“雙十一”光明莫斯利安銷售過(guò)5000萬(wàn) 渠道拓寬助力光明乳業(yè)電商發(fā)展

根據(jù)最新消息，今年，首次進(jìn)駐電商平臺(tái)的國(guó)內(nèi)常溫酸奶領(lǐng)軍品牌、光明乳業(yè)旗下的莫斯利安，在“雙十一”當(dāng)天搶灘天貓、蘇寧易購(gòu)等各大電商平臺(tái)，以總銷售額5767萬(wàn)元的成績(jī)?cè)谌橹破穯纹蜂N售中位列前端。

自莫斯利安這一產(chǎn)品推出至今，其已經(jīng)為光明乳業(yè)帶來(lái)了過(guò)百億的收入。在業(yè)界看來(lái)，莫斯利安作為光明乳業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品，此次“雙十一”大獲成功，無(wú)疑將加速推動(dòng)光明乳業(yè)在電商平臺(tái)的發(fā)展。

品牌的力量是驚人的。11月11日零點(diǎn)剛過(guò)，短短1個(gè)小時(shí)，莫斯利安在各大電商平臺(tái)的總銷售即破600萬(wàn)元，期間銷售峰值更是達(dá)到了每分鐘20萬(wàn)元。截止到當(dāng)天12點(diǎn)整，莫斯利安電商平臺(tái)輕松突破2700萬(wàn)元，截止17:00整莫斯利安電商平臺(tái)再次突破3600萬(wàn)元。

一連串的數(shù)據(jù)也意味著，莫斯利安成功領(lǐng)跑電商平臺(tái)乳制品銷售。當(dāng)然，這次的電商雙十一，莫斯利安拿出了十足誠(chéng)意。以天貓平臺(tái)為例，原價(jià)159.8元的4組200g×6盒裝此次給出的銷售價(jià)僅為79.9元；原價(jià)359.8元的6箱350g×6盒裝此次給出的銷售價(jià)更是低至177元。

有誠(chéng)意就有消費(fèi)者積極響應(yīng)。據(jù)了解，最終，在天貓這場(chǎng)年度最大狂歡盛宴當(dāng)天,莫斯利安在諸多品牌中脫穎而出，最終實(shí)現(xiàn)了5767萬(wàn)元的銷售。由于在天貓超市位列前端，再次奠定了莫斯利安在常溫酸奶品類的地位。

事實(shí)上，為了此次線上的狂歡，光明早就有所準(zhǔn)備。此前的10月份，莫斯利安重磅推出了全新的350克包裝。350克包裝不僅從容量上和之前的產(chǎn)品截然不同，從設(shè)計(jì)理念上也是嶄新的呈現(xiàn)。截至目前，350克新包裝僅在天貓、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。

對(duì)此，業(yè)界人士評(píng)價(jià)稱，此舉既是莫斯利安考慮到電商平臺(tái)近年來(lái)在中國(guó)消費(fèi)者尤其是都市人群的購(gòu)物渠道中所占比重越來(lái)越大的變化，同時(shí)也順勢(shì)拓寬了莫斯利安原有的銷售渠道，使其銷售渠道從線下到線上更具完整性。時(shí)至年底，這一舉措對(duì)于推動(dòng)光明乳業(yè)在2015年的整體成績(jī)無(wú)疑打了一劑強(qiáng)心針。

11月10日晚湖南衛(wèi)視所直播的“天貓“雙十一”狂歡夜”，莫斯利安350g夢(mèng)幻旋蓋全新大包裝向觀眾展示了“雙十一”特別廣告。根據(jù)第三方收視率監(jiān)測(cè)公司酷云數(shù)據(jù)，湖南衛(wèi)視當(dāng)晚“雙十一”晚會(huì)市場(chǎng)占有率高達(dá)28.4%，位列全國(guó)收視率第一。而莫斯利安也借助這一平臺(tái)，成功讓350g這一全新包裝為眾人所知。

