中國金茂押寶“金融+服務(wù)” “雙11”成試水窗口期

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 杜冉樂 王杰    

由方興地產(chǎn)更名而來的中國金茂，不僅進(jìn)行了“雙輪兩翼”的戰(zhàn)略升級，在執(zhí)行速度上也超乎想象。這家在圈內(nèi)人看來，玩得很“炫”的地產(chǎn)央企，不久前剛引入新華保險(xiǎn)，這意味著，中國金茂不僅可以借助險(xiǎn)資大規(guī)模攻城略地，還有機(jī)會通過社區(qū)平臺，開發(fā)高附加值的金融業(yè)務(wù)，以此獲得更高收益和回報(bào)。

貼著央企標(biāo)簽，但地產(chǎn)圈內(nèi)人說，中國金茂比民企玩得還“炫”。

僅幾個(gè)月時(shí)間，剛剛由方興地產(chǎn)更名而來的中國金茂，通過配股引入諸如新華保險(xiǎn)等戰(zhàn)略投資方，外界將之比作迎駕“金主”，但背后的含義更耐人尋味。

公開報(bào)道顯示，中國金茂正在進(jìn)行“雙輪兩翼”戰(zhàn)略升級，試圖借力“金融+服務(wù)”，比之前飛得更高，但這“第一腳”到底該落在哪里？“雙11”成了其試水窗口期。

金融與地產(chǎn)相輔相成

10月底，中國金茂與新華保險(xiǎn)簽正式署戰(zhàn)略合作備忘錄，這是繼4個(gè)月前中國金茂向新華保險(xiǎn)等多家戰(zhàn)略投資方拋出“配股”方案后的又一戰(zhàn)略舉措。這意味著雙方在上市公司戰(zhàn)略投資方與被投資方關(guān)系的推進(jìn)上進(jìn)一步落地。

中國金茂相關(guān)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這將進(jìn)一步降低公司融資成本，雙方也在多個(gè)領(lǐng)域具有互補(bǔ)優(yōu)勢，特別是在地產(chǎn)開發(fā)、資本運(yùn)作和客戶渠道共享三個(gè)方面深度合作。

今年以來，包括萬科、碧桂園、金地、朗詩等眾多上市房企被一線龍頭保險(xiǎn)公司頻頻舉牌。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，房地產(chǎn)與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系呈現(xiàn)出“地產(chǎn)金融化”與“金融地產(chǎn)化”雙向互動(dòng)的新趨勢。

記者了解到，中國金茂彼時(shí)公布了約16億股的新配股方案，意在尋找新的戰(zhàn)略投資方，其中新華保險(xiǎn)認(rèn)購10.14億股，以27.68億港元（約3.57億美元）成為本次認(rèn)購的最大一方，一舉成為中國金茂的第二大股東。

除了引入新華保險(xiǎn)之外，中國金茂還將新加坡主權(quán)財(cái)富基金GIC、私募基金Warburg Pincus旗下Earn Max，以及郭炳湘全資控制的Dynasty Hil作為重要的戰(zhàn)略股東。

交易完成后，中國金茂的大股東中化香港的持股從配售前的63.5%被攤薄至53.98%，仍為公司控股股東，但其股權(quán)結(jié)構(gòu)較之前更為優(yōu)化。中國金茂相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說，此次配售意在改善股票估值和流通性，有助于資本結(jié)構(gòu)和債務(wù)空間調(diào)整。

對于方興地產(chǎn)更名為中國金茂，在其總經(jīng)理李從瑞看來，公司將從傳統(tǒng)房企轉(zhuǎn)型為城市運(yùn)營商，從“雙輪驅(qū)動(dòng)”升級為“雙輪兩翼”戰(zhàn)略，尤其凸顯“金融+服務(wù)”這兩翼。

與中國金茂一樣，當(dāng)前更多房企也看到這一轉(zhuǎn)型的必要性。近來，備受資本市場關(guān)注的“招商局蛇口控股整體合并招商地產(chǎn)”一事的推進(jìn)也在有序進(jìn)行，同樣是大型央企，招商局蛇口也將自己定位成城市運(yùn)營商。不過，記者發(fā)現(xiàn)雙方各自的資源稟賦仍存較大區(qū)別。

牽手保險(xiǎn)各司其職

在地產(chǎn)等重資產(chǎn)結(jié)構(gòu)性供需失衡的格局下，房地產(chǎn)企業(yè)更需要金融的力量來進(jìn)一步撬動(dòng)重資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

