城商行信用社網(wǎng)點加速退出保險代理市場

銀郵機構(gòu)這一兼業(yè)保險代理群體，正在加快退出保險代理市場的步伐。

今年前三季度，主動撤銷及被動撤銷保險代理資格的銀郵機構(gòu)有878家，而去年全年僅有500余家銀郵機構(gòu)注銷了保險代理資格。

而銀郵機構(gòu)加速放棄保險代理資格的背后,是今年以來大型險企主動收縮銀保業(yè)務(wù)、放棄銀保代理網(wǎng)點，中小險企借此擴張銀保業(yè)務(wù)、沖高保費規(guī)模。

北上廣退市機構(gòu)寥寥

《證券日報》的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前三季度全國共有878家銀郵代理機構(gòu)注銷了保險代理資格。其中，山西、吉林、山東、甘肅等省份注銷的代理機構(gòu)較多，而北京、上海、廣州三地僅有9家銀郵代理網(wǎng)點被注銷保險代理資格。

從代理網(wǎng)點看，注銷保險代理資格的網(wǎng)點多為城市商業(yè)銀行、地方信用社等小型銀行類機構(gòu)網(wǎng)點，而五大行等國有銀行被注銷代理網(wǎng)點的情況屬于少數(shù)。

大部分銀郵代理機構(gòu)是因“許可證到期未申請換發(fā)”而放棄代理資格，還有一部分銀郵機構(gòu)是在保險代理資格未到期之前主動申請注銷代理資格的。

引人注意的是，根據(jù)上市險企公布的數(shù)據(jù)，僅中國人壽、中國太平兩家上市險企去年就分別放棄了2.7萬家與2197家銀郵代理網(wǎng)點。而去年保監(jiān)會公布的被注銷的銀郵代理機構(gòu)卻只有500余家，大型險企“空出來”的代理網(wǎng)點被誰占了？

自去年4月1日起生效的《關(guān)于進一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)銷售行為的通知》規(guī)定，商業(yè)銀行每個網(wǎng)點在同一會計年度內(nèi)不得與超過3家保險公司開展保險業(yè)務(wù)合作。《證券日報》記者從業(yè)內(nèi)了解到，這一規(guī)定加劇了保險公司對代理網(wǎng)點的爭搶，而今年以來上市險企主動壓縮銀郵業(yè)務(wù)，也為中小險企“挪出了地方”。

也就是說，大型險企在收縮銀郵業(yè)務(wù)的同時，中小險企趁機攬入合作銀郵網(wǎng)點，絕大多數(shù)代理網(wǎng)點只是更換了合作方而已，并非真正退出保險代理市場。

近期中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中小壽險公司發(fā)展研究報告》顯示，截至今年7月，我國已經(jīng)有63家專業(yè)壽險公司，除了保費占比達到行業(yè)總量73%的七大公司外，其他都是保費規(guī)模較小的壽險公司，合計保費占比不到30%。盡管保費占比較小，但其整體發(fā)展迅速，相比2004年，中小壽險公司2014年的市場份額從當(dāng)時的3.4%上升到了24%，而銀保業(yè)務(wù)是拉升其市場份額的主力，銀保網(wǎng)點對中小險企的重要性不言而喻。

需要說明的是，雖然保監(jiān)會沒有公布最新的全國銀郵代理網(wǎng)點數(shù)目，但根據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，2012年國內(nèi)共有保險兼業(yè)代理機構(gòu)20.6萬家，其中銀行郵政類有14.5萬家。和龐大的銀郵代理網(wǎng)點相比，800余家退市的數(shù)量并不足以對銀保業(yè)務(wù)造成較大的影響。

銀郵渠道占比不降反增

盡管包括中國人壽在內(nèi)的大型上市險企在壓縮銀保業(yè)務(wù)，推進個險業(yè)務(wù)發(fā)展，但從壽險行業(yè)整體上看，五大業(yè)務(wù)渠道中，銀行渠道依然是唯一一個占比提升的渠道。

《證券日報》記者獨家獲得一份行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，前7個月壽險公司個人代理原保費收入渠道占比45.98%，較去年同期下降0.31個百分點；公司直銷業(yè)務(wù)原保費收入渠道占比8.63%，同比下降0.51個百分點；而銀郵代理原保險保費收入渠道占比43.2%，較去年同期增長0.88個百分點。

此外，實際上，銀保保費同比增速也快于個險渠道。前7個月壽險公司個人代理業(yè)務(wù)原保險保費收入4806.07億元，同比增長23.36%；公司直銷業(yè)務(wù)原保險保費收入902.16億元，同比增長17.27%；而銀郵代理業(yè)務(wù)原保險保費收入4516.35億元，同比增長26.80%，超過個險渠道增速3個百分點。

與此對應(yīng)的是，前7個月壽險公司萬能險業(yè)務(wù)保戶投資款本年新增交費3429.54億元；普通壽險業(yè)務(wù)保戶投資款新增交費為235.60億元；分紅壽險業(yè)務(wù)保戶投資款本年新增交費68.15億元；投連險業(yè)務(wù)獨立賬戶本年新增交費328.90億元。

值得一提的是，為促進業(yè)務(wù)交流，加快人才隊伍建設(shè)，提高銀行保險從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，9月24日，中國保險行業(yè)協(xié)會銀行保險專業(yè)委員會在北京成立，122家保險機構(gòu)和15家銀行參加了成立大會。