業(yè)內(nèi)人士指出，此次雙十一的成功，也將順勢(shì)加速推動(dòng)光明乳業(yè)在電商平臺(tái)的發(fā)展。此前，光明乳業(yè)通過(guò)加強(qiáng)掌控渠道和區(qū)域，以“直營(yíng)商超+經(jīng)銷商”模式，保障銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛、暢通；并以華東市場(chǎng)為點(diǎn)，不斷向外拓展，使得莫斯利安的線下銷售渠道充分下沉。在光明乳業(yè)2000多個(gè)經(jīng)銷商和100萬(wàn)個(gè)有效銷售網(wǎng)點(diǎn)，每一處銷售終端都可見莫斯利安的身影。而隨著電商平臺(tái)近年來(lái)在中國(guó)消費(fèi)者尤其是都市人群的購(gòu)物渠道中所占比重越來(lái)越大，光明乳業(yè)也正在逐步擴(kuò)大莫斯利安在電商平臺(tái)的格局，拓寬其原有的渠道，使其銷售渠道從線下到線上更具完整性。

莫斯利安是光明乳業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品，這款常溫酸奶自研發(fā)投入市場(chǎng)以來(lái)，就為光明乳業(yè)帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。

在這一產(chǎn)品出現(xiàn)之前，以技術(shù)、品質(zhì)作為其核心競(jìng)爭(zhēng)力的“光明”品牌，已經(jīng)是中國(guó)乳品市場(chǎng)公認(rèn)的新鮮酸奶第一品牌。但中國(guó)奶品消費(fèi)的主流一直是常溫奶，但在這一領(lǐng)域，和光明一同的競(jìng)爭(zhēng)的還包括了伊利及蒙牛，他們也占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。因而，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模突破以及創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為了光明乳業(yè)經(jīng)營(yíng)層的核心問(wèn)題。

在最終決定采用錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)模式避開對(duì)手強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域、在常溫酸奶領(lǐng)域開拓?zé)o爭(zhēng)市場(chǎng)的策略后，2008年，帶著讓中國(guó)人都能喝上真正好酸奶的出發(fā)點(diǎn)，光明乳業(yè)遠(yuǎn)赴世界著名長(zhǎng)壽村——保加利亞的莫斯利安，并將當(dāng)?shù)氐脑a(chǎn)益生菌種帶回中國(guó)，為中國(guó)家庭釀制出地道的“莫斯利安酸奶”。

2009年初，莫斯利安酸奶正式推向市場(chǎng)，2012年開始在全國(guó)鋪貨上市。據(jù)悉，莫斯利安是國(guó)內(nèi)第一款無(wú)須冷藏、保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)180天的常溫酸奶，這一產(chǎn)品的出現(xiàn)也顛覆了傳統(tǒng)酸奶的存儲(chǔ)模式，使產(chǎn)品的銷售打破時(shí)間和空間的局限。

上市后，憑借獨(dú)特的包裝、高端的定位、優(yōu)異的口感以及健康的理念，莫斯利安受到了消費(fèi)者的喜愛，更為光明乳業(yè)的銷售帶來(lái)新動(dòng)力。2014年，光明乳業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)25.13%，主要原因正是“明星產(chǎn)品銷售收入較快增長(zhǎng)”。其中，莫斯利安常溫酸奶實(shí)現(xiàn)銷售收入59.6億元，同比增長(zhǎng)85%。此前的2013年，莫斯利安的銷售收入更是同比增長(zhǎng)了106.5%。

截至2014年，莫斯利安終端覆蓋從20萬(wàn)個(gè)增至70萬(wàn)個(gè)，銷售網(wǎng)點(diǎn)從原有的以華東區(qū)域?yàn)楹诵南蛉珖?guó)區(qū)域的擴(kuò)張和轉(zhuǎn)變。

作為國(guó)內(nèi)優(yōu)先推出無(wú)需冷藏的高端常溫酸奶，莫斯利安酸奶率先顛覆了傳統(tǒng)酸奶的存儲(chǔ)模式，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)常溫酸奶空白，被視為光明乳業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之作。此后，伊利、蒙牛紛紛效仿，推出了安慕希、純甄等競(jìng)品，不過(guò)，目前，莫斯利安憑借前期的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)以及品牌營(yíng)銷力仍舊占據(jù)了有利地位。