中國金茂與新華保險(xiǎn)的戰(zhàn)略合作，在掀開市場波瀾背后，雙方合作的細(xì)節(jié)更值得關(guān)注。中國金茂相關(guān)人士透露，新華保險(xiǎn)除了為其提供低成本的融資功能之外，也可投資中國金茂現(xiàn)有或潛在的寫字樓、住宅等各類開發(fā)項(xiàng)目，雙方將加強(qiáng)不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)合投資。

3年前，新華保險(xiǎn)已取得股權(quán)與不動(dòng)產(chǎn)投資兩大許可。如今，早先于新華保險(xiǎn)的中國平安、中國人壽等大舉投資不動(dòng)產(chǎn)，其中平安不動(dòng)產(chǎn)在多個(gè)核心城市斥巨資購買整棟優(yōu)質(zhì)寫字樓等。

中國金茂相關(guān)人士表示，他們能為新華保險(xiǎn)提供寫字樓建設(shè)和物業(yè)管理等方面的服務(wù)，也可以在項(xiàng)目層面進(jìn)行住宅開發(fā)以及共同投資、設(shè)計(jì)、探索養(yǎng)老地產(chǎn)。

針對資本運(yùn)作，中國金茂相關(guān)人士透露，新華保險(xiǎn)可投資中國金茂發(fā)行的各類金融工具，比如高級債、永續(xù)債等。此外，中國金茂也將與新華保險(xiǎn)在境內(nèi)外房地產(chǎn)基金、眾籌、理財(cái)?shù)壬罨献?，未來共同參與海外不動(dòng)產(chǎn)投資、資本市場潛在收購等。

“金茂的高端酒店和高檔社區(qū)將對新華保險(xiǎn)開放，中國金茂可選擇適合業(yè)主群體的新華保險(xiǎn)產(chǎn)品，給金茂業(yè)主提供增值服務(wù)?！敝袊鹈嚓P(guān)人士如是說。

押寶“雙11”升級2.0版

繼去年“雙11光盤節(jié)”熱銷后，中國金茂近日宣布推出2015年升級版“雙11光盤節(jié)”營銷方案，為此還捆綁了匯聯(lián)金融、諾亞財(cái)富、滴滴專車等6大品牌合作方，重點(diǎn)涉及旗下布局在12個(gè)城市的26個(gè)項(xiàng)目1800套房源，劍指42.68億元銷售額。

中國金茂相關(guān)人士介紹說，本次“光盤節(jié)”，將承載中國金茂新戰(zhàn)略的實(shí)際落地。方案顯示，中國金茂重點(diǎn)突出了“金融+服務(wù)”的“兩翼”策略，其中金融策略涉及互聯(lián)網(wǎng)金融、資金借貸和社區(qū)金融，服務(wù)策略主要為酒店平臺、商業(yè)平臺與客戶體驗(yàn)。

記者了解到，上述互聯(lián)網(wǎng)金融主要為金茂寶1號，年化收益率為8.88%，存續(xù)期限近3個(gè)月，總規(guī)模1.5億元。

中國金茂相關(guān)人士表示，金茂寶產(chǎn)品主要包含眾籌和Q易貸兩大功能，從融資和投資兩個(gè)角度打通了互聯(lián)網(wǎng)金融的資金渠道，結(jié)合了收款、放款的綜合性功能，為未來衍生更多的產(chǎn)品組合奠定基礎(chǔ)，以期最終轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營模式。

Q易貸平臺通過對接金茂落地項(xiàng)目，以最高不超過首付款50%給客戶融資，替客戶支付給房企，供客戶還本付息，貸款期限6個(gè)月，綜合年利率6.5%，等額本息按季償還，總計(jì)200萬元貸款，算下來一人一單將省去利息7萬元。

值得注意的是，中國金茂借助匯聯(lián)金融旗下匯理財(cái)平臺，圍繞“社區(qū)金融”專門推出了微眾籌產(chǎn)品，主要是針對“雙11”期間購房客戶，用手機(jī)線上支付1元，即可參與抽獎(jiǎng)，以此拉動(dòng)樓盤營銷。

中國金茂相關(guān)人士解釋稱，這主要分為線上眾籌和線下眾籌，前者通過金茂旗下各項(xiàng)目官微植入活動(dòng)鏈接進(jìn)行引導(dǎo)用戶參與有獎(jiǎng)活動(dòng)。線下眾籌通過售樓處的活動(dòng)展示和推廣，讓相關(guān)活動(dòng)更好地深入潛在客戶和老業(yè)主群體。