)睾秘浖庳?，將正品做為最低?biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，今年7月成立的國(guó)美日本公司，為了挑選適合中國(guó)消費(fèi)者的日本正品好貨，產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)里深度探訪日本47個(gè)都府道縣道地，在日本民間為中國(guó)消費(fèi)挖掘好貨。

此外，基于市場(chǎng)敏感的價(jià)格痛點(diǎn)，國(guó)美提出了F2C模式。供應(yīng)鏈?zhǔn)走x境外著名生產(chǎn)制造企業(yè)及大型零售商合作，減少中間環(huán)節(jié)，省去中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用讓利于消費(fèi)者，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

而針對(duì)備受消費(fèi)者詬病的海外購(gòu)發(fā)貨周期過長(zhǎng)，國(guó)美提出自營(yíng)商品由保稅倉發(fā)貨，快速清關(guān)，指定物流發(fā)貨，保證送達(dá)速度。在海外供應(yīng)鏈和全零售戰(zhàn)略的支持下，通過在全國(guó)實(shí)體門店和國(guó)美在線同步上線海外購(gòu)平臺(tái)，國(guó)美海外購(gòu)不僅解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也將給消費(fèi)者帶來全零售渠道下的海外購(gòu)新體驗(yàn)。

值得注意的是，國(guó)美近年在電商領(lǐng)域迅速發(fā)力，其上半年上市公司實(shí)現(xiàn)線上交易額同比提升151.3%。國(guó)美同時(shí)拓展移動(dòng)APP、微店及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，其移動(dòng)端交易額同比提升304%。

作為電商業(yè)務(wù)，國(guó)美在線雖然起步較晚，但線上線下移動(dòng)端O2M全零售模式日漸成熟。按照國(guó)美的計(jì)劃，2015年下半年，其將集中精力在四個(gè)方面進(jìn)行投入，即挖深與消費(fèi)者互動(dòng)的界面平臺(tái)、推行O2M強(qiáng)體驗(yàn)、做大O2M全零售生態(tài)圈、引入更大流量。

具體來說，其將繼續(xù)加強(qiáng)一級(jí)市場(chǎng)的門店優(yōu)化和加速二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，加速在三、四線城市的渠道下沉；利用跨境電子商務(wù)所帶來的開放、多維、立體的多邊合作。線下渠道除國(guó)美門店以外將陸續(xù)增加社區(qū)超市、購(gòu)物中心等方式，計(jì)劃三年內(nèi)擴(kuò)充500家門店。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上線下用戶群體是不同的，電商豐富便捷，但線下品質(zhì)和體驗(yàn)更有保障。線上線下不會(huì)互相取代，而會(huì)共存互補(bǔ)。

2015年堪稱純互聯(lián)網(wǎng)電商向全零售轉(zhuǎn)型元年，阿里入股蘇寧，京東投資永輝，當(dāng)當(dāng)聚美等也在開線下實(shí)體店。下一個(gè)十年，沒有線下體驗(yàn)的電商將會(huì)逐漸被消費(fèi)者拋棄，線上線下結(jié)合的模式會(huì)成為主流。

此外，專家指出，在國(guó)美電器完成了上市公司和非上市公司板塊的整合之后，在生態(tài)圈的野心已逐漸暴露，其正在試圖通過各板塊全面提速來提升業(yè)績(jī)。

全零售戰(zhàn)略效果顯著

就目前業(yè)績(jī)來說，王俊洲對(duì)于2017年完成“再造一個(gè)國(guó)美”的目標(biāo)似乎充滿著信心?！?015年上半年，國(guó)美通過不斷強(qiáng)化線下資產(chǎn)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)有效實(shí)施O2M全零售戰(zhàn)略。通過收購(gòu)大股東零售資產(chǎn)進(jìn)一步提高國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)我們?cè)贠2M新時(shí)代中搶占市場(chǎng)至關(guān)重要。我們將有望讓國(guó)美成為國(guó)內(nèi)最大最專業(yè)的全零售生態(tài)圈?！?/p>

