1-9月"中國最牛地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)"排行：你家項(xiàng)目上榜沒？

每經(jīng)編輯 邦地產(chǎn)    

（本文原載于“邦地產(chǎn)”官方微信公眾號(hào)real-estate-circle）

中國房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了“利潤和投資回報(bào)率大降”的白銀時(shí)代，但這并不代表整個(gè)行業(yè)就此進(jìn)入衰退期。在廣州、深圳、上海、杭州，我們依然可以看到不少內(nèi)部回報(bào)率較高的項(xiàng)目。

一流的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，能夠給白銀時(shí)代的房地產(chǎn)帶來顛覆性的變化。那么，這些項(xiàng)目是如何在操盤運(yùn)營團(tuán)隊(duì)手中，展現(xiàn)出超額收益的？它們會(huì)否像I-phone那樣引發(fā)消費(fèi)熱潮？

邦地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)從各城市標(biāo)桿熱銷項(xiàng)目銷售金額、利潤等指標(biāo)入手，探究他們高水平運(yùn)營的道法，以茲為行業(yè)提供一份運(yùn)營操盤的研究樣本。（深入報(bào)道將刊登于本周“每日經(jīng)濟(jì)新聞房產(chǎn)周刊”）

【數(shù)據(jù)處理：以總投資額/可售面積，算出每平米投資預(yù)算，根據(jù)這一數(shù)據(jù)估計(jì)利潤空間和當(dāng)年度的總投資回報(bào)，未考慮融資、稅收、材料價(jià)格、人工等一系列成本變動(dòng)帶來影響。

數(shù)據(jù)受采集程度、統(tǒng)計(jì)時(shí)段、估算方法等因素影響，存在誤差，有疑問和建議可聯(lián)系“數(shù)據(jù)采集人”溝通，以便及時(shí)更新?！?/p>

廣州

（數(shù)據(jù)采集人 郵箱：oujiayan@nbd.com.cn）

操盤解讀

保利天悅

在有電商“世界之島”之稱的廣州琶洲，項(xiàng)目是唯一在售的大型豪宅項(xiàng)目，綠化率極高，產(chǎn)品戶型多樣化。

操盤策略：推廣上，與其他豪宅不一樣，項(xiàng)目并不走高冷路線，而是完全的開門迎客、細(xì)心接待，注重服務(wù)口碑的傳播，以及市場口碑對(duì)豪宅的效用。

服務(wù)上，項(xiàng)目設(shè)置了“體驗(yàn)居住”這一項(xiàng)特色服務(wù)，對(duì)保利業(yè)主提供“專門管家”帶約訪，安排曦園的“私宴”等服務(wù)，形成了老業(yè)主間的口碑傳播。

富力東山新天地

廣州老城區(qū)難得一見的大型豪宅項(xiàng)目，配備了全屋的國際一線品牌裝修標(biāo)準(zhǔn)及全屋智能家居系統(tǒng)，物業(yè)保值能力較強(qiáng)。

操盤策略：營銷上，除傳統(tǒng)手段外，項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)“新媒體推廣”，首先精準(zhǔn)定位客群——核心客群為“具有東山情結(jié)，對(duì)子女有期許的35~45歲城市中高端家庭”；然后創(chuàng)意性地制作賣點(diǎn)——健康、教育、心靈成長、好文分享、互動(dòng)活動(dòng)。

話題上，結(jié)合規(guī)劃、學(xué)位、商業(yè)、交通等，策劃引發(fā)高討論度的事件，通過微信平臺(tái)建立客戶與項(xiàng)目的熟悉感和好感度。

萬科歐泊

2014年廣州最熱銷的剛需樓盤之一，以“萬科品牌”和“合理戶型設(shè)計(jì)”為最大亮點(diǎn)。

操盤策略：運(yùn)營上，項(xiàng)目充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，早在2013年初，就著手嘗試通過微信向業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主提供服務(wù)，提供產(chǎn)證查詢、萬科家書等應(yīng)用。2014年成立萬科“同享會(huì)”；“雙11”與“雙12”聯(lián)合淘寶買樓等等也取得良好效果。

推盤上，項(xiàng)目在剛需推盤飽和后，現(xiàn)順應(yīng)需求轉(zhuǎn)變，面向改善需求客群，主推140平以上大戶型單位，但也是實(shí)用型的四房戶型。

深圳

（數(shù)據(jù)采集人郵箱：baiyajing@nbd.com.cn）

操盤解讀

港鐵天頌上璽

項(xiàng)目開盤當(dāng)日吸引大量香港市民，將港鐵香港標(biāo)桿項(xiàng)目“天璽”一名直接給深圳項(xiàng)目，前期營銷組織多次香港置業(yè)團(tuán)、香港特區(qū)政府立法會(huì)議員等進(jìn)行考察。針對(duì)深圳市民則加深其對(duì)港鐵房產(chǎn)業(yè)務(wù)的印象，將上璽的VIP用戶直接帶往香港的地鐵上蓋項(xiàng)目參觀，樹立品牌認(rèn)知。

深圳萬科云城

深圳南山首個(gè)百萬級(jí)產(chǎn)業(yè)綜合體、中國首個(gè)互聯(lián)創(chuàng)新城。項(xiàng)目規(guī)劃包括研發(fā)辦公、公寓、酒店、購物中心、商業(yè)街、會(huì)議中心、服務(wù)式公寓等，產(chǎn)城融合，配套齊全。

