解決線上購車“最后一公里”難題：阿里牽手和諧汽車合建300網(wǎng)點(diǎn)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉旭    

每經(jīng)記者 劉旭

11月2日，豪華車經(jīng)銷商和諧汽車（3836.HK）與阿里巴巴汽車事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱阿里汽車）正式戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在“互聯(lián)網(wǎng)+汽車銷售及服務(wù)”領(lǐng)域開展全方位戰(zhàn)略合作。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，阿里汽車將在年底前再度完成與其他經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，在整車銷售、售后服務(wù)、二手車與汽車金融等方面打造汽車銷的O2O閉環(huán)。“我們希望與在傳統(tǒng)汽車銷售領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)地位的經(jīng)銷商合作，打造汽車銷售的全新模式。”阿里汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

此番與和諧汽車的合作，阿里汽車主要依托和諧汽車“大售后服務(wù)體系”，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成交易后，可在和諧汽車與阿里汽車共建的“車碼頭”完成提車、保險(xiǎn)、保養(yǎng)、維修等全汽車生命周期養(yǎng)護(hù)。

和諧汽車與阿里汽車制定了“和諧-阿里汽車車碼頭”發(fā)展計(jì)劃，將在兩年內(nèi)合作建設(shè)300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，分布在全國80個(gè)城市。

阿里汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹：“ ‘車碼頭’是阿里汽車推出的線下交車實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，阿里汽車致力于網(wǎng)上賣車一口價(jià)、全國直達(dá)，買主可以方便地在線下跨區(qū)域取車尤為重要。”

傳統(tǒng)的4S店由于汽車廠商限制，只能交付單個(gè)品牌的汽車，而和諧汽車的大售后網(wǎng)點(diǎn)獨(dú)立于4S店，可以為任何品牌的汽車提供PDI檢測(cè)、代交車服務(wù)，最適合作為車碼頭網(wǎng)點(diǎn)，為阿里巴巴解決了汽車電商的“最后一公里”。

除了代交車這一“線上到線下”的合作，和諧汽車大售后網(wǎng)點(diǎn)還將與阿里汽車開展“線下到線上”的合作。本次“雙十一”期間，和諧汽車大售后就參加了天貓商城凱迪拉克、榮威售賣專場(chǎng)，客戶經(jīng)和諧汽車推薦下訂單后，即可獲得禮品。

此前，8月5日，永達(dá)汽車(03669.HK)與阿里汽車在上海簽署汽車互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，除了4000輛雪佛蘭景程特價(jià)車的銷售，同樣將合作重點(diǎn)放在“車碼頭”項(xiàng)目。

一位汽車流通領(lǐng)域分析人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，與眾多經(jīng)銷商集團(tuán)合作“車碼頭”項(xiàng)目，解決了阿里汽車線上交易的落地問題，形成線上消費(fèi)線下服務(wù)的銷售閉環(huán)。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商與阿里騎車合作，共享線上銷售平臺(tái)，也是經(jīng)銷商集團(tuán)轉(zhuǎn)型的一次嘗試。

由于完成和阿里簽約，一定程度破解了傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸，11月3日，和諧汽車開盤股價(jià)報(bào)5.44元，升逾5%。