王俊洲認(rèn)為，此時(shí)上線跨境業(yè)務(wù)是好的節(jié)點(diǎn)，未來希望可以通過國(guó)美供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和快捷的物流優(yōu)勢(shì)，滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)跨境商品的需求。同時(shí)，以差異化海外購(gòu)消費(fèi)模式為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。

值得注意的是，雖然港股近期表現(xiàn)反復(fù)，但國(guó)美電器受惠其亮麗的業(yè)績(jī)，逆市走強(qiáng)，更獲得多家國(guó)際投行、券商及知名的股評(píng)家推薦。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此現(xiàn)象反映出國(guó)美全零售模式已獲資本市場(chǎng)認(rèn)可。

據(jù)了解，國(guó)美上市公司于11月30日發(fā)布了截至今年九月底的首三季度營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)皆呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的利好業(yè)績(jī)。其中，首三季度銷售收入錄得人民幣481.73億元，同比上升7.9%；電子商務(wù)的總交易額(GMV)更加大幅提升112.6%；其中43.7%來自移動(dòng)終端。同時(shí)，可比門店的銷售增長(zhǎng)達(dá)2.3%；特別是二級(jí)市場(chǎng)的可比門店銷售增長(zhǎng)達(dá)5.9%，反映銷售增長(zhǎng)主要受二級(jí)市場(chǎng)帶動(dòng)。

靚麗業(yè)績(jī)發(fā)布后，包括德銀、瑞信、美銀美林、建銀國(guó)際、第一上海和交銀國(guó)際等在內(nèi)多家機(jī)構(gòu)隨即發(fā)布了研究報(bào)告，肯定了國(guó)美在2015年首三季度取得的業(yè)績(jī)，并展望了國(guó)美長(zhǎng)期盈利能力，同時(shí)對(duì)國(guó)美全零售戰(zhàn)略表達(dá)了認(rèn)可，給予了國(guó)美“買入”評(píng)級(jí)。而這成為國(guó)美受到投資者追捧及國(guó)美股票飆升的關(guān)鍵。

今年首三季度，國(guó)美繼續(xù)專注于加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)的界面平臺(tái)，擴(kuò)大O2M全零售生態(tài)圈，引入更大流量，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。同時(shí)，國(guó)美繼續(xù)加強(qiáng)一級(jí)市場(chǎng)的門店優(yōu)化和加速二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，并促進(jìn)了電子商務(wù)的全國(guó)覆蓋。

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美于一級(jí)市場(chǎng)新開門店56間，關(guān)閉低效率門店49間。在二級(jí)市場(chǎng)新開門店114間，關(guān)閉門店29間。于2015年9月30日的門店總數(shù)增加至1224間，分布于310個(gè)大、中城市。

德銀研報(bào)指出，國(guó)美2015年三季度的銷售收入符合預(yù)期。2015年首三季度的線上總交易額增長(zhǎng)至人民幣105億元，預(yù)計(jì)全年的總交易額將受“雙11”促銷帶動(dòng)。同時(shí)，受惠北京在今年11月推出節(jié)能補(bǔ)貼計(jì)劃；由于國(guó)美是北京的主要零售商，該計(jì)劃的推出對(duì)國(guó)美有利。德銀給予國(guó)美“買入”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)1.82港元。

根據(jù)公開資料發(fā)現(xiàn)，此輪給予“買入”評(píng)級(jí)的諸多投行機(jī)構(gòu)都不約而同使用了“重申”這一名詞。這不僅顯示了資本市場(chǎng)對(duì)國(guó)美長(zhǎng)期穩(wěn)健出色業(yè)績(jī)的認(rèn)可，也說明了其對(duì)國(guó)美未來發(fā)展戰(zhàn)略及前景的看好。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，相信伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家戰(zhàn)略，國(guó)美將持續(xù)強(qiáng)化線下資產(chǎn)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，大力拓展線上業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮線上線下協(xié)同效應(yīng)，提速O2M全零售戰(zhàn)略。