海上世界雙璽花園

沖招商地產(chǎn)及蛇口的第一個(gè)億元級(jí)豪宅項(xiàng)目，位于深圳最繁華國際濱海休閑片區(qū)“海上世界”綜合體，四面毗鄰優(yōu)勢資源，背山面海，位置優(yōu)越。項(xiàng)目充分利用定位和位置優(yōu)勢，打“稀缺牌”。

保利悅都

位處深圳龍華商業(yè)新中心，主打區(qū)域生活?yuàn)蕵分行母拍睿詭?.7萬平商業(yè)，為深圳首個(gè)開放式主題街區(qū)，配有龍華首個(gè)IMAX影城，主推68㎡~ 118㎡的二至五房單位。

京基御景印象花園

京基地產(chǎn)走進(jìn)關(guān)外的首個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，北臨中山大道，西接錦龍大道，自帶2.8萬㎡商業(yè)、幼兒園、規(guī)劃中山學(xué)校、以及坪山高級(jí)中學(xué)形成15年一站式教育體系。

華潤城

大沖舊改項(xiàng)目，涉及改造的各類建筑物達(dá)1400多棟，體量之大，名列深圳在建城中村舊改之最。

杭州

（數(shù)據(jù)采集人郵箱：wuruofan@nbd.com.cn）

操盤解讀

杭州正在進(jìn)行新城建設(shè)，老城區(qū)范圍內(nèi)的土地供應(yīng)量已經(jīng)不多，但其因配套成熟，受到開發(fā)商和市民熱捧，城區(qū)邊緣多為工業(yè)用地，更加大主城區(qū)地緣優(yōu)勢。

武林壹號(hào)是2005年的杭州地王項(xiàng)目，樓面價(jià)已超一萬/平，雖大幅超出9月杭州市區(qū)新房均價(jià)（15718元/平），但高端豪宅操作能一定程度上保證項(xiàng)目利潤空間。而項(xiàng)目位于杭州市中心武林廣場北側(cè)，占有主城區(qū)核心優(yōu)勢，支撐力強(qiáng)。且由濱江地產(chǎn)和綠城合作開發(fā)，濱江地產(chǎn)操盤，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)較好。

上海

（數(shù)據(jù)采集人郵箱：baoyumeng@nbd.com.cn）

成都

（數(shù)據(jù)采集人郵箱：duranle@nbd.com.cn）

操盤解讀

藍(lán)光樂彩城

項(xiàng)目是為藍(lán)光彩系首發(fā)作品，藍(lán)光彩系作為COCO系的升級(jí)之作不僅在產(chǎn)品上進(jìn)行了全新升級(jí)，戶型設(shè)計(jì)更加符合青年客群居住生活習(xí)慣；同時(shí)突破了只關(guān)注戶型產(chǎn)品的局限，作為首個(gè)上百畝“智慧社區(qū)”概念性項(xiàng)目，去年房交會(huì)前夕推出之后一直持續(xù)熱銷。

藍(lán)潤•光華春天（B區(qū)）

項(xiàng)目運(yùn)營亮點(diǎn)在于找準(zhǔn)定位，進(jìn)行排他性配置增加，形成區(qū)域差異化賣點(diǎn)；強(qiáng)把控營銷節(jié)奏，線上媒體鋪排、線下精準(zhǔn)導(dǎo)客、渠道強(qiáng)力執(zhí)行，無縫銜接配合；銷售期月月大型活動(dòng)，市場迅速起勢；強(qiáng)抓現(xiàn)場銷售力，確保客戶最大轉(zhuǎn)化。

中糧錦云

中糧鴻云屬于東二環(huán)攀成鋼豪宅片區(qū)的核心區(qū)，地鐵口青年豪宅，商業(yè)、交通教育資源豐富，成都樓市景觀標(biāo)桿。

綠地GIC

綠地GIC成都中央廣場位于南二環(huán)科華中路，項(xiàng)目總占地128余畝，總建筑面積超過80萬平米，是由中央藝術(shù)公園、國際購物中心、超甲寫字樓群、天際輕豪宅區(qū)、精英藝術(shù)公寓、星級(jí)奢侈酒店等共同組成的集商貿(mào)、辦公、餐飲、娛樂、休閑于一體的亞洲智慧生態(tài)國際社區(qū)。 

 

由于數(shù)據(jù)掌握不全，目前這份榜單只收錄了上海、廣州、深圳、杭州四個(gè)城市的部分項(xiàng)目，北京、天津、成都等城市的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，尚未展現(xiàn)。對(duì)此，我們誠邀業(yè)界自薦及推薦您眼中的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并盡可能提供項(xiàng)目（本年度）總投資收益率、資金回收數(shù)據(jù)。邦地產(chǎn)將納入《2015年中國房地產(chǎn)最牛操盤團(tuán)隊(duì)前20強(qiáng)》，并于2016年1月最終發(fā)布。

我們相信，未來的房地產(chǎn)行業(yè)競爭是人才的競爭，擁有最牛銷售團(tuán)隊(duì)最多的房企，才能最終成為這個(gè)行業(yè)的基石。

聯(lián)系郵箱：yanglingqiang@nbd.com.cn

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