友緣股份女用戶不到25% “老男人”撐起婚戀第一股？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉明濤     

每經(jīng)記者 劉明濤  

“找對象，上有緣網(wǎng)，一億三千萬人在有緣網(wǎng)找對象。”這一廣告畫面曾在2014年吸引著無數(shù)上班族觀看。如今，一年多時間過去，廣告詞中的人數(shù)已從一億三千萬激增至一億九千萬，運(yùn)營有緣網(wǎng)的北京友緣在線網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱友緣股份）也已提交IPO申請，欲做A股婚戀第一股。

不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，和其他知名婚戀網(wǎng)站男女用戶比例相近不同，友緣股份旗下核心資產(chǎn)有緣網(wǎng)和約會吧的注冊用戶多為男性，女性用戶竟不到25%！

“老男人”主宰有緣網(wǎng)   

2015年11月13日，證監(jiān)會一口氣放出了85家公司的招股說明書，創(chuàng)下年內(nèi)單日披露紀(jì)錄。在這85家公司中，與周星馳御用配音石班瑜合作，打造“神曲式”廣告語的友緣股份也在其中。值得注意的是，若其最終成功上市，也將成為A股首家婚戀服務(wù)公司。

招股說明書顯示，友緣股份擬公開發(fā)行不超過2500萬股，募集資金7億元，分別投入有緣網(wǎng)平臺升級等項(xiàng)目。相比其他婚戀網(wǎng)站，公司表示，其競爭優(yōu)勢在于專注于移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢、營銷及運(yùn)營優(yōu)勢等。然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，宣稱2014年互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商移動端收入規(guī)模第一的友緣股份，競爭優(yōu)勢或許并沒那么突出，因其兩個婚戀交友平臺“有緣網(wǎng)”和“約會吧”的注冊用戶中，竟有近八成為男性，性別分布并不均衡。

記者注意到，根據(jù)易觀智庫用戶雷達(dá)監(jiān)測數(shù)據(jù)，截至2014年12月，移動端互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶以男性為主，在5款主要婚戀交友移動端用戶性別上，有緣網(wǎng)和約會吧男性用戶占比均在70%以上，分別達(dá)到77.5%和77.2%，而其他三款婚戀交友移動端用戶男女比例較為接近，男女基本各占50%。其中，世紀(jì)佳緣男性用戶占比更是略低于女性用戶。

更有意思的是，在用戶年齡分布上，有緣網(wǎng)和約會吧也顯得“與眾不同”。

易觀智庫發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場專題研究報(bào)告2015》顯示，截至2014年12月，有緣網(wǎng)和約會吧用戶年齡在41歲以上的占比分別達(dá)到15.6%和14.3%，而珍愛網(wǎng)這一數(shù)值僅為4.3%。在相親最為集中的年齡段——25歲至30歲，有緣網(wǎng)和約會吧這一用戶群占比分別為38.1%和36.2%，低于世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)超過45%的占比。

從上述兩項(xiàng)數(shù)據(jù)不難看出，在婚戀交友移動端里，有緣網(wǎng)和約會吧似乎顯得不夠主流。

高端客戶比例低   

在互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)，盈利模式同樣至關(guān)重要。根據(jù)友緣股份招股說明書介紹，其盈利模式是針對在線婚戀交友服務(wù)，對部分基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)面向個人用戶收費(fèi)。同時，隨著公司用戶規(guī)模的積累及產(chǎn)品優(yōu)勢的提升，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域面向企業(yè)客戶提供廣告及推廣服務(wù)。

這其中，最為主要的便是在線婚戀交友收入。今年一季度，友緣股份在線婚戀交友收入為9681.16萬元，占營業(yè)收入的89.58%。其中，有緣網(wǎng)貢獻(xiàn)營業(yè)收入達(dá)到7885.07萬元。不過，記者注意到，友緣股份旗下的有緣網(wǎng)消費(fèi)群體談不上優(yōu)質(zhì)。

根據(jù)易觀智庫上述研究報(bào)告，無論是世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)還是百合網(wǎng)，其移動端用戶均有付費(fèi)金額超過351元的客戶，唯獨(dú)有緣網(wǎng)沒有。有緣網(wǎng)用戶付費(fèi)金額在51元至150元的占比為40%，與其他主要婚戀交友移動端相仿。但其20元以下付費(fèi)金額用戶占比高達(dá)20%，遠(yuǎn)高于世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)以及珍愛網(wǎng)。

雖沒有高端付費(fèi)用戶的支持，但有緣網(wǎng)憑借著龐大的用戶規(guī)模，同樣獲得了領(lǐng)先于行業(yè)的高收入。根據(jù)速途研究院《2015年Q1婚戀交友市場分析報(bào)告》，“目前國內(nèi)用戶規(guī)模最大的是有緣網(wǎng)，累計(jì)用戶數(shù)達(dá)到1.9386億人，世紀(jì)佳緣以1.26億人的用戶規(guī)模排在第二位，第三位是百合網(wǎng)，用戶數(shù)8500萬人，第四名是珍愛網(wǎng)，有8000萬用戶。”由此可見，友緣股份高收入的一大背景是客戶基數(shù)較大。

值得注意的是，目前，友緣股份正在經(jīng)歷盈利水平逐年下滑的尷尬局面。

公司招股說明書顯示，2013年，友緣股份在營收只有2.04億元的情況下，實(shí)現(xiàn)了5919.07萬元的凈利潤，而2014年公司營收達(dá)到3.32億元，凈利潤卻減少至2987.64萬元，同比下降達(dá)到49.53%。今年一季度，友緣股份實(shí)現(xiàn)營收1.08億元，凈利潤為虧損1345.08萬元，盈利水平下滑明顯。