葉檀：誰(shuí)說(shuō)中國(guó)中等收入群體不消費(fèi)

每經(jīng)編輯 葉檀    

美國(guó)智庫(kù)“需求研究所”及其上級(jí)機(jī)構(gòu)“世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)”18日發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)中等收入人群的消費(fèi)能力被高估。

世界銀行定義的“中產(chǎn)階級(jí)”，應(yīng)該是每天的花銷能力達(dá)到10~50美元，需求研究所認(rèn)為這一區(qū)間定義下的中國(guó)中等收入人群規(guī)模過(guò)大。跨國(guó)公司在中國(guó)的典型目標(biāo)客戶群體應(yīng)該是小于49歲，受過(guò)良好的教育，并且居住在城市，擁有訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的能力。這部分人的消費(fèi)能力遠(yuǎn)低于美國(guó)。在2010~2014年間，這類人群中只有12%家庭收入超過(guò)3.2萬(wàn)美元/年，約合85美元/天。

中國(guó)不要跟美國(guó)比，美國(guó)消費(fèi)貸款利率之低是中國(guó)不具備的。中國(guó)的消費(fèi)沒(méi)有被高估，而是鮮明特色。

第一個(gè)特色是快消品要買便宜的。

轉(zhuǎn)引郎咸平先生文章中的數(shù)據(jù)，2006年，中國(guó)人的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模占全球網(wǎng)購(gòu)規(guī)模1.2%，2013年增長(zhǎng)到24%。這說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格非常敏感，尤其是牽涉到家電、品牌、快消品等種類，能便宜就絕不買貴。

中國(guó)部分講究生活品質(zhì)的中等收入人群已經(jīng)在快消品上購(gòu)買高端品牌貨，他們比的不再是穿什么衣服，而是誰(shuí)家的香皂與洗發(fā)水是什么牌子。

第二個(gè)特色是奢侈品等到國(guó)外買。

中國(guó)消費(fèi)者到歐美日購(gòu)物從奢侈品到家電、食品，一樣不落。日本觀光廳的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，訪日中國(guó)游客的人均旅游支出為28萬(wàn)日元（約合人民幣14870元），比上年同期增加19%。其中，14萬(wàn)日元（約合人民幣7435元）為購(gòu)物消費(fèi)。日本珠寶商御木本珠寶東京銀座總店7~9月的免稅商品銷售額相比上年同期增加20%。2015年國(guó)慶長(zhǎng)假期間，中國(guó)游客在日本百貨商場(chǎng)高島屋的免稅商品消費(fèi)額超過(guò)上年同期的2倍。以護(hù)膚品為主的化妝品實(shí)現(xiàn)熱銷，占到了整體銷售額的四分之一。

不是中國(guó)中等收入人群不消費(fèi)，而是很大一部分消費(fèi)直接轉(zhuǎn)移到了境外，因此，國(guó)內(nèi)只有降稅一條路。

第三，中國(guó)中等收入以上的人群在安全與教育方面絕不吝嗇，只要是涉及生命安全和子女未來(lái)的，再多的錢也愿意花。

11月16日，美國(guó)國(guó)務(wù)院和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)美國(guó)國(guó)際教育學(xué)會(huì)發(fā)布最新報(bào)告，2014至2015學(xué)年，近100萬(wàn)名國(guó)際學(xué)生進(jìn)入美國(guó)高校學(xué)習(xí)，招收的國(guó)際學(xué)生人數(shù)同比增加10%，增幅為35年來(lái)最大，中國(guó)留學(xué)生人數(shù)的增幅達(dá)10.8%，在300億美元貢獻(xiàn)中占98億美元。

食品也是如此，中國(guó)中等收入人群不僅大規(guī)模在國(guó)外采購(gòu)有機(jī)食品、保健品、藥品，國(guó)內(nèi)有機(jī)食品消費(fèi)額也在上漲。產(chǎn)業(yè)研究咨詢機(jī)構(gòu)中投顧問(wèn)的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)有機(jī)食品的消費(fèi)額正以每年30%~ 50%的速度增長(zhǎng)，而產(chǎn)品常年缺貨達(dá)30%。

中等收入人群可以租下農(nóng)村一小塊地，合租一個(gè)勞動(dòng)力管理自己的幾分菜地，總體成本不低，但他們?yōu)榱税踩珮?lè)此不疲。

從以上數(shù)據(jù)可以看到，中國(guó)中等收入人群以上不吝嗇消費(fèi)，但消費(fèi)的增長(zhǎng)要與安全、品質(zhì)、炫耀、投資聯(lián)系在一起才能打動(dòng)他們。給個(gè)概念就埋單的中國(guó)人已經(jīng)越來(lái)越少了。